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久久小说网 > 重生96之官路宏图 > 第315章 恶人还得恶人磨

第315章 恶人还得恶人磨(1/1)

渔阳水泥厂也是个老大难问题,首先是渔阳发展策略是宜居城市绿色城市,水泥厂污染大要破产。其次是同样一袋水泥,从几百公里外运过来卖三十对方还有得赚,而就在家门口的水泥厂卖三十还亏本,主要是国营企业负担太大了。像是五一八厂一千多退休职工,这个时候退休工资和医药费都是五一八厂负担。而原本的历史上,在第一阶段大建设后,水泥厂就破产关停,包括退休职工在内上千人被推向社会。

关志远呵呵一笑:“李总既然着急,那么价格就要低点,咱们也别在合同上纠缠了。”

“关总,你这样可不对,不能让我们亏本啊。”

九六年的时候房地产公司进行开发,因为地的价格太便宜,当时说的是市政工程自己出资,250亩地的花费是200万。但是这三年来人员工资涨了30%,建筑材料涨了30%,什么都涨价,750亩地的市政工程自然不可能要600万,之前他们提出来的是800万。

经过一番讨价还价,最终市政工程这一块双方达成协议是780万,渔阳华庭立即支付380万,在工程完工后支付400万。

但大家都清楚这点钱都是小事,零头都不够,最大的单子还是接下来的建筑单子。

关志远咬死了三亿三千万不松口,对方咬死了三亿四仟伍佰万不能再少了。

关志远将市政施工合同递给顾妍:“你去请示签合同然后请款吧。”

顾妍却好奇的问道:“建筑预算明明是三亿四千万,你为什么咬死三亿三千万啊,谈判策略?”

关志远:“所谓的预算都是有水分的。一块瓷砖六块钱,你去询价最多问一下如果一千万块瓷砖多少钱?对方没准告诉你五块五。你不可能去和他谈两三次,对方甚至还专门跑一趟来。所以有些做预算的就按照六块钱一块做预算,有些按照五块五做预算。实际上真的开始运作,供应商一看你不是唬人的,他们自己就会过来找你谈价格,也许五块就能拿下来。所以建筑方即使加上通货膨胀,但三亿三千万他不会亏本。三亿四千万他赚的挺合适。”

“只不过咱们渔阳现在工程太多,对方想着是保底三亿四千万,然后明年再采购物资溢价一点三亿五千万,现在咱们就把这种可能砍掉,最多三亿四千万,不能给明年的溢价空间。”

顾妍叹口气:“这么大单子,里外出入千万都很正常,我感觉压力很大。”

关志远理解她的心情。

顾妍是不会吃回扣的,但这种情况下如果自己谈的价格略高了,其他人都会认为她吃了回扣,这是她无法容忍的。而更令她无法容忍的是,万一那些吃了回扣的价格还比自己的低,那就是对她的侮辱。所以不是很懂这里门道的顾妍压力非常大。

关志远淡淡一笑:“你换一个想法啊,这一期建设,咱们挣五亿和五亿一千万,在别人眼里一样吗?”

顾妍愣了一下,随即低声说:“应该是一样的。”

关志远:“所以啊,你有什么压力啊?别人只关注最终的利润,没人关注最终的成本。上上下下都是如此。咱们的地便宜,税率还低,这一期无论怎么样都赚大了。”

顾妍却苦笑一声:“这么赚钱谁还做工业啊。工厂费一年劲最后还亏损了,房地产一年投入却翻倍的税后纯利,一下赚五亿……”

略带苦闷的摇了摇头。

关志远点上一根烟没有说话。

在未来经济发展的二十年时间里,本应大量投入科研工业的资金却从各个企业里流入了房地产市场,造成科技没有得到发展的同时,高房价也让百姓苦不堪言,这确实是一大悲哀。

而五一八厂里最悲哀的当属孙志杰。

周五晚上喝酒,刚升正科没多久的孙志杰喝的是闷酒。

关志远给他出了主意鱼死网破,结果他是真没勇气,被陈涛夹枪带棒呵斥一顿又给一个甜枣压下去了。然后每一次都是给一棒子再来颗甜枣,到车间开会,每次都是孙主任还年轻,经验不足,大家要耐心帮助他,要积极支持他的工作。全都他妈是好话,但把孙志杰刚刚升官所带来的那么一点威信打击的荡然无存。

工作中这样,生活里也不顺心,老婆的意思就是他都这样对你了,鱼死网破怎么了,像个爷们似的行不行?

结果和老婆吵了一架。

关志远叹了口气:“你就看到你的劣势了,你的优势是一点没看到啊。厂长舒记是偏向你的,陈涛刚上任,只有马广明拍他马屁,其他人还没办法调整,可以说他和你的处境一样,上面压着他,下面中层这一块顶着他,生产科那一部分外协提成不告诉他,想换个车间主任厂长不同意,和你处境一样一样的,结果把你整这么惨?就问你现在对他服气不服气?”

孙志杰:“我不服气,他的思路肯定是错的,这时候不想着抓住机遇扩大规模,却想着减员增效,他的心根本就不正,就是耍人好使。”

顾妍看一眼孙志杰:“非要用自己的短处碰他的长处,他玩心眼耍人厉害,你还非跟着他节奏走。”

林文雅:“像老关一样鲁一把。”

王婵娟:“老孙不敢鲁。”

孙志杰:“老严要不你来我车间当调度吧,咱俩搭伙抗一下。”

严贺胜沉吟一下没说话。

关志远:“星星之火可以燎原,你点火的魄力都没有,即使机加工车间有人有反对陈涛的心思,也不敢跟着你,万一到时候你怂了呢。”

严贺胜:“陈涛掌控欲太强,谁都得听他的,其实他们车间的人每个人肯定都不喜欢,但是不得不低头,斗不过他。他上台那一年要么有的离开机加工,要么被斗怕了。”

有一句话没有说,你是主任啊,你扛不起来谁也不会替你扛。

顾妍看一眼关志远,同样是年轻人,差距真的挺大。

陈涛假装不在意把关志远写的文件扔地上了,关志远就借着吹尘土的样子差点一口吐沫啐他脸上,陈涛不照样假装不明白。

看来真应了那句话,恶人还得恶人磨。

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