第3章 转机（1/1）

忙忙碌碌一个月快过去了，冯磊仍然没有开单，只是他一点也不担心，因为现在他的手上已经积累了很多意向客户，开单只是迟早的事。

周末冯磊正在公司加班，忽然一人急匆匆的走了进来：“请问这里是做贷款的嘛？”

坐在门口的冯磊回头看了一眼，对方是一名中年人，略微有些胖，从衣着看像是一名厨师。

冯磊邀请那人坐下，然后给他倒了杯水：“先生您好，我们这里是做小额无抵押贷款的，请问您贵姓，之前是哪位客户经理联系您的？”

那人喝了口水说道：“我姓王，我就是在楼下看到传单然后上来看看。

冯磊一听心凉了，接到传单过来的，有可能是别人的客户啊：“哦，那您把传单给我看下，我打电话叫那位客户经理过来接待您。”

王先生摆摆手：“不用了，传单被我扔了，你直接告诉我这个贷款怎么做的吧。”

冯磊放心了，既然没有传单那谁接待就是谁的客户：“是这样的王先生，我需要了解下您的基本情况，这样我才能更准确的为您匹配合适的贷款。”

王先生点了点头：“行，你问吧。”

......

冯磊将王先生的情况记录在准客户本上：“王先生，您的情况我基本了解了，我们这里有两种贷款比较适合您，一款是薪金贷，根据您的打卡工资来审批额度，一种叫薪房贷，只需要您提供房产证的复印件就可以了，固定额度是四万。”

王先生犹豫了一下：“你们不是无抵押贷款吗？怎么还要提供房产证啊。”

冯磊连忙解释道：“王先生您可能误会了，我们只是需要房产证的复印件作为提交审批的材料，不需要抵押，审批完成签约的时候，您只需要把房产证带来给我们核实一下就可以了。”

王先生听明白了：“那你们这个贷款利息是多少？”

冯磊说道：“根据您的条件，我们的月综合费用是2.6，不知道您能不能接受？”

王先生有些诧异：“这么高的利息，你们不是银行无抵押嘛，银行怎么会有这么高的利息呢？”

冯磊解释着：“我刚才说了这是综合费用，由两部分组成，一个是银行利息，一个是我们的保费。”

王先生听的一头雾水：“这个保费是什么意思？还要买保险吗？”

冯磊笑了笑：“其实说白了就是您在我们这里购买了一个信用保证保险，由我们公司为您担保向银行贷款，如果后期您的还款出现问题，也是由我们先将贷款垫付给银行，所以才会有这个保费。”

王先生若有所思：“贷款是银行的，只不过需要购买一个保险才可以。”

冯磊在旁边等待着，大多数客户都会纠结这个问题，所以他也不着急。

王先生叹了口气：“好吧，我明白了，那我需要提供什么材料呢？”

冯磊心中暗喜，看来有希望，表面上非常平静的说着：“这里需要提供身份证复印件，房产证复印件，单位开具的工作收入证明原件，住址最近一次电费缴费单据复印件，然后填写一张申请表就可以了。”

王先生默默拿出了身份证：“这是我的身份证，然后我先填个表，其他材料我回去准备下，你给我张名片，准备好了我打电话给你。”

冯磊接过身份证：“好的，您稍等一下，我去拿张申请表。”说完起身去拿申请表递给王先生，在王先生填写申请表的时候，冯磊去复印了身份证。

“我填好了，这个联系人不填可以吗？”王先生指着申请表联系人那一栏问道。

“不好意思王先生，这是必须要填的，万一您不还钱，我们也联系不到您，到时候只能通过您填的联系人找到您。”冯磊抱歉的说着。

“那你们会打电话给我填的联系说贷款的事吗？”王先生问道。

“放心，我们打电话只会说您买了一份保险，核实点信息，其他的都不会说的。”冯磊保证着。

王先生犹豫了一下还是留了三个联系人的姓名和手机号码。

临走时冯磊递上自己的名片并将王先生送到电梯前，等王先生进入电梯下去以后他才开心的回到业务区。

王先生很快就将材料准备好了，冯磊按照约定时间到王先生上班的酒店拿材料，见面后王先生告诉他工作收入证明没有开到，因为现在这个酒店他才来上班，所以不给开。

冯磊听后情绪有些低落，缺少材料就没法申请贷款，这单就要黄了，他可不想就这样放弃，于是他拿出手机打电话给主任。

过了一会冯磊回来问王先生：“您有朋友是开饭店的吗？”

王先生说：“有，我有个朋友开了个土菜馆。”

冯磊想了想：“你的这个朋友和你关系怎么样？如果让他给你开个工作证明他愿意吗？”

王先生二话没说掏出手机打给他朋友，三两句说明情况以后，他的朋友答应了，王先生笑呵呵的对冯磊说：“说好了，你直接去拿就可以了请你记一下他的电话，地址我发你手机上了。”

冯磊几下电话以后告别了王先生，现在只要去拿到工作证明这个案子就算完成一半了。

等到冯磊拿了工作证明回到公司的时候已经是下午了，不过这一天还是有成果的，至少目前材料已经齐了。

当冯磊整理材料的时候发现申请表需要修改，单位要变更，可是变更后还需要客户签字。

冯磊哭丧着脸准备出门再去找一趟王先生，江伟拿过申请表笑着说道：“不用那么麻烦，找个有光的地方，把原来那张申请表垫在下面描一下就好了。

江伟拿着两张申请表做起了示范，他将两张申请表重叠在一起，然后压在窗户上，拿起笔慢慢的描着。还别说，这一招真好用，不仔细看根本看不出来。

冯磊看着搞好的申请表开心的笑了：“厉害啊，省的我再跑一趟了呢。”

一切都在顺利的进行着，从提交材料到审批只用了两天的时间，当结果出来的那一刻，冯磊仿佛已经看到了那4.3的提成在向他招手。

签约当天，冯磊先是带着王先生到光明银行办理一张借贷和一卡，然后回到门店客服部签约，签约前还跟他解释了一下趸交保费的问题，最终王先生的贷款审批总额是四万，扣除两年期趸交保费一万四，发放到卡中的贷款是两万六。

王先生虽然有些不高兴，不过在冯磊的贴心服务和解释下也没有说什么。

好不容易结束了签约以后，冯磊整个人瘫坐在了椅子上，他感觉今天就像是打了一场仗，身心俱疲。

这时他的主人杨鸣响一脸笑意的走了过来：“来，这是你的元宝，自己挂上去吧。”

冯磊接过来一看，就是一个元宝图片，上面写着金额四万，冯磊拿着双面胶将元宝粘在天花板上自己的名牌下面。

他跳下凳子抬头看向天花板，自己的名牌下面写着MOB1，然后就是那个写着金额的元宝，心中甚是满意，终于不再是挂零了。

江伟站到他的身边：“加油哦，下月可就要考核了，目前你还差三件达标。”

冯磊苦笑了一下：“这滚动考核也不知道是谁想出来，真坑。”

江伟也是一阵吐槽：“谁说不是呢，我们现在连续三个月考核是四件，等到MOB5以后就是连续三个月考核六件，MOB越高考核件数也越多，加油吧。”

正所谓万事开头难，冯磊刚开单没几天又一个客户带着材料来找他，不过这一次是个小单子，最终只批了两万，总计放款六万，这个月算是结束了。

冯磊算了一下，底薪加提成他能拿三千三左右，心中还是美滋滋的。细心的人可能会问了，为什么不是接近四千的工资呢？

其实这就是另外一个被诟病的点，公司规定开单底薪是八百，不开单是一千五。因为开单了就有提成了，所以底薪降为八百，不开单就按照南金市最低薪资发，当时南金市最低保障工资是一千五。

冯磊心中已经分配好这些钱的用处，当他拿到工资以后，去了一趟手机市场，之前买的两个发短信的手机显然不够了，他要加大短信量，这样才能获取更多客户。

这次他买了四部，加一起他有六部发短信的手机，每部手机设定的速度是六百条短信十个小时发完，一天就可以发出去三千六百条短信。

手机搞定以后又找主任买了三十张不记名短信卡，这样就可以保证下个月短信量充足。

发送短信的硬件设施配齐了，接下来就是名单了，如果发号段的话效果太差了，可是找谁买名单呢？

两个月以来冯磊一门心思想着开单，根本没有心情去结识一些信用卡中心的人，突然他想到一个人。

他掏出手机拨了过去，电话接通以后冯磊迫不及待的说：“喂东子，你之前说你在房产公司上班是吧？”

“是的，咋啦？你要买房子啊？”

冯磊脸色一本：“我买你大爷，我哪有那么多钱买房子。”

“那你问这个干嘛？”

“我现在需要客户名单，最好是有房的，你知道哪里能搞到吗？”

“嗨，就这事啊，我给你呗，之前公司给了我们很多名单让我们陌拜，我们都没怎么打过，这些人都有房子，是其他楼盘的成交客户。”

“哦，有多少？”

“你想要多少。”

“当然是越多越好。”

“三十万条够不够？”

冯磊倒吸了口凉气，这也...太多了吧，那可是三十万个有房的客户啊，每个客户都是行走的四万贷款额，成交千分之一也能赚不少钱啊。

“够了够了，你今天有空不，我来找你，请你喝酒啊。”冯磊内心那叫一个激动啊。

“有空啊，不过号码都在电脑里，你记得带个U盘过来。”

“没问题，你在家等我吧，我先去买个盘，迟点来找你啊。”挂了电话冯磊赶快去了趟电脑城买个U盘，然后打车直奔东子家。

酒足饭饱之后，冯磊心满意足的回到家中，他打开电脑插入U盘，将数据拷贝到电脑里，随后打开软件，过滤掉一些没有用的信息，只保留号码。

弄好这些以后，他拿出白天买的手机连接到电脑上，打开软件中关闭的通道，手机连接成功了，他输入自己的手机号码调试，叮叮叮叮，自己的手机连续收到四条短信，这代表四个通道和手机调试完毕。

冯磊看着眼前的电脑和手机，在看看电脑中那三十万个电话号码，心中有一丝丝激动，这可都是钱啊。

美美的睡了一觉，第二天起床以后的第一件事就是打开电脑，打开软件，设定时间，发送速度，然后一键发送。

他开开心心的洗漱完去上班了，只是一上午的时间就接到了二十多个咨询电话，连打电销的时间都没有，虽然说的口干舌燥，但是冯磊心里却乐开了花，这效率可是杠杠的，比打电销强太多了。

有了短信的帮助，冯磊顺利完成了考核，还顺带着帮江伟也完成了考核，他把自己的案子挂在江伟名下，等到发工资的时候，江伟再把案子的提成给冯磊。

这样一来，冯磊轻松了许多，他每天早高峰的时候还是一样到地铁口发传单，上午在公司打电销，但是下午他会去各大商场转悠，不为别的，就是去认识一些信用卡中心的人，为此他还办了好几张信用卡。

冯磊的公司算是优质单位，而且有五险一金，打卡工资还算不错，每个月都在增加，那些信用卡中心的人就喜欢这样的客户，冯磊也就顺理成章的和他们混熟了。

办了八家银行的信用卡，最低的一张信用卡都是五万的额度，还有一家南金市本地银行直接给他下了一张二十万的白金卡，这也是他没有想到的。

一来二去大家熟了以后冯磊开始跟他们说买号码的事，当然也不是什么号码都要的，普卡的号码就算了，主要是白金卡的号码，能下白金卡的客户条件都不差，至少也是打卡工资有五险一金的单位，这是冯磊他们公司最喜欢的客户类型。

不过白金卡的客户号码不便宜，三块钱一个，冯磊有些纠结，可是舍不得孩子套不着狼，他咬咬牙先买了三千个看看效果。

一个月检验下来效果好不错，于是他又加大了投资，买了更多。就这样，他靠着短信群发，客户如流水一样不断涌来，门店第一几乎是家长便饭，可是这个时候他的心态也在发生着变化。

难道要一直做业务员吗？答案是明确的，绝对不可能，要想办法往上爬才对，刚好这个时候公司在筹备第五家门店，冯磊觉得自己的机会来了，在主任的鼓励下，冯磊决定参加竞聘。