第9章 风靡全城（1/1）

不出半天时间，南安城中就盛传一条消息：有家卖小食的铺子里居然有冰块！

而且他家店里卖的糕点松软香甜，水果捞和冰镇酸梅汤在这闷热天里更是一绝。

对此很多人嗤之以鼻，西南行省气候常年温暖湿润，冬季都不会结冰，所以富家大户想要挖冰窖存冰都不可能，至于从别的地方运过来那路费和保存费用可就是天价了，一家小店何以承受这巨大的代价？

随后越传越离谱，什么这家店铺请了会法术的道士来制造冰块、店掌柜会妖法啦，菩萨显灵啦等等，吸引了更多的人前来一探究竟。

可掌柜的守口如瓶，坚决不透露冰块是如何来的，反而是众人被店里的鸡蛋糕、水果捞和冰镇酸梅汤吸引，品尝过后无不赞赏。

对于普通人来说，尝个新鲜就算了，毕竟比起普通吃食来说，这些东西要价可不便宜，一套下来可得普通人好几天的收入了。

但对于富家大户和那些公子小姐来说，能够品尝这种新奇的吃食饮品，这点花费不值一提，在朋友面前有面子和有谈资才是最重要的。

于是很快店门口就挤满了人，掌柜的没办法只得让他们排队。

随着越来越多的家丁丫鬟甚至是酒楼的跑腿伙计拿着容器来排队，水果捞、酸梅汤很快就告急。

看到生意如此火爆，萧玉想也不用再对王府下人保密了，他想到了一个躺着赚钱的办法。

于是他立刻赶回王府，招呼所有人放下手头的事情，一边教一边让他们加紧制作。

制作完成之后，立马让人轮流用马车绕路送到店铺后门。

饶是如此，也很难挡得住越来越多闻讯赶来排队的人，再加上萧玉本钱告罄，这么多人又不方便从店里拿钱，今天就只得暂且作罢。

随着店铺商品售罄，掌柜的不得不遗憾的请还在排队的众人明日再来，随后在一片抱怨声中关闭店门。

此时，不少大户人家的厅堂里、茶楼酒馆的桌子上、才子佳人的聚会间，鸡蛋糕、水果捞、冰镇酸梅汤成为了主角。

买到的人自然是喜笑颜开，开始与没见过的友人大谈特谈；没买到的人投来羡慕的眼光，下定决心明天一定让下人早些去排队，一定要买到。

王府里，萧玉得知东西售罄，让林一去店里把扮做掌柜和伙计的王府下人接回来。

过了大半个时辰，林一才带着几人回到王府。

扮做掌柜的下人见到萧玉，立马一脸崇拜跪下道：“殿下，您真是料事如神，果然我关门之后，就有许多城中的老板派人来问询配方卖不卖，最主要的是制冰方法，甚至还有动用武力威胁的，幸亏林护卫及时赶到。”

萧玉让他起来，随后看向林一。

林一会意：“放心吧，都解决了，这里不可能有人能跟踪到我的。”

随后萧玉问道今天收入如何。

下人一脸激动道：“殿下您不止料事如神，做出来的东西也是一等一的受欢迎，闭店之后，我们数了半天的铜钱，结果粗略统计一共是两万七千多钱，折合二十七两银子！”

对此结果萧玉不意外，这种新奇的东西加上冰块制造的轰动，卖出很多是正常的。

但他也不满意，因为他还是低估了人的好奇心和从众心理， 准备的不够充分。

不过这些东西不会一直这么挣钱的，人们好奇心一过加上售价不菲，热度很快就会下去的，后面就靠细水长流了。

但目前的王府是不可能耗费人力物力去推广的，也没有那个渠道，只能找合适的人去做。

随着下人来报贾有钱求见，萧玉露出笑容——合适的人来了。

见礼过后，萧玉笑着说：“贾老板，我让你租来的小店生意如何？”

原来那个小店是萧玉找贾有钱帮忙租下的，贾有钱又找人经了好几道手，确保有心人查不出什么。

贾有钱满脸奉承：“殿下，我对您的敬佩真是无以言表了，连热天制冰这种事都能做到，您难道真是神仙下凡来的？”

萧玉听不下去了，只得利诱他转移话题：“好了废话就不多说了，你能来肯定是想要做这门生意的，我把配方传授给你如何？”

贾有钱被这天降馅饼砸晕了，随后跪下狂喜道：“多谢殿下，多谢殿下！您放心，配方我一定会给您一个满意的价格，而且我不会在城中心开店抢王府生意的。”

萧玉摇了摇头：“贾老板，我不是要卖你配方，也不是怕你抢生意，我的意思是配方送给你，而且王府以后也不再做这门生意！”

贾有钱嘴巴张开老大，一脸的难以置信，寻思这么聪明的世子怎么会不懂做生意呢？

见贾有钱懵逼的样子，萧玉解释道：“贾老板，我要与你提出的合作方式叫做——加盟！”

贾有钱没听到过这个词，更懵逼了，萧玉给他解释了一下何谓加盟。

解释完了以后，萧玉提出了具体的办法：“配方我教给你，你可以依托你名下的酒楼茶馆迅速打开、占领市场，这个叫渠道，以后跟你细说。在你打开局面以后，自然会有人也想做这门生意，你就跟我此时一样，让他加盟，收取加盟费和保证金，并签署保密协议，不得传给他人，一经发现立即取消加盟资格并没收保证金。”

喝了口茶，萧玉继续道：“此外，为了保证你的利益，你可以控制原料，但实话实说，这些原料里面就冰块是独家的，其他的很难控制，必须要掌握强大的物流，这个就是后话了。所以，制冰的方法我暂时也不会教给你，但冰块的专营权定价权我会给你，你只需帮我找个作坊，然后每天派人来取冰块就行了。”

贾有钱听完后，又细心请教了萧玉几个问题，才算明白了加盟的具体操作。

谈到分成的时候，萧玉本只要三成，毕竟这属于是躺着赚钱，累死累活的可都是贾有钱；

但贾有钱坚持要五五分，在萧玉的推辞和命令下，最后商定王府和贾有钱四六分，冰块钱单独结算。

随着贾有钱紧锣密鼓的安排，很快，城里他的酒楼茶馆都有了鸡蛋糕、水果捞和冰镇酸梅汤。

越来越多的人享受到了这些新奇的美食，一时之间，冰镇酸梅汤风靡整个南安城。

随后，贾有钱独家拥有冰块的消息也传开来，瞬间让他成了南安城炙手可热的人物。

前来找他谈冰块生意和加盟的人络绎不绝，让他在南安商界很是风光了一把。