第043章 薄利多销（1/1）

第二天一早，何氏赵氏以及思文思思四个背着包袱到村口和周大娘几个在村口集合了。

何氏四个再加上常学书他娘陈氏和常学墨的娘孙氏，还有一个周大娘，一共七个人，没有坐人的位置和脚下都放满了包袱，当真是满满一车。

思文和思思两个特意穿上了新的衣裳，思思还戴上了之前常思远给她做的绒花。

“哎哟，咱思妮儿打扮起来啊，和城里的姑娘比都不会差哩。”周大娘坐在牛车上看着思思，越看越喜欢，顿时有了做媒的心思：“思妮儿她娘，思思如今也十四了，可要定亲了？我娘家有个侄儿......”

“她周大娘，感谢你的好意了，自从上回那事儿之后，婆母就说要留思思在家几年，不急着定亲了。”何氏微笑着开口拒绝，她说的也是实话。

周大娘自然明白何氏指的是哪一件事情，也明白了其中的拒绝，便十分遗憾地开口说：“哎哟，那是可惜咯，我那侄儿没那福气。”

“她周大娘可别这么说，您那侄儿是读书人，指定能找到比我家思思更好的，是我们思思没福气。”

“哎，周大娘，咱想想到了县里咱去哪儿卖才好，这县里我不熟，还得靠您呢。”陈氏说道，成功引开了周大娘的心思，于是便讨论开来。

思思在一旁听着，低着头，两颊微红。

而常思远这边，早上起来照常读了书，吃过早饭便叫上了思涌，两个人往主屋旁边山脚下的一片空地去了。

牛车经过镇上，常饱常暖两个已经等着了。他们俩并没坐牛车，而是跟在一旁走路，毕竟牛车放满了东西，已经没有容纳他俩的位置了。

经过一路颠簸，一行人终于来到了竹笠县，因县里盛产竹子和箬笠叶而得名。

进了城门，就被周大娘领着往东市去了。

“这东市啊有学堂，富贵人家也多，咱卖的这些东西啊正合适。”周大娘一边领路，一边说道，她带的包袱有常暖替她驮着，因此走得很是轻松。

这周大娘虽和常饱常暖同辈，年纪却比他俩大不少，如今孙儿都有思甜那般大了。

“幸好常饱常暖俩人来了，不然我这老骨头可弄不动了，还真是谢谢你了常暖。”

“周大嫂客气了，平日里我们家也没少得您照看，更何况咱们还是带亲的。”常暖憨笑着回答，像样的话他也是会说的。

“这话不错，要算起来啊，往上数咱都是同一个祖先呢。”周大娘乐呵呵的，领着一行人到了东市，在东市管事那交了费用后就领了各自的牌子找位置了。

一个摊位一天十文钱，半天是五文。由于他们到县里已经不早了，回去也需要时间，便交了五文钱，准备卖两个半时辰就回去。

东市的摊位都是东西摆向，摊子也是用木架子搭的。何氏几人将绣品、书袋子、绒花还有络子一一摆放好，之后便拿出了事先在家常思远写好的价格牌摆在摊子前头。

“卖书袋子、刺绣、绒花、络子咯！”周大娘，陈氏和孙氏已经吆喝起来。

街市上人来人往，周大娘几个卖力的叫喊声，没过多久便被淹没在了喧嚣中，有些听到吆喝的路人随意看了几眼后又匆匆地离开了。

“没关系，现在还早呢，等午时学堂里下学了，学子们一出来，咱这书袋子肯定大卖。”

见大家脸上都有些冷冷的，周大娘笑着出声，做生意就是这样，不能想着一来就能卖出去。

“绒花，好看的绒花，四文钱一支十文钱三支咯。”思思心跳如鼓，两颊微红，犹豫了半晌，终于叫卖出声，接着又把一支红色的绒花往头上戴，又把绣了同样花色的布搭在胳膊上展示。

何氏赵氏几人没想到思思会吆喝出声，纷纷转过头去看她。思思见大家看过来，心中十分紧张，做生意她还是头一回，这样吆喝展示还是昨天思远教他的，也不知道能不能行。

何氏明白思思心中的紧张，给了她一个鼓励的微笑。

思思得到了鼓励，继续展示吆喝起来。

“娘，我要买头花，那个姐姐的头花真好看。”一个十来岁的小姑娘被一妇人牵着，用手指着思思头上的花说道。

“成，娘带你过去看看。”那妇人带着小姑娘走到摊子前，问道：“四文钱一支太贵了，可能便宜些。”

“婶儿，这四文钱一支不会贵，你瞧这绒花多好，妹子戴着指定好看。”思思笑着招呼妇人，又拿了一支精巧细致的绒花戴在了小姑娘的小辫子上，“大家瞧，多好看。”

何氏赵氏听了，纷纷应和，“好看，这妮儿真水灵。”

妇人看了看戴花的小姑娘，脸上露出了笑容，但依旧有些犹豫。

看出了妇人的心思，思思立马说道：“这样吧婶，您买三只回去，算您十文钱，还送您一个络子，四样东西，四季平安。”

“成，就冲这四季平安，我买了，铃儿，咱挑三支回去。”妇人也是爽快的，决定了买就立马掏钱了。

思思接过铜板，笑着说：“多谢婶儿，您看要不要买一块绣花布回去，和这绒花正好相配呢。”

“不了，家里头布子多，就不买了。”那妇人笑着说。

“娘，我挑好了。”

“行，那回家去。”

小姑娘拿着挑好的绒花并络子，蹦蹦跳跳地离开了。

“哎哟，还是思思会做生意，这一下子就卖了十文嘞。”周大娘走了过来，忍不住一阵赞赏。

“周大娘过奖了。”思思不好意思地道，脸上的红晕还未褪去。

“不过咱不是说好了四文钱一支绒花，你这样送络子的，岂不是亏了。”

“我也不懂，思远说是薄利多销。”

原先周大娘和陈氏三个是定的四文钱一支，但何氏觉得有些贵了，想卖三文一支，还是常思远给出的主意，十文三支再送一个络子，一个络子本钱不多，送了也不会有多少损失。

“哎哟，还是读书的人脑子好使，我们也这样卖。”周大娘说着，乐呵呵地走到自己摊位前开始吆喝。