第102章 邀请（1/1）

一败涂地？

林锐笑了笑，道：“郭总这话，着实有些严重了，华龙照比国美，体量差的可不是一点半点，我想国美，还没有将华龙放在眼里，又何来的一败涂地..”

说话间..

也是伸手示意着，将郭翰请在了沙发的座位上。

郭翰坐下之后，苦笑着轻摇了摇头，道：“华龙虽刚刚起步，但无论是市场，还是营销，后续的服务保障，整个盘都非常的稳，短短一周的时间，就能让国美在春市的口碑尽失，其他城市的店面都是跟着受到影响，这在之前可是从来没有过..”

“包括林总提出的降价优惠，看似是被动跟着国美的步伐，实则是布下了诸多的坑洞，等着国美往下跳..”

“眼下的华龙虽然不及国美，但扳倒国美的基础已经成型，以小搏大，国美才是真正被动的那一方，林总的总总布局，都是具有深意..”

这番话，着实是引起了林锐的兴趣，笑了笑道：“郭总觉得，我会以怎么样的方式以小博大？”

这话就是在试探了..

也有几分套取信息的意思。

郭翰轻笑了一下，道：“我虽然离开了国美，但关于国美的一切，我都不会透露什么，林总就不要从我这里探什么口风了..”

“今天来，是有一个问题，想当面向林总请教一下....如果没有李子明这件事，林总没有借机炒作，是准备如何应对国美的打压，从而快速的竖立起口碑？”

“当然..如果林总不方便说，也可以当我没有问..”

林锐笑了笑说道：“知道国美最大的弊端在哪吗？”

“林总请说..”郭翰说道。

林锐淡淡的说道：“太拿自己当回事了，一贯用强硬的手段来保持市场的份额，从而忽视了自身太多的问题，...”

“未来的电器市场，必然是服务的市场，而不是卖方的市场..”

“国美无法认识到这一点，即便今天没有我们华龙，最终的发展也会十分有限..”

“另外...从一开始我们华龙就没把国美当成竞争对手，包括现在也是，我们的对手只有我们自己，因为我相信，只要做好自己，一切都不是对手！”

听到这番话，郭翰苦笑的摇着头，道：“国美发展了这么多年，人才济济，竟然没有一个人，能像林总看的这般透彻，未来的市场是服务市场，真是...一语道破啊！”

“国美输的不怨！”

林锐笑了一下，道：“国美其他人我不清楚，但郭总绝对是那个看的比较透彻的人，冒昧的问一句，你离开国美，不会是因为华龙的关系吧？”

郭翰神色有些黯然的摇了摇头，道：“是我优柔寡断了，其实我早就应该离开国美，只不过华龙的出现，让国美的本质，暴露的更彻底一些..”

看着他这般摸样，林锐对于国美的内部，猜测的已经八九不离十了。

简单来说，就是勾心斗角呗。

“说说看吧..”

林锐看着郭翰，说道：“你对华龙的降价政策，有什么看法..”

提到这块，郭翰正色了许多，目光炯炯的看着林锐，道：“如果我没有猜错的话，林总是想引蛇出洞，利用国美的自傲和自负，让利到百分之四十以下..”

“妙就妙在返现这一点上，国美如果跟进，以国美的基数，是必要拿出大量的资金出来，如果单单只是针对春市这边，华龙可以大作文章，调动其他的市场，让国美的口碑大幅度下滑，国美不得已，就要在所有的店面，推行返利的政策，这样就会消掉国美大量的流动资金..”

“反过来，国美若是不跟进，等于就是直接失去了春市的市场...”

说到这，郭翰略有感慨的继续道：“国美看起来家大业大，实则已经被林总你给套死，选择哪一边，都是要割舍另外一边..”

“而华龙的目光，根本就没有只锁定在春市这么一块市场上，林总更想要的是国美进行跟进，让国美处于一种持续亏损的状态下，然后，以服务为主打，一点一点侵吞国美的市场..”

听完这一番话..

林锐笑了笑，道：“国美真是损失了一员大将啊！”

“惭愧..”

郭翰轻摇了一下头，说道：“这只是我单方面的猜测，若是有方面说的不对的地方，还望林总见谅..”

林锐摆了摆手，道：“你说的基本相当，不过就是少了魄力...”

“林总，您这话什么意思？”郭翰问道。

林锐笑了笑说道：“郭总今天的出现，无疑证明国美没有听取郭总的建议，调整自身，优化服务体系，来应对我们华龙之后的拓展，必然还是准备以价格，来强行压制我们华龙，将春市的市场收回去..”

“可单一的春市市场，这场拉锯战，需要持续多久？”

郭翰微微皱了下眉..

他是知道国美有多少流动资金的。

但这话他不想说，也不能说。

林锐看着他沉默，又是笑了笑，道：“国美的体系较于华龙大的不是一点半点，只不过这也是明面上的，这几年国美不断的拓展市场，每年的利润看似增长不少，但大部分都是花销在了拓展市场当中，流动资金的话，我想不超过八千万..”

“我没那么多时间陪国美玩，既然是打价格战，那就应该多拿出一些魄力出来..”

这话没有说完..

林锐的目光一直锁定在郭翰的脸上，这话也就是在试探..

他为何选择这个时候进军电器市场？

一方面是国美的模式漏洞百出还没有完全成体系，另一方面就是在这流动资金上。

不趁你开疆扩土钱财消耗的时候打你，难道还等着资金雄厚的时候再动手？

这就是潜在的机会！

而郭翰听到这番话，神色懵的就是一楞。

不错，国美的确没有多少流动资金，总体也就七千多万..

难道公司里面出现内鬼了？

这好像不太可能，可他能知道的这么准确，分析出来的？

随之又是反应了一下，通过林锐的话语，他捕捉到了一些什么，更是吃惊的看着林锐，道：“林总，你的意思是..是要全面拉开与国美的战场？”

知道这意味着什么吗，华龙有这样的财力？

此刻他才发现，自己好像对华龙并没有多深的了解，之前的种种分析和推断，都是建立在华龙资金不够雄厚，根基不够稳的基础上，包括现在国美全体上下都是这么一个想法。

这叫什么？

大大的轻敌啊！

林锐看着郭翰，则是越发的欣赏，含笑的道：“如果国美由你来主持，对我来说无疑是一个劲敌，你说的不错，我的确是想要全面拉开战场，不管国美会不会再次做出调整，现在国美都是没有选择权..”

“我需要一个极具经验的人，能为我快速的开疆扩土，也需要一个经验丰富的人，来为我管理市场，如果不嫌弃，我想邀请郭总加入到我们华龙的团队，职务还是市场总监，而你要做的事...明日起，以京市为基点，扩充市场，国美在哪有店，就将店面开到哪里...”

“要打...就打个彻底..”

听过这番话，郭翰内心的惊讶无以复加。

倒不是林锐对自己的邀请，而是在于林锐的魄力，竟然真的想要直接与国美全面开战，将旗插到国美的每一处市场当中去..

能做到吗？

乍一听，绝对不敢相信，更是觉得林锐疯了。

“林总，你跟我说这些，就不怕我将消息告诉给国美吗？”

林锐笑了笑，道：“我诚心邀请，就要对你有足够的坦诚，能看的出，郭总并不是这样的人，退一万不讲，就算郭总这次是来试探我口风的，也是没有什么，反倒是我觉得郭总可以仔细考虑一下我的邀请..”

“能感受到郭总之前在国美的窘境，来到华龙，我可以保证，你可以尽情的发挥自己的才华，只要合理的建议，我都是会给予足够的支持..”

“就看郭总你，是不是真的看好华龙未来的发展了..”

郭翰看着林锐，苦笑一声，道：“林总，知道国美现在对我是怎么样的态度吗？不少人都觉得我通敌，收了你林总的好处，我刚刚离开国美，转头就加入到华龙，这无疑坐定了这个事实..”

林锐笑了笑，道：“你在乎吗？在乎的话，也就不会这般离开国美，失去你，是国美的损失，而不是你的损失..”

“来华龙吧，你不会后悔！”

郭翰有些怔怔的看着林锐，这个人虽然年轻，却给了他一种很是莫名的感觉，即便是第一次见面，可就好像认识了许久，很懂自己，也很了解自己，这一番聊下来，更是有了一种心心相吸的感觉..

深吸了一口气，道：“林总，你真的相信我？”

林锐听闻一笑，站起身来，伸出手道：“欢迎加入华龙，一起加入会议吧，明日起，你可就要有的忙了，不要怕辛苦就好..”