第6章 变通（1/1）

冯磊从睡梦中醒来已经是第二天的中午了，他坐起身来靠在床背上，昨天晚上喝的有点多，他感到脑袋还是有点晕晕的。

他轻轻的揉了揉太阳穴，过了许久才好受一些，他拿起手机看了看，竟然有十几个未接来电，他赶快回了过去。

“不好意思啊兄弟，昨天晚上跟几个同行吃饭，喝的有点多，你在哪里，我马上过来找你。”

“嗯，好的，你在那等我吧，我马上过来。”

挂了电话以后冯磊赶快起床，简单洗漱一番就匆匆出门了。

由于今天是周末，再加上明天是元宵佳节，各大商场都会在这个时候推出一些优惠活动，所以想要购物的人怎么会错过这个省钱的机会呢？

市中心更是商场比较集中的地方，所以此时已经是人满为患，来来往往的人占据着市中心的各个角落。

冯磊坐地铁来到市中心，他几乎没怎么动就被人群带出地铁站，出来以后终于松了口气，再也不用被挤来挤去了。

看着人潮涌动，他有些不太适应，不过他的心中顿时冒出一个问题来，这么多人都是来消费的，这些商场今天的营业额岂不是一个天文数字？这中间的利润又是多少呢？

忽然他笑了，这和我有什么关系，钱又不进我的口袋。他暗自摇摇头朝附近的一个小区走去。

冯磊确认了一下门牌号以后敲门，等了一会门开了，冯磊进去以后顺便将门带上。

“你自己找地方坐吧，我先把手上的事忙完。”一个胖胖的小伙子说完坐到电脑桌前继续忙碌着。

冯磊也不客气，随手拉过一个凳子坐了下来，静静地等待那人。

过了许久，那人松了口气停了下来，转过来对冯磊说：“兄弟，我忙完了，说说吧，你想怎么做？”

冯磊伸手从口袋中拿出香烟递了一根给那人：“我想法很简单，你先带我去见一见这个客户，正好我最近刚认识一个银行做企业贷款的，如果可以的话我来介绍他们认识，到时候签一份居间协议，贷款成功以后，我们都可以分到钱。”

那个胖子深吸了一口烟慢慢呼出：“你打算收多少费用呢？我这个朋友可是需要一千多万呢。”

冯磊想了想说道：“你觉得收一个点她会同意吗？”

那个胖子毫不犹豫的回答：“一个点她会同意的，毕竟之前有人开了三个点她都同意了。”

冯磊一听顿时觉得说少了，人家开三个点她都同意了，早知道说二点五了。

胖子似乎猜到了冯磊的想法：“兄弟，我觉得一个点有点少，这样吧，你开二点五，如果她还价呢，你就降到两个点，如果不还价呢，你就报二点五，这样我们都可以多赚点。”

冯磊喜出望外：“可以，这个没问题，也就动动嘴的事，那我们什么时候去见这位客户呢？”

胖子看看了时间：“这会有点晚了，明天过节她肯定没有空，这样吧，我约她星期一见面吧，到时候你还是来我家找我，反正你们公司就在隔壁，走过来也没多久，到时候我开车我带你到她的别墅去找她怎么样？”

冯磊连忙答应了，这么大的客户要是做下来了，那还不直接起飞了，就算没有给她做下来，这也是一个不错的资源，发展发展没准以后还有其他用处呢。

两人又闲谈了一会后冯磊才离开，走出小区以后冯磊感到心情特别舒畅，看来这个行业还是很有赚头的。

正在这时他的手机响起，冯磊一看是江伟打来的赶快接起：“你睡醒了啊。”

“嗯，睡醒了，昨天后来发生了什么？我怎么回家的？”

“废话，当然是我送你回家的，你还好意思问，后来你们几个喝多了非要人家姑娘跟你们走，还要给人家钱，真服了，还好被我拦下来了。”

“我去，我说我怎么在家不是在酒店呢，大哥，我才服了呢，我们和那几个姑娘都说好了，唱完歌以后她们跟我们走，我酒店都开好了。”

冯磊听后不知道说什么好，他哪知道还可以这么玩，真是大开眼界了。

“额，还是你们会玩，我哪知道你们都谈好了的，我还以为你们喝多了耍酒疯呢。”

“行吧，不怪你，毕竟你没玩过，下次再带你去涨涨见识，省的以后再来一次。”

“都怪我坏了你们的好事好吧，要不你现在起来，我过来请你吃饭，顺便找你谈点事。”

“那你现在过来吧，我已经起来了，正好有点饿了。”

“好嘞，马上来。”冯磊挂了电话以后拦了一辆出租车，上了车以后直奔江伟家。

到了江伟家以后，两人在小区旁边找了个馆子坐下，简单点了几个菜。

“你不是说有重要的事跟我说吗？说吧，啥事？”江伟吃着东西问道。

“你也知道我在忙晋升的事，目前我就差一个销冠了，如果下个月还做不到销冠，我连竞聘的资格都没有。”冯磊认真的说着。

江伟停下筷子：“所以呢？你直接说重点。”

冯磊顿了一下说道：“所以我希望你下个月可以把单子挂给我。”

江伟想都没想答应了：“就这事啊？没问题啊，下个月我所有单子都挂你名下，咱俩谁跟谁。”

冯磊又说道：“可是我还是觉得不够，我昨天才知道那个销冠之所以能开这么多单，是因为他们全组人都把单子挂给了他，他能这么做，别人也能这么做，万一下个月再来一个全组挂单的，我还是没有希望。”

江伟愣了一下，随即笑着说道：“那有什么关系，你跟主任说一声，然后我们全组把单子都挂给你不就行了嘛，我还不信了，就我们组这些人的业绩，四家门店有哪个组能比我们厉害的？”

冯磊不是没想过这个方法，可是他们组里的情况有些复杂。主任虽然支持他，可是想让主任出面说服那些同事有点难。再来就是两个小组长，他们似乎对赚钱没什么兴趣，每个月的业绩也就刚好过考核，这一点让冯磊感到有些奇怪。

其他组员嘛都是个顾个的，偶尔帮你过个考核还是可以商量的，其他的就算了，毕竟谁也不敢保证自己的客户挂给别人以后还会不会是自己的了。

这样的事情又不是没有出现过，隔壁组的两人因为这样的事还动起手来，这种行为在行业里叫撬客户，很令人反感的。

“我们的组的情况你又不是不知道，想让他们那些人帮忙，还不如自己多努努力来的实在。”冯磊说着说着叹了口气。

江伟咂了下嘴：“也对，指望他们还是算了吧，要不然这样吧，我让我的朋友来帮忙，他们可都是符合条件的准客户，如果你自己能搞定那最好，如果搞不定我就让他们来给你冲业绩，大不了一个月的利息自己贴呗，应该也没有多少钱，你觉得呢？”

冯磊忽然觉得眼前豁然开朗：“对啊，我怎么没有想到呢，我身边也有一些符合条件的，大不了那一个月的利息起来贴呗，只要完成销冠就行了，花点钱无所谓。”

江伟突然又想起一件事：“你知不知道有一家叫易信的公司，他们也是做小额贷款的，目前刚来南金。”

这家公司冯磊也略有耳闻，只是最近忙着冲业绩，没太在意：“我之前也听人说过，才来南金不久，好像还没有正式开业，目前还在招人，只是不知道他们的产品怎么样，你去过吗？”

江伟咽下嘴里的饭菜说道：“没去过，不过我前两天遇到一个之前的同事，他现在就在这家公司上班，而且听他说好多我们公司离职的同事都去了那里，不如我们找个时间过去看看，说定也有帮助呢。”

冯磊抽了口烟：“也行，过去看看他们家的产品怎么样，顺便看看都有哪些熟人，以后也可以合作合作，大家一起赚钱，辛苦你约一下时间呗。”

江伟点点头答应了，两人开始闲聊了起来。

有了应对的方法，那么问题就不再是问题了，冯磊顿时心情大好，感觉吃东西都比以前香了。

周一上午，胖子开车带冯磊来到郊区的一个别墅群，报了门牌号，保安确认以后开门让他们进去。

冯磊左右张望着，这城里人的喜好还真是有趣，一栋小洋楼带个院子就叫别墅，而且价格还死贵，可是这样的房子在农村那不是到处都是？只是没有这么好看而已。

在那个时候，这样的一栋别墅怎么说也要六七百万，而且还是在郊区。

车子在一栋别墅门前停下，两人下车后进了别墅，胖子轻车熟路的上了二楼，过了一会下来招呼冯磊一起上去。

二楼大厅中摆放着真皮沙发和红木家具，看那工艺就知道不便宜，只是不知道是不是真的。

沿着大厅墙面有一排酒架，上面密密麻麻放满了各种酒，见过的没见过的都有，酒架前还有一个水吧台。

冯磊跟着胖子进入房间，一位中年女士正在办公桌前看着文件，这个房间被改成了办公室。

见到胖子和冯磊进来，那位女士抬起头热情的和他们打着招呼：“你们好，随便坐吧，不用拘束。”说完还不忘叫人泡两杯茶。

胖子笑呵呵的说道：“严总，这位就是我跟你说过的冯经理，他专门做小额贷款的，不过银行关系也有，所以我带他来和您聊聊，如果可以的话你的贷款他会帮你搞定。”

严总点了点头看向冯磊：“冯经理，我的情况不知道胖子有没有和你说过，我目前的资金缺口差不多在一千三百万左右，当然，如果可以贷更多那是最好的了。”

冯磊连忙起身递上自己的名片：“严总，这是我的名片，叫我小冯就可以了，您的情况我不是很了解，您可以跟我说说吗？比如您的公司具体是做什么的，每年的营业额和缴税情况，还有您名下的资产情况，这些我需要详细了解下。”

严总接过名片看了看然后收了起来：“我的公司是做玩具出口的，主要是对接欧美市场，每年的营业额在四千万到五千万左右，目前我们刚刚开发了南美市场，所以需要资金扩大生产，我名下有一套别墅和两套住宅，总计市值差不多一千万......”

冯磊认真的听着，同时脑袋中也在不断的估算着这笔贷款的额度和难度。

等到严总说完以后，冯磊差不多也有了定论，难怪其他人敢开这么高的点位，这难度可不是一般的大，企业每年的交税额达不到要求，而且名下资产太少，想要做到一千三百万太难了。

心里这么想但是嘴上却不能这么说，冯磊喝了口茶故意停顿了一会才开口：“严总，按照您的实际情况来看，您这个资质在银行是贷不到这么的，不过您也别着急，如果您方便的话给我一套完整的材料，越详细越好，我回去以后找我姐姐商量一下，看看有没有什么办法可以达到您的预期。”

严总这几天见了好几个银行的贷款专员和主任，她自己也知道这中间的难度，不过她挺好奇冯磊说的姐姐：“你家姐姐是是什么的？”

冯磊故作神秘的说着：“我家姐姐是在一家外资银行上班的，专门处理企业贷款的，她应该会有办法的，而且她身边很多朋友都是银行的，到时候也可以互相商量，看看那家银行可以满足您的需求。”

严总一听是外资银行，感觉有点希望，因为这几天来找她的都是国内的银行，审核的要求她基本都熟悉了，应该没有哪家银行可以完美解决她问题。但是外资银行还没有接触过，也许审核标准会比国内银行宽松一些，那么她的问题就可以解决了。

严总打开柜子拿出几个档案袋放在桌子上：“这些是我公司和我个人的所有材料，都是复印件，你可以把它带回去给你家姐姐，如果有什么不清楚的也可以打电话给我，这是我的名片。”

冯磊连忙起身接过名片收起来，然后抱起桌子上的资料放入公文包中：“好滴严总，我回去以后尽快把您的资料交到我家姐姐手里，有消息我第一时间通知您。”

严总微笑着说道：“嗯，那就辛苦你帮我跑一趟了，对了，你们收取多少服务费？”

终于说到重点了，冯磊只是摆摆手：“严总，我现在不确定能不能帮您解决这个问题，所以服务费暂时不谈，不过您可以放心，我们的服务费很低，最多不会超过三个点，这要看您这个案子的难度来定。”

严总满意的点了点头，心里大概有了个底，最多也就是和其他银行一样，如果真的可以帮她解决这笔贷款，这笔钱花的还是值得的。

告别了严总以后胖子将冯磊送回了公司，冯磊下车以后没有回公司，而是快步朝公司旁边的办公楼走去。