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第103章 可以谈谈收购的事情(1/1)

郭翰被林锐的果断所震撼..

不管怎么说,他原本都是国美的市场总监,眼下已经拉开价格战,正是水深火热的时候,商场更是如战场,阴险狡诈不计其数,什么手段用上都是不过分。

对自己的邀请,就已经让他很意外了,更意外的是直接任命他为公司的市场总监,位高权重!

光是这份信任,就让他内心感动,这是之前在国美所不曾有过的。

另外..

一番聊下来,虽然不足以聊的透彻,但他能清楚的感受到,林锐真的太有魄力,格局也是大的惊人,在他的思维还局限在春市这块市场的时候,林锐已经要扩大战场..

他意识到,华龙远远比他所想的还要强大,绝对不是国美所认为的一只随便可以碾压的蚂蚁。

看着林锐..

郭翰感觉浑身的热血都在沸腾。

他窝窝囊囊的离开国美,要说心里没有窝着一口闷气,那是不可能的,既然如此,那就让你们好好看看,到底我的建议正确,还是那帮小人的想法有用。

站起身来,握住了林锐的手,郑重的道:“林总,既然你肯相信我,那我就绝对不让你失望..”

“好,期待你的表现!”林锐笑道。

二人一同进入会议室的一刻,郑宏竣等人都怔住了。

这什么情况?

前后没多长时间,竟然直接让郭翰离开国美,加入到了华龙?

林锐也没废什么话,一番介绍之后,直接下达了工作部署..

春市的市场,由他来坐阵,郑宏竣,方达明,鄂天成,分别派往三个省份,开始打开全新的市场,郭翰直接插入到国美老巢所在的京市...

郭翰也是就于自己的想法说了说..

他进入角色的速度很快,不过着实是一个有原则的人,即便加入了华龙,就于国美内部的消息,闭口就是不提,而是将立场摆在华龙,通过华龙的角度来分析未来的市场...

这也是林锐欣赏他的另外一点..

有原则的人,才能做成大事。

而就于京市的情况,在座的没有人比郭翰更为了解,交给他也是最合理的安排。

一个原则..

国美在哪有店,就正面跟他们硬刚。

经过时间的沉淀,国美店面的布局,是有一定合理规划的,这对于华龙来说,就是指路的明灯,照搬过来按照国美的市场布局不会有什么问题。

而郭翰原本就是国美的市场总监,开展新店简直就是小菜一碟,根本不会有任何的难度,这方面有着丰富的经验,至于郑宏竣三人,经过半个多月的工作开展,也是积累了一定的经验。

总总而言..

派到陌生的城市去开展新店面,或许会有挑战,但也完全承担的起来。

就是不知道,等国美发现自己的市场,突然冒出来诸多华龙的电器卖场,会是怎样的一种吃惊的嘴脸了...

次日..

郑宏竣三人带着人分别前往不同的三个城市,郭翰也是带着华龙的员工,直接前往了京市,开始为新店做准备。

国美的新政策再次出台..

全品类降价百分之四十五,也是公布了对于老顾客的补偿机制。

一时间国美在春市的三家店面,都是人满为患。

这样的优惠政策,绝对是空前的了。

当然,也有不少人,在等着华龙的新政策出台。

只要华龙再次降价,那么他们又是能拿回一部分的补偿。

可让所有人意外的是..

华龙竟然没有任何的动作。

一连三天..

华龙两家店面,从开始的火热,逐渐冰冷了下来。

这是一种相对的..

还是有不少人,选择在华龙进行购买电器,毕竟华龙承诺的就是当天送货上门,一些比较着急用上电器的,不在乎那多让出的百分之五的差价,依旧选择了华龙。

“高董,华龙一连三天都是没有做出什么调整,据春市的人员汇报,之前不少在华龙购买电器的顾客,都开始对华龙出现了不满,这三天当中华龙的口碑不断的下滑,更多的是开始青睐于我们国美,而我们的让利,大大激发了不少潜在客户,促发了购买热潮,现在的华龙,就是干看着,我想他们一定是束手无策了..”

“是啊,高董,华龙绝对不敢再做出调整,一旦他们跟进,让利到百分之四十五,那么返利补偿这一块,都是够他们喝一壶的,如果他们让利跟我们持平,必然更多的客户会选择到他们那边,那么每卖出一台电器,他们亏损的绝对比我们现在要多的多...”

“真要是这样,我们根本不需要再次做出调整,只要卡在现有的优惠政策上,华龙绝对消耗不起,不跟口碑下跌,客户再次回到我们国美,跟了耗也能把他们耗死,这一战,我们国美无疑就是胜了...”

高光裕手指轻敲着桌面。

这段时间以来开的会,比往常半年都要多。

可不得不说,今天这场会议上,所有人脸上浮现了难得的笑容。

如同所分析的一样..

华龙是必败无疑了。

让利百分之四十五,每卖出去一台,都是在亏损的状态,国美有其他八十家店面做为后援,绝对消耗的起,可华龙呢,总过就两家店面,有那个资金跟他们耗吗?

答案是否定的..

现在华龙三天都是没有动静,这是什么?这就是不敢,准备放弃了。

思量些许,高光裕轻笑了笑,道:“大家说的不错,将现在的优惠政策保持下去,虽然有些抬举华龙了,但眼下春市的市场就是如此...各位,这一次,定要把华龙一举拿下...”

而国美不知道的是..

这三天当中,郑宏峻三人以及郭翰开启了疯狂收购店铺的步伐。

全部都是高出市场百分之二十左右的溢价收购。

郭翰被林锐的大手笔彻底给震到了。

他原本还担心林锐的资金不够雄厚,现在看来,这种担心完全是多余的。

实则电器卖场,压入资金最多的地方在于的是电器,像是店铺,装修,人员,这些相较之下,简直太过于微不足道了。

这段时间华龙两家店铺开业以来,虽然没有赚什么钱,但成本基本上已经收回。

现在林锐手头中的流动资金,只是损耗了两千多万,手里还握着一亿七千万左右,跟电器厂商都是给予了订货金,至于电器他现在根本就没想要。

确切的说..

从开始他就没打算让华龙开业就赚取什么利益,赚的就是口碑,影响力,宣传度,现在这些无疑都是赚到了,赚足了,那么接下来他要将华龙电器处于一种休眠期当中。

市场的拓展需要时间..

将店面铺设起来,需要大量的资金,同样也是需要时间..

第四天..

就在华龙老顾客,见迟迟没有新政策,等的不耐烦的时候,华龙的新政策再一次出台..

‘华龙老顾客,均可以拿着购物小票到店领取五百元购物劵,一个月之后,凡到店够买千元以上,可以直接抵消使用!’

这个政策出来之后,所有人都是有点懵。

不降价了?

还要一个月之后才能使用?

不过五百元也是不少啊,较于补差价,这五百元显然要更多。

一部分人乐呵呵的到店进行领取,可也有相当一部分人,对于华龙的新政策不太满意,觉得还是拿到现金更为的值当,不过这样的政策,也挑不出来太多的毛病,只能说在一种内心不算太满意的情况下到店领取了代金券。

而想要购买的电器的,更多的是跑到了国美。

毕竟直接百分之四十五的让利,的确是够诱人的。

国美得知华龙最新的政策之后,一个个脸上都是布满了讥讽..

“高董,如同咱们所想的一样,华龙真的是挺不住了,还搞出什么代金券,还要一个月之后使用,这是什么,这不就是空头支票嘛..”

“华龙根本就没有那个资本来跟咱们打消耗战,弄出这个代金劵,卡着百分之四十的让利,明摆着就是想跟咱们打拉锯战,以一种小的成本损耗,想把咱们给拖垮,拖到咱们无法让利为止,也是一边想要搏顾客的好感,一边再看一下局势,如果我们政策回调,他们就可以趁机直接收拢顾客的一波好感,若是看形式不对,那...肯定就是要收拢资金关店了,不然等到一个月之后,五百代金券,这都够他们赔上一大笔的了..”

“我倒是觉得,华龙这种迂回的政策有点示好的意思,一个月的时间,我们绝对消耗的起,但如果可以的话,根本没有这个必要..”

高光裕听着众人的言语,思量了一番,道:“的确,如果能尽早的将华龙解决,没有必要将时间拖的太长,华龙说到底,不过就是一个冒出来的蚂蚱,不值得我们浪费更多的时间去影响整体的布局..”

“倒是可以跟他们谈一谈收购的事情..”

.....

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