第56章 生意谈成（1/1）

议事厅里的气氛一下子变得尴尬起来。

王管事没想到楚云舒居然不买账，他的脸色一僵。

但他实在是不愿意放弃猪血这道菜。

王管事开口道：“楚小娘子，你可能不了解我们收菜的规矩，没事，这是我没有跟你介绍清楚。

在我们福来酒楼，如果有人出售什么菜给我们，我们都是要买断的，防止你再供应给其他的酒楼。我们要求食材是新鲜的，你应该能理解吧？”

王管事说完，客气的把一杯清茶推到了楚云舒面前，笑了笑道：“莫非楚小娘子是觉得我刚才给出的银子太少，如果是二十两银子的价钱让你觉得不合适，我们可以再商量嘛。”

楚云舒知道王管事老谋深算，这个价钱肯定他深思熟虑后给出来的，已经压价得很低了。

楚云舒决定跟王管事开门见山地谈。

“王管事，我是诚心跟你谈生意，所以就不卖关子了。这个猪血的特殊你也是知道的，成为你们酒楼的新菜之后，可以给酒楼带来许多的利润。而你打算二十两银子从此买断我们制作猪血的方法，是不是有点太不厚道了？”

王管事不禁感叹，眼前这个楚小娘子不是好糊弄的女子啊！

王管事道：“楚小娘子，你说的也有道理。

但是猪血不是什么昂贵之物，甚至还被人当废水倒掉。

如果我们去屠夫那里收购，几个铜板就可以得到满当当的一桶。我能给你们二十两银子，已经是很客气了，你们绝对不会吃亏的。”

梁氏忍不住道：“王管事，虽然猪血不是昂贵之物，但是新鲜的猪血不是这个样子的，要让它变为猪血块，是必须经过处理的。

如果贸然去收购一桶猪血回来，没有经过处理，就做不出这样的菜肴。

还请王管事好好的斟酌一下。”

王管事犯了难，这两人说得都对，如果不得到制作猪血的法子，那么收新鲜的猪血进来也是没用。

这个楚小娘子既然有胆量来找他谈生意，必定有筹码，猪血的制作方法就是她的筹码。

等等，刚才她说过，要做长期生意？

王管事不解，问道：“两位小娘子，不是我抠门，我作为福来酒楼的管事，要对酒楼的生意负责。

猪血做菜虽然新颖，但是毕竟没人尝试过，对我们酒楼来说也是有风险的。

我不能不顾酒楼的未来的生意就给你们开高价，还望理解。

不过，楚小娘子，刚才你说要做长期生意，敢问这话是何意呢？”

王管事背负着一个酒楼的运营，可不敢这么冒险，把钱都赌在猪血这道菜上。

“王管事，我能理解你的担心。”楚云舒笑着道：“我可以把制作猪血的方法告诉你们，但我有一个条件。就是参与你们酒楼今后制作猪血这道菜的分成，并且要求你们保密，不外泄猪血的处理方法。”

看到事情还有转机，王管事忙道：“参与分成？此话怎讲？”

楚云舒自信地解释道：“意思就是今后贵酒楼用猪血制成的菜肴，我都要得到猪血赚到钱的两成分成。一月一算，就像结月钱那样按时发放。”

“两成？”王管事瞪大了眼睛，“楚小娘子，你才是狮子大开口啊。就算我答应了，又怎么知道你们会不会守约呢？”

楚云舒笑着道：“当然是立字为证了。我会把猪血的制作方法让我弟媳告诉你们的厨子，你们也可以写下来，作为我们跟你们合作的诚意。

如果我们不遵守约定，去别处出售猪血，你们就可以公开猪血的制作方法。

同样的，你们也要支付定金给我们，以免你们反悔，定金就要二十两银子吧。

王管事，这样的安排你觉得如何？”

精明，太精明了！

王管事做了那么多年福来酒楼的管事，跟他谈生意的人没有上千也有几百，还是第一次见楚云舒这样的。

说话滴水不漏，好像把事事都算计进去了，只等他点头了。

对方太狡猾，王管事又舍不下猪血这道新菜。

他只能认栽道：“好吧，楚小娘子，那就依你所说的。我们签字画押为凭，画押之后，你们拿走这二十两银子，然后把猪血的处理方法告诉我们的厨子。”

“这是自然，那就一言为定。”楚云舒爽快答应了。

王管事让伙计拟好合同，楚云舒检查了，没有错误。

随后，她按下了手印。

合同正式生效！

两人麻利地收下箱子里的二十两银子，梁氏开心地说：“二嫂，我们发财了！”

“是啊，我们有钱装修房子了。弟媳，多谢你一直的帮忙。”楚云舒道。

王管事开口道：“两位小娘子，钱你们已经收了，是不是该去后厨教厨子们做猪血了？”

梁氏道：“二嫂，牛车准备到时间返回村子里了。你先去给小妹她买笔和纸吧，到时候我从酒楼出去了就过去找你。”

王管事好心道：“楚小娘子你要去买笔墨纸砚？那我推荐你去街尾的那家墨笔斋，他们家的笔墨纸砚质量好，不是粗制滥造的。”

楚云舒点点头，“多谢王管事告知。弟媳，那我在墨笔斋等你。”

梁氏应下，然后兴高采烈地去后厨了。

楚云舒则是一个人走出了福来酒楼，往街尾的墨笔斋去。

墨笔斋的装潢古香古色，门匾用金色的毛笔字写着“墨笔斋”三个字，看起来十分大气。

楚云舒走进去后发现，店里人很少，古代虽然读书的人很多，但大多数都是渴望中举改变命运的寒门子弟，而墨笔斋这里的消费显然不是一般人可以接受的。

店里的东西都明码标价，有各个档位。

草纸比较一般，价钱也便宜，价格稍微贵一些的纸比较光滑，店家还贴心的给装订成本，更好翻阅和保存。

楚云舒算了一下自己口袋里的银子，然后对比着店里的笔墨纸砚质量。

最后选择了价格贵一些的光滑白纸，因为这个纸的韧性不错，沾水不会破。

好不容易来镇上一次，要买就买够数。

楚云舒选了动物毛尖的毛笔，再给萧岚挑了质量好的砚台。

楚云舒把笔墨纸砚都买了双份，省得下回又来跑一趟。

结账的时候，发现店主居然是在福来酒楼被桃仁卡住喉咙的老妇人的儿子。

男人为了感谢她，特地给她买的这些笔墨纸砚打了折，算起来也是物美价廉了。

墨笔斋旁边开了一家香料铺子，楚云舒进去买了一些花椒、八角、香叶等香料，改善改善家里做菜的口味。

手里还有些钱，楚云舒看了看自己身上穿的衣服，朴素得很，怪不得进酒楼连伙计都看不起她。

她进了一家成衣铺子，给自己选了两身比较得体的衣服。

转念一想到萧济衣柜里都是粗布做的衣服，穿着闷热，于是又给他选了两身合适的衣服。

楚云舒双手提着好几个的袋子，不禁感叹道，有钱的感觉真好啊！

梁氏从福来酒楼出来后，两人还一起去给萧家的人挑了些床单被罩，让家里人的生活质量变得好一些，睡得舒服点。

置办好这些东西后，她们一起乘坐牛车回到了村里。