071、不需要担心（1/1）

与刘天明详聊一番再来一瓶营销策略后，江鹤一刻耽误没有，直接把啤酒厂的销售部众人喊到了办公室。

当销售部众人一一走进办公室，刘天明脸上顿时浮现起一丝意外的表情。

因为他认出了其中一名销售员，不是别人，正是昨天晚上跟自己见面的陈琳，也就是沈丽的远房表妹。

许松同样认出了陈琳，脸上不自觉浮现起一丝意外之情。

“琳琳？你怎么在这里？”许松看着陈琳询问一句。

江鹤的啤酒厂，他来过好多次，但从未见过陈琳。

眼下突然看到陈琳出现在啤酒厂，他属实是惊讶不已。

见许松认识陈琳，江鹤也是一阵惊讶，扭头看了看陈琳，随即将目光落在许松身上，试探性问了一句。

“许总？你认识小陈？”

“她是我老婆的表妹。”许松没有隐瞒什么，轻描淡写回答一句。

得知陈琳和许松有这层关系，江鹤内心生出一丢丢庆幸。

得亏他没有为难过陈琳，要不然，陈琳跑去许松那告自己的状，许松绝对会跑来跟自己算账不可。

“哈哈哈，小陈，你怎么不早告诉我，你是许总的表妹。”江鹤一副套近乎的姿态，看着陈琳笑道。

此时的陈琳，内心的虚荣心升至极点。

不过在许松面前，她还是不敢过度嚣张，装出一副谦虚的姿态回应道。

“我想靠自己的努力干出一番事业，并不想借助我表姐夫的名头。”

听到陈琳的回答，不光江鹤和许松，就连一旁的陈锋和王涛，也对陈琳投去钦佩的目光。

唯独刘天明，脸上神情一丝变化没有。

虽说他和陈琳只见过一面，但他百分百肯定，陈琳不是那种宁可自己努力，也不依靠别人的人。

所以直觉告诉他，多半是陈琳不知道许松和江鹤认识。

要不然，陈琳绝对会主动跟江鹤说自己跟许松的关系，从而让江鹤给自己安排一个更好的工作。

回答的同时，陈琳注意到了许松身旁的刘天明，脸上不由得浮现起一丝鄙夷加嫌弃。

不过当着许松和江鹤的面，她最终没有多说什么。

见销售部的人到齐了，江鹤起身面向众人介绍了一番刘天明。

“各位，我给你们介绍一下，这位是刘天明刘先生，是许松推荐过来帮我们啤酒厂提升销量及抢回失去的市场份额......”

江鹤简单介绍一番刘天明的身份，及其来啤酒厂的目的。

同时，江鹤还告诉众人，接下去啤酒厂营销这一块，由刘天明全权负责，销售部所有人都要积极配合刘天明。

听完江鹤的介绍，销售部众人不约而同看向刘天明，并上下打量起来。

他们这些人里面，除陈琳这个新人外。

干销售最长的有七八年了，最短的也有一两年。

所以他们不相信眼前这个二十出头的青年，比他们厉害，能够想到什么好办法，提升啤酒厂的销量及抢回失去的市场份额。

面对众人投来的质疑目光，刘天明没有过多解释什么，而是直截了当把再来一瓶的营销策略说了一遍。

“很高兴认识大家，接下来，我给大家说一下我的营销策略......”

他告诉销售部众人，自己已经和江鹤达成几点共识。

一是把500毫升的瓶装啤酒升级成600毫升。

二是采用他提出的再来一瓶营销方案。

而销售部众人需要做的就是，统计好每一位经销商拿货的数量。

因为再来一瓶的中奖率，他的设定是20%左右，也就是五瓶中一瓶。

打个比方，一位代理商从啤酒厂拿走十万瓶啤酒，那么这位代理商最后回收到的再来一瓶瓶盖，差不多在2万个左右。

当然，也存在一些浮动，所以他设定中奖瓶盖上下浮动为15%，也就是3000个。

拿十万瓶啤酒的代理商，如果拿着2万3千个中奖瓶盖来啤酒厂提货，那么属于正常情况。

可要是这位代理商拿着3万个瓶盖来拿货，那就存在问题了，很有可能这些瓶盖里面掺有假中奖瓶盖。

故此，他让销售部众人跟代理商沟通好，然后再让这些代理商跟底下的分销商沟通好，最后有分销商跟经销商沟通好。

确保出多少货，回收多少瓶盖，最大程度上杜绝假瓶盖。

听完刘天明的讲述，销售部众人脸上无一不露出怀疑加不爽的表情。

“刘先生，我干了七八年销售，从未见过哪个啤酒厂搞这样的营销，你确定啤酒能卖出去？”

“真要是按你说的来，我们的工作量会增加不说，下面的代理商和分销商还有经销商就不会同意。”

再来一瓶的营销策略，听起来十分新颖，但还没有哪个啤酒厂或哪个饮料厂搞这种营销，所以他们不认为这个方案可行。

最为关键的一点，如果按照刘天明说的来，那原本简单的卖啤酒过程，就会变得极其繁琐。

他们属实担心底下的代理商，分销商，经销商会有意见。

对于众人提出的问题，刘天明心里一丝意外没有。

他面露微笑，语气平静说道。

“这个你们不需要担心，只要把拿货价降低一毛，作为统计工作的辛苦费就行了。”

没好处，肯定没人愿意干。

但要是把出厂价降低一毛钱，由代理商把多出的一毛钱利润分一部分给分销商，分销商再把额外的利润分给经销商。

一层层下去，不论是代理商还是分销商，亦或者经销商都有额外的利润，他相信没有人会提出反对意见。

而这一毛钱的让利，对于啤酒厂来说，顶多就是少赚点钱。

听到刘天明的话，众人开始交头接耳讨论起来。

因为没有见过再来一瓶的营销方案，及还未把情况告知底下的代理商，所以他们也不知道最后的结果是什么。

不过考虑到刚刚江鹤已经说了，全权配合刘天明的工作，众人一番讨论后，最终没有发表什么意见。

然而，一旁的陈琳，对于刘天明提出的营销方案，表现的十分不屑。

她扭头看向一旁的许松及江鹤，语气带着几分鄙夷说道。

“姐夫，江厂长，这个人就是个骗子，你们千万别被他给骗了，他说的营销方案，只是纸上谈兵，根本行不通的。”

她早已在心里认定刘天明是个骗子，所以她完全不相信其提的点子能够挽救啤酒厂。

至于刘天明来啤酒厂的目的，她猜测其可能是借着许松的关系来啤酒厂骗钱的。