070、再来一瓶（1/1）

次日早上，吃过早饭后，许松带着刘天明几人前往了自己朋友的啤酒厂。

经过四十多分钟的行驶，虎头奔缓缓停靠在一家规模不算小的啤酒厂门口。

推门走下车的许松，带着刘天明几人直步进入了啤酒厂。

因为知道许松要来，啤酒厂老板江鹤早早在办公楼下等候。

看到许松的瞬间，江鹤仿佛看到救星一般，快步迎上前去打招呼。

“许总。”

“哈哈哈，江老板，我给你介绍一下，这位是我妹夫陈锋，那两位是我妹夫的朋友刘天明和王涛。”许松面向江鹤做了个介绍。

“你们好。”江鹤面向陈锋几人打了个招呼。

“江老板好。”陈锋几人点头回应道。

一番寒暄过后，江鹤抬头看着许松，试探性问了一句。

“许总，你说的大能人是哪位？”

昨天晚上，许松给他打来电话，说是认识一位能人，能帮忙化解啤酒厂的危机。

听到这个消息，他昨天晚上兴奋的睡不着觉。

“哈哈哈，就是这位刘先生。”许松将目光移到刘天明身上回应道。

得知许松口中的能人是个二十出头的青年，江鹤心里不由得生出一丝怀疑。.

“不是，许总，你在跟我开玩笑吧？”

一个二十出头的青年，世面都没见过多少，他属实不相信其能够想出化解啤酒厂危机的办法。

“你看我是在跟你开玩笑吗？”许松看着江鹤反问一句。

通过观察许松脸上的神情变化，江鹤感觉出其不像是在开玩笑，一时间有些 吃不准刘天明是否真有本事了。

考虑到人都来了，江鹤最终没再多说什么，带着许松一行人进入了办公大楼。

来到厂长办公室，江鹤拿起桌上的热水壶，为许松几人倒了一杯茶，随后拿起桌上的中华烟分了一圈。

“刘先生，这是我们啤酒厂最近几个月的销售统计表......”江鹤拿来一堆报表递给刘天明说道。

为了把失去的市场份额夺回来，他们啤酒厂销售部不知想了多少办法。

其中就包括加大推广力度和降价促销，但最后，钱花出去不少，结果却不尽人意。

眼下许松给他推荐了刘天明，他也是抱着一颗试一试的心，把啤酒厂的情况告诉刘天明，看看其是否真能想出什么好办法。

刘天明接过江鹤递来的报表看了看，再集合江鹤说的情况，他对湘潭市啤酒市场有了一个大概的了解。

江鹤啤酒厂生产的啤酒叫湘江牌啤酒，而进入湘潭市场，抢走湘江啤酒市场的是珠江啤酒。

原本湘江啤酒在湘潭市有30%的市场份额，如今随着珠江啤酒进入湘潭，湘江啤酒的市场份额瞬间下滑到10%。

如果不尽快想出好的应对方案，湘江啤酒恐怕连最后的10%市场份额都会失去。

“刘先生，只要你能帮我们啤酒厂解决困境，我给你10万块钱的幸苦费。”为表达自己的诚意，江鹤面向刘天明做出承诺。

“江厂长，你是许总的朋友，跟我谈钱就见外了。”刘天明十分委婉拒绝了江鹤的好意。

他之所以愿意出面帮江鹤，很多一部分原因是看在陈锋和许松的面子上。

毕竟这趟来湘潭，许松帮了他很多次忙。

虽说许松是看在陈锋的面子上帮他的，但他欠了许松人情是不争的事实。

所以他寻思着借着啤酒厂这个事，把欠许松的人情还上。

不得不说，听到刘天明这番话，许松感觉自己倍有面子。

不过他心中还是有一丝顾虑，那就是刘天明真的能想出办法来吗？

“哈哈哈，那咱不谈钱，接下去怎么弄，刘先生你说，我都听你的。”江鹤一丝犹豫没有，当即表态道。

“江厂长，以你们啤酒厂的规模，现在每月可以生产多少啤酒？”刘天明看着江鹤询问道。

“一天能产10吨左右，一个月差不多能产300多吨啤酒。”江鹤脱口而出回答道。

“你们的啤酒一般一瓶多少毫升？”刘天明继续问道。

“500毫升。”江鹤继续回答道。

“这样，接下去你们在价格不变的情况下，把500毫升加到600毫升。”刘天明直截了当说出自己的意思。

“500毫升加到600毫升，问题倒是没有，可这样能把失去的市场份额夺回来吗？”江鹤露出一副质疑的表情反问道。

加量不加价，跟他们啤酒厂之前搞的降价促销活动，本质上是差不多的。

所以他不相信刘天明说的这个方案能够挽救他们啤酒厂。

“加量不加价只是第一步而已。”刘天明笑了笑回答道。

“没问题，除了加量不加价外，还需要我们做什么？”江鹤沉思一番询问道。

啤酒的成本不高，他们生产的啤酒出厂价差不多在1块5左右，利润怎么着也有五六毛。

哪怕出厂价不变的情况下加量100毫升，他们的利润还是有四五毛。

所以他对刘天明提的要求，没有什么太大的意见。

“第二步，在啤酒瓶盖上加印再来一瓶字样......”刘天明没有卖关子，继续说道。

他为湘江啤酒想到的营销方案，正是2009年，康师傅使用的再来一瓶营销策略。

上一世，2009年的时候，康师傅率先开始再来一瓶的营销策略，一度在饮料市场掀起了惊涛骇浪般的轩然大波。

当时，康师傅茶系列的饮料，中奖率高达20%，每5瓶就有一瓶能够中奖。

据统计，当年康师傅的赠饮规模，达到了史无前例的15亿瓶。

依靠再来一瓶的营销策略，康师傅成功坐上了茶饮料龙头老大的位置，同时改变了整个行业的格局。

成也再来一瓶，败也再来一瓶。

后来，不法分子看出了再来一瓶营销策略里的漏洞，直接从瓶盖生产厂家那购买印有再来一瓶字样的瓶盖。

最终导致那些使用再来一瓶营销策略的饮料公司亏了一大笔钱。

尽管如此，但他觉得想要抢占市场，把珠江啤酒赶出湘潭市场，再来一瓶这个营销策略还是可以使用一下的。

至于假瓶盖这一漏洞，他心里一点都不慌，因为他已经想好应对方案，绝对可以最大程度上减少损失。

“刘先生？你说的这个再来一瓶？真的可行吗？”江鹤一脸质疑询问道。

20%中奖概率，他倒是可以接受。

毕竟卖出去5瓶啤酒的利润，差不多有两三块钱。

即便送一瓶出去，那还有一块多的利润。

只不过再来一瓶这个营销策略，他还是头一次听到，所以他不确定这个办法是否可行。

“绝对可行。”刘天明信心十足回答道。

“老江，要不就按刘先生说的办法试试，兴许真的能行呢？”一旁的许松附和一句。

起初他以为刘天明是个骗子，可听到其说出如此新颖的营销策略，他不免有些相信其有真本事了。

当然，能否把啤酒市场份额抢回来，还得看最后的结果。

“行吧，我一会儿安排下去。”江鹤抱着一颗死马当活马医的心表态道。

“对了，一会儿把你们销售部的人全部叫过来，我还有事跟他们交代。”刘天明紧接着补充一句。

“没问题。”江鹤当即点头同意下来。