第5章 伙伴（1/1）

2011年，春

当一个行业刚兴起的时候，会有很多双眼睛盯着，当一个行业初见成效的时候，会有一些人开始跃跃欲试。

品安保险公司在南金市经过一年多的努力终于打开了市场，原计划今年年初开第五家门店，但是经过公司分部商讨，决定改变一下，第五家门店开业时间延后三个月，同时尽快落实第六家门店的场地和装修，三个月后两家门店同时开业。

另外每家门店扩招一个团队，原本标配一个门店三个团队改为标配四个团队，签约客服由三人增加到四人。

这个消息一传出来顿时让那些业务员和主任们坐不住了，两家门共计十二个管理岗，这可是难得的晋升机会啊。

按照这样来算，四家门店满编的情况下，共计十六位主任和一百六十位业务员，两家新开的门店需要八位主任和两位副理两位门店经理。

十六位主任中，四位新扩招的主任资历不够，无法参与晋升竞聘，那就是十二人争夺四个位置，竞争力已经小了很多。

一百六十位业务员中新扩招的四十位业务员不参与竞聘，一百二十位业务员争十二个位置，每个人都有十分之一的机会，这压力已经很小了，更何况还有一些业绩不达标的人无法参与，可以说这算是大放水了。

有人会问了，新开的两家门店不是只要八个主任嘛？怎么会是十二个位置呢？别忘了那些主任竞聘成功后还会再空出四个位置呢。

冯磊的心中松了口气，本来他已经放弃了，如果按照之前原定的时间来看，他已经没有机会了，因为他差一个全南金市第一。

不过现在他又燃起了希望，三个月的时间搞个第一，虽然有难度，但也不是完全没有希望的。

冯磊准备在这个月冲击第一，因为过年后的第一个月是最艰难的一个月，也是最有希望的一个月。

艰难是因为大家刚过完年，很多人还沉浸在过年的喜悦中，根本没有多少心思做业务，客户呢这个时候也不急着贷款，谁想刚过完年就借钱啊。

有希望是因为在这个时候竞争没有那么大，可能只需要完成平时一半的业绩就可以获得第一了。

说干就干，同事们还在聊着过年时的趣事时，冯磊已经开始群发短信了，不过短信的内容已经更改了，大过年的发短信让人家借钱也不好，于是他改成了祝福短信，只是最后加了一句有资金需求找他，还有联系方式。

这样人家看到以后也不会觉得被冒犯了，反而还会保留这条短信，万一以后用的着呢。

除了群发短信，冯磊还为他之前成功放款的客户没人准备了一份礼物，说出来也没啥，每人一张一百元的超市购物卡，看着不多，可是基数大呀，买购物卡花了近一万呐。

冯磊按照之前申请表上的地址一个一个去拜年，送购物卡，闲谈之余就会引导客户给他转介绍一些人贷款，而且承诺只要介绍的客户成功放款，还会再给他充一百元话费。

正所谓尽人事听天命，当你把所有的事情做到位了自然会得到想要的结果。

“厉害啊，在这青黄不接的时候，你竟然能做这么多。”江伟看着那快接地的元宝感叹着。

冯磊只是笑了笑：“我只是运气好而已，哈哈。”

杨主任此时乐开了花：“磊子，不要谦虚了，运气只是一部分，主要还是靠努力，看来这个月的公司第一非你莫属了。”

冯磊也在心中窃喜：“这可不好说，这还没到月底呢。”

不到最后一刻，一切都是未知，意外往往会在不经意间发生。

临近月末的时候，四店的一匹黑马横空杀出震惊了所有人，两天之内放款十一单，总放款额近七十万，件均六万多。

要知道那个时候单笔放款最高的也就十万，毕竟是小额贷款，正常情况下的单笔审批额在四万到五万，超过五万的都很少。

冯磊听到这个消息的时候也是非常震惊，这个人他知道，业绩一直都不错，也是主任候选人之一，可是他没想到这人爆发力会如此强。

杨主任安慰着冯磊：“磊子，别灰心，还有两个月呢，你还有机会。”

冯磊点点头：“放心吧主任，我没事，就像你说的一样，还有两个月的时间呢，在努努力呗。”

嘴上说着没事，心里可不是这么想的，这个家伙突然爆发肯定是有原因的，不搞清楚的话冯磊可不安心，万一下个月再出现一个这样的人怎么办？他可不敢保证自己每个月都能做这么多。

当天晚上，冯磊约了四店的李洋吃饭，李洋和冯磊是老乡，之前和冯磊是一家门店的同事，只是不在同一个组。

后来四店开业，他们组里跟他玩的很好的同事晋升成功，去四店做了主任，连他一起带走了。

“磊子，听说你这个月做的不错啊。”李洋放下酒杯说道。

“嗨，运气而已，比起你们门店的张东可差远了。”冯磊假装不经意的说着。

李洋听后一脸的不屑：“他怎么能跟你比，你那可是实打实自己的客户，他是被挂出来的，发工资后还要把提成给人家呢，不能比的好吧。”

冯磊愣了一下：“挂出来的？这么做有什么意义呢？他又赚不到钱，还要帮人家交税。”

李洋摆摆手：“这你就不知道了吧，虽然他这么做赚不到钱，可是对他晋升有帮助啊，等做了主任以后还能赚不到钱吗？这就是变相的投资。”

真是一语惊醒梦中人，钱是赚不完的，什么赚都不晚，可是晋升的机会却不是随时都有的。完成晋升以后还怕赚不到钱吗？答案是明确的。

“说的也是，这也算是投资，他们组可真团结。”冯磊感叹着。

李洋看了看冯磊：“磊子，你没事吧？在公司这么久了，何来团结一说？”

“难道不是吗？不团结的话人家怎么愿意把单子挂给他呢？要不就是他人缘好？”冯磊不觉得自己说错了。

李洋也是很无语：“什么人缘好，那是因为他请大家吃饭唱歌，只要这个月把单子挂给他的人，他下个月都会还的，最主要的是他把他们的主任搞定了，有主任的支持，下面人敢不照做？”

冯磊震惊了，这操作也是没谁了，真的是人外有人啊，自己怎么没想到这样做呢？累死累活的忙了一个月，到头来被人家简单的操作一番就打败了，真是不服气啊。

就当是给自己一个教训吧，不过冯磊转念一想，这样也不错，人嘛，在成长的过程中总是要受点挫折的，不然怎么打开新世界呢。

吃完饭以后，冯磊和李洋分开准备回家，这个时候接到了江伟的电话，电话中江伟说介绍一些人给他认识，让他赶快过去。

冯磊挂了电话打个出租车来到江伟说的地方，走进去以后看到大厅两边站着两排姑娘，她们穿着同一的长裙，见到冯磊进来以后一起躬身喊着：“贵宾晚上好。”

紧接着一位穿着不一样的姑娘迎了上来：“贵宾几位啊，有预订过吗？”

冯磊第一次被这么多姑娘盯着有些不好意思：“额，我来找我朋友的。”

那位姑娘一脸微笑的说：“您的朋友在哪个包间？”

冯磊拿出手机看了下短信：“V888号包间。”

“好的，贵宾请跟我来。”那姑娘在前面引路，冯磊跟在她的身后。

明亮的走廊中尽是嘈杂之声，空气中的香味异常浓重，走廊中随处可见一些穿着性感的姑娘在走动。

冯磊心中有些疑惑，一个唱歌的地方而已，能有多好玩？竟然有这么多姑娘。

很快他们来到了包间门口，那姑娘打开门对冯磊说：“贵宾您看下是你的朋友吗？”

冯磊往里望去正好看到江伟，他冲姑娘笑了下：“是的，谢谢你啦。”然后进了包间。

等冯磊进去以后，那姑娘把门带上就离开了。

冯磊站在门口很是尴尬，江伟正搂着一个姑娘在唱歌，沙发两边各坐着一男一女抱在一起。

江伟看到站在门口的冯磊连忙招呼他：“你先坐，等我唱完这首歌啊。”说完继续搂着姑娘唱歌。

冯磊点了下头走到沙发前坐了下来，点歌机旁边一袭长裙的姑娘赶快走过来蹲在他旁边，从茶几下拿出一个酒杯倒了一杯酒递到冯磊面前，做完这些以后又回到点歌机旁边坐下。

这一连串的操作行云流水，看的冯磊目瞪口呆，忽然想起香港电视剧中的情景。

江伟唱完歌以后坐到了冯磊身边：“磊子，这两位是我的朋友，这位是南金银行个贷部的丁鹰，这位是担保公司的周军。”

冯磊冲两位点了点头举起酒杯：“我叫冯磊，是江伟的同事，敬你们一个。”三人共同喝了一个。

江伟笑着对那两人说道：“我们不光是同事，还是同学呢，磊子可是我们公司的销售冠军，一个人的业绩抵得上一个组。”

冯磊连忙摆摆手：“别听他瞎说，我那只是运气好而已。”

江伟拍了拍冯磊：“行了，不要谦虚了，这次要不是四点那个人，你就是全公司第一了，不说这些了，喝酒。”

四人共同举杯又喝了一个，江伟放下酒对冯磊说：“今天叫你来主要是有个好事跟你说。”

“啥好事？”冯磊问。

“老丁他们南金银行今年要推出一个信用贷款，跟我们差不多，不过人家毕竟是银行，利息很低，以后可以合作合作。”江伟认真的说着。

这时丁鹰拿着酒杯坐了过来：“冯经理，我们南金银行预计下个月就会推出这个贷款，最高可以做到三十万，如果你这边的客户在你们家批的额度不够的，你可以再给他做一个我们银行的贷款。”

冯磊来了兴趣：“你们家的贷款审批要求高不高？”

丁鹰笑着说道：“和你们公司的要求基本一致，不过我们只做上班的，必须是打卡工资，有社保或者公积金。”

冯磊觉得还行不要求也不是太高，如果客户需要的话还是可以合作的，只是这么做他能获得什么呢？

丁鹰似乎知道冯磊在想什么：“你可以跟客户收手续费，我的成本是一个点，至于你能谈多少那是你的本事，多出来的点位都是你的。”

这时周军也坐过来了：“如果你不方便自己出面谈手续费的话，你可以把客户带到我们公司来，我来出面谈，而且我还可以提供居间协议，这样就不怕贷款做下来后客户不给钱了，我们的成本也是一个点。”

冯磊表面没说什么，但心里早就将这二人骂了个遍，一个啥也没做分走一个点，一个只是出面谈点签个协议就分走一个点，这钱赚的还真容易啊。

“钱是赚不完的，有钱大家一起赚嘛对吧。”冯磊举起酒杯对他们说道。

两人的脸上露出了开心的笑容：“对，兄弟你说的太对了。”四人碰了个杯一饮而尽。

合作谈完了那就该好好嗨皮了，江伟跟点歌机旁边的姑娘说了几句，然后那姑娘点了点头出去了。

没过多久那姑娘又回来了，而且身后还带着好多姑娘一起进了包间。

那些姑娘进来以后站成一排，同时微微躬身大声说着：“老板晚上好。”说完就站在了那里。

这着实让冯磊有些措手不及，他一脸疑惑的看着江伟：“啥情况？这是干啥？”

江伟笑着看冯磊：“你没玩过吗？就是选一个姑娘坐下来陪你喝酒唱歌啊。”

冯磊早就想到是这样了，只不过他不知道是什么流程而已。

“快点选一个吧，别让人家姑娘一直这么站着了。”丁鹰搂着姑娘笑着说道。

冯磊的目光从这些姑娘身上一一扫过，感觉都不错，真的很难选啊。

江伟在旁边帮他一起参谋：“第三个不错，长得挺水灵的，第五个身材不错，长得也还行，感觉都还可以，你自己选吧。”

冯磊也不知道该选哪一个，忽然他注意到了靠近门口的一位姑娘，身材小巧，有点清纯，还略有一丝害羞。

冯磊指了指那个姑娘：“就你吧。”

那个姑娘愣了一下指了指自己向冯磊确认了一下：“我？”

冯磊点了点头：“对，就是你。”

其他姑娘微微躬身后离开了包间，那个被选中的姑娘走到冯磊身边坐下，拿出一个酒杯倒满酒敬了冯磊一杯。

江伟看到以后在冯磊耳边小声说道：“这姑娘有点意思，看来还是个新手，说不定你今晚有机会哦。”

冯磊一脸懵逼的看江伟：“啥意思？你咋看出来是新手的？啥叫我有机会？”

江伟意味深长的看了看冯磊和他旁边的那位姑娘一眼：“都是新手，好玩了，哈哈。”说完也不管他们俩，搂着自己的姑娘和丁鹰他们玩游戏去了。