第4章 变革（1/1）

销售向来都是以业绩说话，这是铁的定律，你业绩好在公司横着走都没人会说什么，你业绩不好，没有人会在乎你是谁。

公司竞聘考核很简单，首先就是业绩，连续六个月业绩在门店领先，成交数量和成交平均金额都要在门店领先，获得一次或多次南金市销售冠军称号。

业绩达标以后接下来就是面试，领导们很想听一听你对未来的畅想和规划，以及如何落实计划，如果这两项都合格就会迎来最后终极考试，由分部的王威总来定夺谁去谁留。

对于种竞聘制度大家都没有意见，业绩和管理能力都是需要的，毕竟你竞聘的是管理岗，没点管理能力怎么行呢？

想要晋升的人都在拼命的找客户，做单子，提升件均，冯磊也不例外，留给他们的时间不多了，还有一个多月就要过年了，过年后第五家门店管理岗竞聘就要开始了。

这一个多月冯磊几乎是废寝忘食，因为他知道，如果这一次不能成功，下一次还不知道要等到什么时候，随着他的司龄增长，考核任务也会越来越重。

在这紧要的时刻，他最仰仗的短信获客出现了问题，软件更新以后，不再适应西门子手机，也就是说用西门子手机发营销短信的时代终结了。

这个结果对于冯磊来说犹如晴天霹雳，这几个月他几乎把时间都用在了买号码上，短信销售已经是他主要的获客渠道了。

同样受困扰的不止他一个人，他们整个公司的业务员或多或少的都在使用这种方法，整体业绩受到了很大影响。

冯磊一时之间也没有什么解决办法，他搬来一箱公司的宣传单，坐在座位上默默的盖着章，既然没办法解决短信的问题，那就回归到最原始的方法，发传单。

不知不觉一整箱传单盖完了，冯磊找了个大袋子，将盖好的传单装在里面。

江伟看着一大袋传单愣了一下：“你这是要干嘛？去发传单？”

冯磊继续盖传单：“不然呢？短信发不了难道就不找客户不做案子了？”

江伟惊叹着：“这么多你要发到猴年马月去？”

冯磊停下手上动作抬头看着他：“谁说这些都是去发的，我还有别的用途。”

江伟疑惑的问：“还有什么用？卖废纸啊。”

冯磊笑了笑：“差不多吧，我带一些给信用卡中心的人，他们在商场驻点的时候帮我摆一点在桌子上，如果有客户可以明确的说出在谁那办新卡看到的，并且做成了，我就分点提成给他。”

江伟眨眨眼：“分提成给他？我们提成就那么点，你打算分多少？分了我们赚啥钱？”

冯磊摇摇头：“你不分钱给人家，人家凭什么帮你？我也不想分，这不是没办法的事吗？再说了，介绍的客户多了你不是一样赚钱吗？我打算分一半出去，不然太少了人家也看不上。”

江伟觉得有些道理：“就算是这样你也用不着搞这么多吧，这一箱可是五万份啊，你搞两箱也太多了吧。”

冯磊继续盖章：“不多不多，后面可能都不够用，趁现在没人抢还是多存一点，除了给信用卡中心的人，我还要去小区里插信箱呢。”

江伟又不懂了：“现在都没人写信了，谁还会去看信箱啊。”

冯磊笑了：“是没人写信了，可是那些有信用卡的人不要去信箱拿对账单吗？这样不就看到了吗？如果他有贷款需要，刚好看到我的传单，这不就是一个潜在的客户吗？”

江伟听后二话不说赶快搬来一箱传单盖了起来：“你说的传单后面会紧张是什么意思？”

冯磊转过头悄声说道：“我们一个门店每个月只能领六箱传单，前段时间大家都用短信获客，或者打电销，所以这传单没怎么用，可是现在短信不能发了，你猜他们会不会想到这些传单呢？”

江伟明白了：“对，肯定会想到啊，电销打多了会头疼的，正好去发发传单醒醒脑，不说了，我要抓紧时间盖章了，等他们想到了就抢不了多少了。”

两人没有再说话，埋着头不停的盖传单，一下午的时间，每人盖了好了三箱。

说实话，这些做销售的反应都挺快的，当冯磊和江伟还在窃喜的时候，已经有人注意到他们了，紧接着更多的人开始抢传单，之前积累的十几箱传单瞬间被抢空，那些反应慢半拍的人已经没有机会了。

冯磊和江伟送一部分传单到相熟的信用卡驻点，可以赚钱的事谁不愿意做呢？而且也不需要做什么，有人询问简单的了解下情况，条件符合的就打电话给他们，然后告诉他客户的姓名和手机号，做成了就有钱拿，就算做不成也没关系，反正自己也不废什么事。

搞定了信用卡驻点的业务员后，两人去小区内塞信箱，不过这塞信箱的活是真够累的，碰上那些信箱集中的小区还好一点，很快就能结束战斗。

最怕的就是那些老小区，信箱是在每户人家门口的，而且老小区还没有电梯，爬到六楼再下来，一栋两栋的没什么感觉，爬多了双腿都颤抖。

冯磊和江伟在小区的活动区坐着，虽然是冬天，但是两人却一头汗，身上内衣早就湿透了。

江伟喝了口水抱怨道：“累死我了，这什么破小区，爬的我要吐了。”

冯磊也是累的不行：“老小区就这样，累不说，还影响效率。”

忽然他指着旁边说道：“你看那个是什么？”

江伟顺着他指的方向看去：“小区公告栏啊，咋啦？你们小区没有啊？”

冯磊灵机一动：“你带双面胶或者胶水了吗？”

江伟不知道他要干嘛：“我带了双面胶，你要用？”

冯磊催促着：“快给我，我想到了一个好办法。”

江伟拿出双面胶都给了他，冯磊接过双面胶后撕下一截贴在传单上，然后走到宣传栏前，把传单一正一反的贴到宣传栏里。

冯磊贴好后笑着说道：“这样他们看宣传栏的时候就能看到了，如果有人要贷款就可以打电话给我。”

江伟感叹了一声：“哎呀，这个方法不错啊，我也来贴两张。”说完他也贴了两张上去。

冯磊继续撕双面胶：“多弄点，见到这样的宣传栏就贴，不光是宣传栏，路上的电线杆也可以贴，公交站也可以贴。”

两人坐下来开始撕双面胶，一路能贴的地方都贴上，连公共厕所也不放过。

忙活了一个星期还真有些效果，虽然不能和发短信效果比，但是好歹也算是没有停滞不前。

晚上两人在一个烧烤摊吃东西，江伟喝着啤酒越想越气：“什么破软件，好好的怎么就不能用了呢。”

冯磊也是一脸不爽：“我那十六个手机和一百张卡都完蛋，全是钱啊。”

江伟抬起头震惊的看着冯磊：“我去，你小子什么时候搞了这么多？难怪你业绩蹭蹭的往上涨，那你的损失有点大，光卡就要五千了吧。”

冯磊举起杯子一口闷了下去：“谁说不是呢，五千块啊，我的钱啊。”

两人都沉默了，短信不能发了这卡和手机就相当于报废了。

郁闷的吃完烧烤后两人各自回家了，冯磊到家后接到了东子的电话：“哥，你上次说的那事有结果了。”

躺在床上的冯磊一下坐了起来：“怎么样？能搞定不？”

“可以啊，不过成本有点高，要两千多一台，而且经过测试了可以用，很稳定。”

冯磊犹豫了一下，然后说道：“没关系，明天我去找你，帮我搞一台。”

“行，你明天来我公司吧，然后我带你去买。”

“好，我明天到公司打个卡开完早会就去找你。”冯磊挂了电话在脑海中计算着，两千多确实有点贵，但是吧，不买的话就要损失五千，买了的话就不用损失，买。

冯磊开完早会以后到了东子那里，机器已经拿过来了，有点像无线网的路由器，只是天线有点多。

“喏，就是这玩意，这是最大的十六端口的，一次可以插十六张电话卡，用法和那个手机一样，打开软设定好就可以用了。”东子解释着。

冯磊拿起机器反复看了看：“这玩意比手机高级多了，就是不知道效果怎么样。”

东子打开自己的电脑给冯磊看/“效果可是杠杠的，我昨天发了一天，而且这些号码中还有我和我同事的，我们都收到短信了，应该没什么问题。”

冯磊点了点头：“那就好，我相信你，这个我要了，回头把钱打你卡上。”

东子将机器装了起来：“哥，要现金，不要打卡，你懂的。”

冯磊会心一笑：“明白，等着，我马上去取。”说完出门找银行取现金。交了钱以后他迫不及待的打车回家。

机器连上电脑，安装软件，打开后导入号码，插卡，设定时间速度，按下发送的那一刻，他的心终于定了，营销短信又发起来了。

现在就是测试几天看下效果，如果效果不错就推荐给江伟，都是兄弟，有好处当然一起分享。

困难当前各显神通，冯磊和江伟解决了短信群发的问题，那些没有解决的人当然要另辟蹊径。

有些人将注意力放在了报纸上，他们通过报社打广告，在报纸的折叠位置买下一个2乘三的位置，编辑一个广告语，留下联系方式，一个月两千左右，还算比较划算，当然效果一般，毕竟看报纸的人越来越少。

有些人就找广告公司做不干胶，也就是所谓的牛皮癣小方块，印上广告语和联系方式，走到哪里贴到哪里，方便快捷，效果还是不错的。

还有些人找到了通讯公司，号码自己提供，通讯公司负责发送，包月的话还是很划算的，三千块钱十万条。

大家都在想尽办法挖掘潜在客户，品安小额贷款的名声一时间家喻户晓，业绩也是突飞猛进，再加上公司对于产品的调整，极大的提升了客户贷款的体验感。

2010年12月1日，门店早会上，向经理很高兴的宣布了关于产品调整的方案。方案中明确指出，贷款的综合费率由原来的2.6和2.9调整为2.3和2.5，并且取消了趸交保费制度，改为期缴。

此次调整在文件下发的同时实行，也就是说从十二月份开始将启用新产品制度。

向经理宣布完毕以后门店内一片欢呼声，这对于他们来说可是一个天大的好消息，费率降低了不说还取消了趸交保费，客户更容易接受了。

以前每次和客户说道趸交保费的事都很麻烦，很多客户不能理解，为什么贷款金额和实际到账金额不一样，下款的时候还要扣一部分钱，因为这个原因，他们失去了很多可以成交的客户。

现在好了，没有这个困扰了，不需要再绞尽脑汁跟客户解释了，而且费率降低了以后产品的优势更大了。

早会结束以后，业务员们没有人出去，他们翻开客户记录本，找出那些因为趸交保费失去客户，然后一一打电话过去告诉他们这个好消息。

很多客户真的再次来到门店提交材料申请贷款，那个月，所有业务员的脸上都是笑容，大家的收入都在提升。

有人欢喜有人忧，那些信用不好的，条件不够的人还是没有办法贷款，银行需要抵押，小贷公司需要看信用记录，无形中贷款的大门已经为他们关闭了。

在这时，民间资金开始活跃了，一些有点钱的老板或者富二代们动起了这个心思，他们拿出自己的钱借给这些人，然后收取天价利息。

不过他们也不是傻子，不是什么人来都会借的，还是要看借款人的条件，比如有没有房，房子有没有贷款，有没有车，车子有没有贷款，或者有没有一些贵重的黄金首饰奢侈品之类的。

在那个时候，愿意这么做的人还是很少，虽然利益很高，但是风险还是太大。愿意借这种钱的人也是少数，利息太高，不是真的急用的话还真不会去借。

在贷款这个行业中，这种钱被称为急用钱，一个月的利息高到百分之二十到三十，又叫高利贷。

江伟不知道从哪里学的，也开始做起了这个，不过他也不敢乱做，只借给自己的客户，而且是在公司成交的客户。也不敢借给客户太多，最多就借给客户一万，利息一个月五到十个点。

就这样带着做，他每个月也能赚个万儿八千的。随着欲望的膨胀，他的单子也大了起来，放款金额和利息也逐渐增加。

利益面前谁能保持本心？答案是没有，如果有？只是因为这利益还不够大，不足以动心而已。