第69章 饥饿营销（1/1）

李如意把提前想好的卖茶叶蛋的套路跟大家说好，然后跟赵芳芳和李星柏回了来福客栈，

卢柳枝的馄饨铺，在楼上只有一个狭小的空间容纳她和女儿珠珠休息生活。

多一个都放不下。

所以为了明天能按时过来，他们现在得早早的回去睡觉。

客栈的床板超级硬，硌的李如意背疼。

靠，赚到银子，一定先换个舒服点儿的地方！

第二天天一早，三人起床就去了馄饨铺。

卢柳枝在剁肉馅，看到三人过来，立马把刚才提前准备好的馄饨下锅。

“先吃两口垫垫，学院的学子辰时早课结束后才会有人出来寻早饭。”

昨晚上李如意才知道，书院竟然也有早自习。

书院里面虽然也管饭，但是味道不好，所以很多人下了课就会出来吃。

李如意吃了馄饨，还偷偷把十五个铜板偷偷放到卢柳枝的钱盒子里。

人做的也都是小本生意，还没赚钱呢，不能吃人家白食儿。

赵芳芳在店铺门口支起个简单的灶台，然后把昨晚煮五香蛋的瓦罐拿了出来，开始小火加热。

一边煮还时不时的用扇子扇一扇，把香味扇的远一点儿~

李星柏抱了一摞小碗，又拿了一把小刀放到一旁。

体面人吃东西，讲究色香味俱全。

虽然是卖小吃，色，也是少不了的。

李如意专门搞了个摆盘。

把五香蛋一分为二，一半蛋黄朝上，一半蛋黄朝下，交叉着摞在一起。

这样既能看到蛋清上好看的网纹，又能看到入味的略带沙沙感的蛋黄。

李如意还专门让卢柳枝买了一把嫩绿的香菜，把叶子拿下来洗干净，放在碗里当点缀。

看着李星柏流口水的样子，李如意把刚才摆好的茶叶蛋推了过去。

“二哥，你要不先尝尝？正好试试味道。”

李星柏用刀切了一半的一半，拿了四分之一吃到嘴里。

“哇，比昨晚上的好吃！！”

他端着碗给每个人吃了一块儿，珠珠还在楼上睡觉，所以没有。

赵芳芳吃的赞不绝口：

“俺的个娘哎，这都分不清是鸡蛋还是肉了！吃完了嘴里还有香味嘞！”

李如意吃着蛋，还不忘记提醒道：

“都别忘了昨晚上商量好的说辞，一会儿来人，记得按照说好的来啊！”

李星柏用清水刷了刷碗，重新拿回来。

“放心吧，保证不出错！”

时间很快，随着瓦罐里面汤汁的加热，香味伴随着清风，弥漫到了整个街道。

不少人都凑上前来，李如意和李星柏奋力的介绍着。

“这是我们家新出的五香蛋！五文钱一个，先到先得！”

“香味香味十足的五香蛋！口齿留香！吃了还想吃的五香蛋！”

“....”

有人一听价格，摸了摸自己扁扁的口袋，低头离去。

这么早，街上出来的多是贩夫走卒，手上也没有多少余钱。

也有人大手一挥，“来一份尝尝！馄饨也来一碗！”

时间过得很快，没多久，东安书院的钟声便传了出来。

东安书院上的课很多，有一个专门计时的大钟。

钟声响起，定点下课。

学子们三三两两的从书院出来，直奔街上的食肆。

“今儿个街上怎么这么香？咱们去瞅瞅！”

“我们也去，闻着都饿了！”

不多时馄饨铺子前便挤满了学子，纷纷喊着“我要一份！”

赵芳芳负责切好摆盘，李星柏端菜。

人一多，不一样的声音也就出来了。

有人不等动筷子的，直接就不满意的喊道：

“一份儿才一个蛋啊？！

五文钱都能买五个蛋了，你们这也太黑了！”

客人黑脸，李星柏一点儿也没有犯怵。

昨晚上他们已经把能想到的情况全部预想了一遍，并且有应对的话术。

“这位爷，鸡蛋便宜，可做出这五香蛋的材料又贵又难找。

您闻闻，这香味儿，绝对物超所值！”

周围此起披伏的夸赞声，更加印证了这一点。

顾客一吃，对价格不满的声音立马也就消下去了。

也有人打听秘方的，“里面放了什么啊，这么香？”

李如意笑着就直接打消了别人的念头：

“这可是独家秘方，不外传的！”

五香蛋味道好，吃了一份，感觉味道不错的，都想要多来几个。

可李如意限购。

“这位爷，五香蛋是试卖，做的不多，一人最多买两份。

您要喜欢，明儿再来~”

五香蛋眼看着见了底，有人担心买不到。

“这么多人喜欢，明天要是没有，那我不就白跑一趟了？”

李如意想要搞的就是饥饿营销。

要是人人都能轻松买到，那还怎么在安东县城引起话题，给我传播？

起码在开始的这几天，是不能让人轻松买到的。

她堆起笑脸：“我们明天一定多多准备。”

半个时辰不到，锅里的五香蛋一个不剩。

但是李如意还是让赵芳芳把剩下的汤汁空煮了一会儿，散散香气才把瓦罐收到店里面去。

李星柏激动地搓手：“如意，这么早，咱们再去买些鸡蛋做一锅吧！正好晚上可以卖！”

李如意数着铜板，婉拒道：

“二哥，有句话叫宁缺毋滥。

还有一句话，叫得不到的才是最好的。

鸡蛋可以去买，但是今天五香蛋不卖了，明天再卖。”

赵芳芳在一旁擦手，刚才顾客那么多，她扒鸡蛋都扒出火星子来了。

后面还是卢柳枝空出手来帮她才把五香蛋都给摆盘。

“如意，那今天我们做什么?”

她问这话的时候，完全把李如意当成了一个大人，而不是一个十二岁的小姑娘。

李如意把铜板放在桌子上，简单想了一下。

“先算账，然后准备明天卖的东西。

再然后，在城里四处逛逛，长长见识。”

她从随身的包里拿出一个粗制的账本，翻开第一页，是昨天的支出。

上面写着：

“红茶五十克，五十文

香料粉五十克，一百文

酱油和盐，干柴，十文

鸡蛋六十三个，六十文”

李如意让李星柏看过来，“二哥，你算算账。我们今天赚了多钱？”