第66章 支招（1/1）

红颜铺的事情，虽然惊动了言墨渊，但是也因为对于言墨渊来说，红颜铺的人并不重要，所以言墨渊只是过问了一下，就再也没有多说什么了。

在赶走原来的掌柜之后，彩簪就开始兼任红颜铺的掌柜，但是她并不是红颜铺的人，也不是言家的人，她现在还是林家的丫鬟，所以每天出现的次数并不多，而且因为生意一直不好，很快就有人说闲话了，说彩簪其实能力也不行。

如果只是一个人说，或者只说一两个月，彩簪或许并不会有多少感觉，毕竟她来到这里也不是为别人干活的。

但是已经到了年底了，红颜铺的生意还是一直都没有起色。

当然红颜铺的生意一直没有起色，也不完全怪彩簪，因为从前被彩簪辞了的那个掌柜的还会三五不时地回来红颜铺闹事，有时候甚至就坐在红颜铺的门口在大骂红颜铺的事情，彩簪能做的事情都做了，却还是没有什么起色。

刚开始的时候，彩簪还是会找林晓卿告状什么的，但是林晓卿却觉得没什么，闹就闹呗，反正红颜铺也不损失什么。

渐渐地，从前的红颜铺掌柜的，觉得没人理会她，她就闹得更厉害了，有一天甚至还在红颜铺的门口说，“我王三娘，在红颜铺干了二十多年的掌柜了，结果来了个小姑娘就把我给辞了，我为了红颜铺可是呕心沥血啊，一个小姑娘把我给辞了，真的是没良心哟。”

红颜铺本来就在闹市区，王三娘这么一闹，直接就引来了不少人围观，还有人看热闹不嫌事大，说道，“怎么个没良心法，和我们说说看啊。我们也好为你讨回公道。”

这么一来，周围的人也就更加好奇了，不少人都围了上来，王三娘也开始哭诉自己的血泪史。

彩簪看到王三娘在红颜铺外大喊大叫，知道自己如果还是放任王三娘在这么大喊大叫破坏生意的话，那她就是真的做不好掌柜的位置了，于是从红颜铺里拿了个鸡毛掸子出来，然后就对着王三娘说道，“有些事情，我不说你还真的觉得我什么都不知道了是吧？你怎么不说说我辞了你之后给了你什么？我们可是给了你十亩水田啊，你怎么不说了呢？”

彩簪这话一说出来，众人的嘘声马上就对着王三娘了，王三娘见彩簪出来了还揭了自己的老底，脸色一红，但还是嘴硬道，“谁稀罕那十亩水田啊？我稀罕的是我在红颜铺呆的二十多年啊，怎么说，我对红颜铺都是没有功劳也有苦劳的吧！”

“什么苦劳啊？是每天把红颜铺的营收送到赌坊里去的苦劳吗？”彩簪不甘示弱，直接就把一天前，林晓卿给自己的新消息摆在了王三娘的面前，“如果不是我来，你是不是就把红颜铺给蛀空了？我们都没有和主家说你好赌的事情，你还好意思上赶着找主家告状？今天怎么不去主家告状了？是不是主家也知道你做的那些污糟事了？”

这一连串的问题就像是连珠炮一样，问得王三娘几乎是落荒而逃。

众人见王三娘跑走了，没有热闹看了，也就散开了。

这一战虽然是大获全胜，但是彩簪也累了个半死，回去的时候也有些颓丧。

林晓卿看着彩簪一副垂头丧气的模样回来，便说道，“彩簪，是不是我昨天给你的那些消息不够好？料理不了王三娘？如果还需要什么证据的话，可以和我说说，说不定我有办法呢。”

“没有没有，红颜铺好得很，昨天你和我说的那个消息也把王三娘逼退了，这些天怕是不敢再来了吧。”彩簪连连摆手道，看样子是根本不希望林晓卿知道红颜铺现在的情况。

林晓卿点了点头，“说得也是，她做的那些污糟事都是我没有想到的，红颜铺的流水账看不出什么亏空，但是仔细查了一下，那些亏空可大了，红颜铺的存货也都不知道被她挥霍到哪里去了。”

虽然林晓卿在职场久了，也知道公司成立多年以后，肯定会有一些蛀虫的存在，但是她却没有想到会有王三娘这种竭泽而渔的蛀虫在，因为红颜铺的那些胭脂水粉都是上好的原料，她居然拿着库存的胭脂水粉卖给其他的胭脂铺，然后这笔钱拿来发月钱，也给自己当赌资。

而言墨渊给自己这个消息的时候，也说，压根就没有想到在自家干了那么多年的老人居然会做出这样的事情来。

“是啊。”彩簪道，“还好找到了亏空，不然我都不知道要怎么做生意了。”

“不知道怎么做生意？可以问问我啊。我有办法。”

“小姐，您天天在家里，又不去红颜铺看看现在红颜铺的名声都被王三娘败坏成什么样了，你能有什么办法啊？”彩簪有气无力地说道。

林晓卿见彩簪这样，也不反驳彩簪，只是说道，“你要是觉得我真的没有办法的话，那我真的就不支招了啊。”

“支招？”彩簪看着林晓卿似笑非笑地看着自己，心里痒痒的，便问道，“支什么招？”

“那你先和我说说红颜铺的情况，我再看看我要支什么招。”

此时的林晓卿经过半年好吃好喝地供着，加上去家塾的熏陶，整个人看起来已经圆润端庄了不少。

彩簪看着林晓卿一脸自信满满的样子，她也陷入了沉思，按道理来说，林晓卿不过就是一个还不满十岁的孩子，就算是能让言墨渊松口答应合作，那也不代表林晓卿真的能做好生意，所以她有些不放心林晓卿。

但更多的是，彩簪自己觉得，自己似乎一点用都没有，明明权柄已经落到她的身上了，结果却带不来一点点的收益，反而还让红颜铺的生意变差了。

林晓卿看着彩簪的神色有些不安定，就知道现在的她应该在心里打着鼓，她不知道自己应不应该把自己所遇到的难题都说出来。

这在职场之中，林晓卿也会有遇到，有些人就是责任感太重，不管是分配给他们什么工作，他们都想着要不要大包大揽，一个文章写不好他们可能会怪罪自己；一个策划没有做好他们可能会怪自己；一个生意没有做好他们可能也会怪自己。

但是作为一个需要多人来协助的企业，是不可能让一个人担起全部的责任的。企业是需要团队协作的，特别是销售，看起来像是一对一的买卖，但是实际上背后却牵扯到了许多的原因。

要做好一笔买卖，应该是要先知道自己做的这笔买卖是短期能盈利还是长期能盈利，为实现长短期的盈利目标，做法都是不一样的。这些都需要企业的员工拥有良好的心态，将这些事情逐一归纳总结，然后按照不同的分支，将事情往目标推进。

比如现在彩簪在负责的红颜铺的胭脂水粉的生意，她就应该要好好确定一下自己做这个生意的目标在哪里？目标的群体是谁？为什么自己接手过来之后，生意变差了？可用什么手段把生意变好？需要多少人来达成这样的目标？

这些理论上的只是，林晓卿都能说出朵花来，但这也是基于别人总结的经验来看，现在她既不可能离开林家去红颜铺自己上阵做生意，更不可能直接形成方法论，让彩簪照着做，她只能循循善诱，将自己知道的那些经验，一点一点地告诉她。

而这种告知，是需要彩簪自己主动的。

彩簪想了想，这才把红颜铺的情况说了出来。

红颜铺现在的情况简单概括就是，红颜铺的名声被王三娘这几天的大喊大叫喊烂了，再加上这些天里面，一单生意都没有，所以有些伙计也想离开红颜铺了，所以她要面临的不仅是门庭冷落的生意，还有要辞职的员工的问题。

“也就是说，生意不好做，伙计也觉得红颜铺要倒闭了是吧？”林晓卿言简意赅。

彩簪虽然不想承认，但也还是点了头，“我都要觉得是我不会做生意了。”

“不是你不会做生意，只是你没有合适的办法而已。而我的办法其实很简单，红颜铺的生意现在看起来好像是有些差了，但是总能用一些手段将这个生意盘活的。”林晓卿说道，“你就没有想过找南曲班子来看看，怎么帮你把红颜铺的胭脂水粉卖出去吗？”

一般来说要做好胭脂水粉的生意，那就应该找好对应的人给胭脂水粉代言，一般来说选择代言人很重要。

在现代社会，给化妆品代言的，要不就是很好看的女明星，要不就是对粉丝有着极大吸引力的男明星，总而言之，找到对应着广大女性群体的流量就对了。

而这样的套路自然也能搬到古代来，现在是红颜铺的胭脂水粉生意不好做，那就找到最会化妆的人，最能让女人们共情的人。

因为这段时间已经接近春节了，所以林家上下都很热闹，言先生也在这个时候给林家的孩子们放了年假，所以二姨娘就开始张罗起来说是要请南曲班子来林家演演戏。

林晓卿本来对这个所谓的南曲班子一点兴趣都没有，但是据说家中的孩子除了林锦云没有去，其他人都去了。

而且二姨娘也在这个时候很认真地邀请了林晓卿，所以林晓卿就算是不想去，也得去看看这个南曲班子长什么样。

结果不看还好，一看就让林晓卿惊艳到了。

她从来都觉得南曲班子可能就是和京剧那样，画了一个大脸谱上去，然后根本不知道脸谱下面的人到底是不是好看的，可是她现在看到的这个南曲班子基本上都是女伶来演的爱恨情仇，脸上的妆容并不是和京剧那样的大花脸，而是清丽淡雅的妆。

林晓卿对美女是有那么一点点颜控的，所以就将这个所谓的南曲班子给记在了心里，并三五不时地在心里回味。

但是彩簪似乎并不觉得南曲班子来帮忙是一件好事，所以直接说道，“小姐，你可知道我们红颜铺从前的客人都是什么人吗？他们都是京城里的大家闺秀，这些大家闺秀们如果见南曲班子的人和她们用一个店里的胭脂水粉，也不知道会不会不开心呢？”

怎么忘了，虽然明星代言在林晓卿的那个时代，几乎已经是遍地开花，但这里是阶级极度固化的古代，像是戏子这样下九流的行当，自然是被所有人都鄙视的了，怎么可能会有什么好的社会地位呢？

可是不对啊，如果别人都不敢往这里想，这难道不是一个商机吗？

林晓卿看着彩簪，然后问道，“那你知道，京城里有多少大户人家会请南曲班子在家里唱戏吗？”