第9章 铺路（1/1）

周五下班后，江伟和冯磊两人迅速收拾东西离开了公司，因为今天晚上他们有一件很重要的饭局。

前两天江伟带着冯磊到易信公司的临时办公点，在那里他见到了许多熟悉的面孔，冯磊在品安易贷也算是个名人，所以那些之前在品安易贷上过班的人基本都知道他。

大家客气的寒暄一阵，目前易信小贷公司还在组建中，产品还没有上线，他们每天就是打卡上下班，基本没什么事做。

业务员还没有分组，组织架构还没有完全确定，所有业务员暂时都归门店经理王升管理，所以这目标就很明确了，先搞定这个门店经理。

王升也是从品安易贷出来的，只不过不是在南金市，巧的是这位王经理在品安易贷的时候也听说过冯磊，两人见面后聊的甚欢，所以才有了今天这饭局。

两人着急忙慌的赶到饭店，包间早就定好了，两人进了包间后先点了几个凉菜和特色菜，将自己带的几瓶洋河天之蓝摆上，接下来就是等待王经理的到来了。

不大一会儿时间，王经理便如约而至，跟在他身后还有两位年轻的小伙子，王经理也不过刚到三十，带着眼镜斯斯文文的，个头不高，一米七左右，微胖的身材。

他身后的两人也就二十出头，一人瘦瘦高高的，不苟言笑，一人身材魁梧，看着一副憨厚像，说话却很老道。

五人分了主次对号入座，江伟叫服务员拿来菜单，王经理他们三人点了几个喜欢菜色以后，服务员开始走菜。

冯磊把分酒器都拿到跟前开始分酒，每人拿了一壶，冯磊端起酒杯：“感谢王经理和两位兄弟赏脸，百忙中抽空过来，我先敬你们一杯。”说完一仰头干了。

王经理喝完放下酒杯：“冯经理你太客气了，好歹我们曾经也算是同事，你组的局我们怎么可能不来呢。”

众人把酒满上，王经理接着说：“我来介绍一下。”说着王经理指了指身边那个瘦高个子：“这位叫刘文俊，以前是我的组员，现在是一组的主任。”说完又指了指另外一人：“这位叫张勋，也是我的组员，现在是二组的主任，你的事情我已经跟他们说过了，你们留个联系方式，业务上的事情你们沟通就可以了。”

冯磊赶快端起酒杯：“二位主任，我叫冯磊，这位是我兄弟江伟，以后业务上还请二位多多帮助，我们先干为敬。”冯磊和江伟一饮而尽，两位主任也紧随其后。

刘文俊喝完赶快又倒了一杯：“两位真是太客气了，早就听我们经理说起两位，尤其是冯经理你，业务能力绝对是数一数二的，以后还希望你们多多支持。”

就这样你来我往的，两瓶白酒下去，五人很快便熟络了，江伟今天的话特别少，酒也没有喝几杯，不过他一直在观察几人。

冯磊倒是和他们聊的很投机，一杯接一杯的，王经理很快败下阵来，刘文俊也喝的差不多了，就剩张勋还有几分清醒。

眼瞅着时间差不多了，江伟起身将三人送出饭店，一直看到他们上车离开才回到包间。

进门就看到冯磊在那大口吃着菜，江伟坐了下来拿起筷子开吃：“我去，你给我留点，我也没吃呢。”

冯磊放下筷子，喝了杯酒顺一顺：“吃饱了就是舒服，刚才光顾着喝酒吹牛了，都没吃几口，看来这样的酒局不太适合我。”

江伟在旁边附和着：“就是就是，饿死我了，这么多菜都没动，真浪费。”

两人风卷残云般吃了好一会才结束，江伟摸了摸肚子满意的笑了：“舒坦啊，这样才叫吃饭，你没喝多吧。”

冯磊又给自己倒了一杯酒：“你看我像喝多的样子吗？说说吧，你都观you察到什么了。”

江伟沉默了一下说道：“那个王经理应该对你挺满意的，只不过他现在是门店经理，所以不好表露太多，毕竟身份不对等，那个叫刘文俊的应该没什么根基，他现在需要有人扶一把，所以暂时对你没有什么帮助，那个张勋的有点东西，虽然说话不多，但是能看出了心思要比刘文俊深沉，如果能搞定他的话，这个时候对你帮助还是挺大的。”

冯磊对江伟伸出了大拇指：“可以啊，分析的头头是道啊。”

江伟一脸骄傲的表情：“那当然，虽然已经离开学校了，但是这学过的东西可没忘呢，总算是没给老师丢脸。”

冯磊哈哈大笑：“老师要是知道你把心理学用在这上面，估计都后悔教你了，哈哈。”

江伟推了下冯磊：“你敢说你刚才跟他们聊天的时候没有去分析？”

冯磊慢慢放下酒杯：“你说的没错，从目前来看张勋对我的帮助确实不小，但是从长远来看，刘文俊才是我们要发展的目标，王升虽然欣赏我，但那也只是欣赏，除非我能和他平起平坐，否则的话不会有深交。”

江伟点了根烟问道：“那你接下来打算怎么做？”

冯磊盯着酒杯看了许久后说道：“张勋我来搞定，不管怎么样先把业绩冲上去，刘文俊那边你费点心思，时不时的帮他一下，这样就算张勋知道了也不会说什么，至于那个王经理嘛，只要我竞聘主任成功，关系自然会更近一步，一个人的力量再大也不如一个团队更吸引人。”

“行，那就按你说的办，对了，老丁那边我也打过招呼了，他很爽快，约了明天，到时候我们两个一起去。”江伟掐灭烟头说道。

“我去，明天？你怎么不早说？你想喝死我？”冯磊一脸的不情愿。

“少来，就你这酒量谁能喝死你？再说了，你今天也没喝多，明天晚上才吃饭呢，这么长时间还不够你醒酒的。”江伟倒是毫不在意。

冯磊赶快收拾东西：“还不走啊，在这里过夜啊。”

江伟也开始收拾东西，不过磨磨蹭蹭的很不情愿的样子：“这个点回去是不是有点早了，夜生活才刚开始呢。”

冯磊拿着东西站在门口直摇头：“就知道你小子会这么说，走吧，都安排好了，去洗个澡醒醒酒，如果不想回去就在那过夜。”

江伟一听瞬间来了精神，三下五除二的就收拾好了：“还是你最懂我，我还要上次那个姑娘，那手法，啧啧啧。”

冯磊到吧台买单，江伟到门口打车，等冯磊出来后两人上车直奔主题，注定又是风流快活的一夜。

周六晚上，冯磊和江伟按照约定的时间来到酒店，一进门正好看到周军。

“老周，你也到了啊。”江伟热情的打着招呼。

“哎呦，真巧啊，你们也到了。”周军回过身来看到是江伟热情的说道。

“这不巧了嘛，哈哈，今天都有哪些人啊？”江伟不留痕迹的打探着。

“我也不是很清楚，老丁的关系你应该知道，南金市出名的担保公司他都有人，进去看看再说吧。”周军好像也不太清楚情况。

那个时候，除了银行以外，最有实力的就是担保公司了，客户资质不够，企业资产不足的，很难获得银行贷款，这个时候就需要担保公司出面，为他们做担保，这样银行就会放款给客户。

担保公司不光做担保，银行的不良资产他们也处理，还有一些实力强悍的担保公司可以做企业破产清算和重组。

每家担保公司的侧重点不同，所做的业务也有区别，但是没有人会质疑担保公司的实力，很多人可是削尖了脑袋要进担保公司，收入也是非常可观的，毫不夸张的讲，如果你运气好的话，有可能一个案子就可以让你有房有车。

三人说话间已然到了包间门口，包间的门半开着，隐约感觉里面有好几个人。

坐在主位的丁鹰已经看到了门外的三人，连忙招呼他们进来：“愣着干嘛，快进来吧。”

服务员赶快打开包间的门请他们进来，三人进去以后各自对号入座。

包间内一共九个人，还有一位女士，看样子应该也是个厉害人物，一脸的傲娇。

老丁笑呵呵的指着冯磊向他们介绍了起来：“各位，我来介绍一下，这位呢是我的一个小老弟，现在在品安小贷公司上班，下个月就要竞聘团队长了，这个月有些业务上的困难，还希望各位看到我的面子上多多支持他一下，这个情我会记在心里的，以后一定双倍奉还。”

冯磊不停的对着各位点头：“在坐的各位都是我的前辈，以后还希望各位多多支持，有用的到我的地方尽管开口，我绝不会推辞。”

丁鹰对冯磊说道：“名片带了吗？一人给一张。”

冯磊连忙拿出名片起身，亲手将名片递到他们每个人手里。

丁鹰开始为冯磊一一介绍：“这位是我家姐姐丁娟，柏发担保公司业务部老大。这位是我的好兄弟张超，瀚海担保公司个贷部主任。这位是我发小严冬，浩宇担保公司大客户部主任。这位是我同学，也是好兄弟，高坤鹏，大道担保公司业务部主任。这位就厉害了，我的合伙人孙飞，鹏飞担保公司副总。”

随着丁鹰的介绍，冯磊江伟着实吓了一跳，介绍到最后，周军也有些激动。

丁鹰介绍完以后举起杯子说道：“我们先共同提一杯吧。”

大家纷纷举起杯子喝了一个，丁鹰放下杯子继续说道：“我这个小兄弟旁边那位叫江伟，是他的同学也是同事，人也挺不错的，你们可以认识认识，至于另外一个嘛，不用我介绍了吧，周军，你们应该都不陌生吧，是我另外一个合伙人。”

冯磊知道他们两个关系好，却不知道他们还有这一层关系，看来在场的每个人都不能小瞧啊。

大家共同喝了三杯以后，开始自由发挥了，冯磊举起酒杯先敬了丁鹰，随后沿着一边一一敬过去。

为了加深一些印象，他连打了两圈，再加上回敬的，他已经不知道喝了多少杯，脑袋有点晕晕的。

江伟适应的很快，拿着分酒器全场游动，时不时的还坐下来跟人家聊一聊，也算是帮冯磊分担一下，渐渐的大家都放开了。

这个时候那位大姐起身来到冯磊身边坐了下来：“你叫冯磊，蒯婷婷你认识吗？”

冯磊随口说了句：“认识，那是我姐。”

丁娟明显愣了一下：“你姐？你姓冯，她姓蒯？”

冯磊不好意思的笑了笑：“不是亲姐，但是胜似亲姐，蒯姐对我挺好的。”

丁娟表示理解：“这么说那个严总的案子是你的喽？”

冯磊点了点头：“对，是我的。”

丁娟端起酒杯跟冯磊喝了一个：“这个案子直接找银行基本没有希望，如果你把案子交给我处理，问题不大，而且我还可以给你一个最低价，甚至可以帮你代收服务费。”

冯磊想都没想一口拒绝了：“案子我已经给蒯姐了，怎么处理她说的算，你可以直接跟蒯姐谈。”

丁娟小声的说道：“你给她，她还是要找我处理，不如直接给我，这样你也可以多赚点，不好吗？”

冯磊斩钉截铁的说道：“好是好，可是我不愿意这么做，既然我给蒯姐了，我就不会再给其他人，如果她处理不了退回来了，那就是另一回事了。”

丁娟在心中暗暗赞赏，这年头，做事有规矩的人还是很少的，尤其是在利益面前。

“小伙子不错，来我们喝一个，这是我的名片，有时间常来我这坐坐。”冯磊举起酒杯跟丁娟碰了一下，喝完以后冯磊小心翼翼的将名片收好。

这一切丁娟都看在眼里，不止是丁娟，在场的每一个人都在看着，往往一些特别小的事，有可能就是成败的关键处。

这些人可以说都是人精，接触的人也是五花八门，什么样的人都有，在他们面前耍小聪明绝对不是明智之举。

冯磊知道自己在这些人面前还是太嫩了，所以他干脆就老老实实的做好每个细节，用真诚为自己搏的好印象。

丁娟回到自己的位子上以后，其他几家担保公司的人对冯磊也热情了许多纷纷递上了自己的名片，而冯磊将他们的名片都小心的收好，并且每个人回敬一杯酒。

这样一来跟冯磊聊天的人变多了，谈话的内容也丰富了起来，说明他们对冯磊有那么一点点的认可了。

在丁鹰邀请大家共同举杯以后，饭局终于结束了，冯磊跟江伟起身搀扶着几个喝的有些多的人下楼，到了门口冯磊帮他们叫了出租车，临走时还特地叮嘱出租车司机开慢点。

送走了几个喝多的，他们又回到包间收拾东西，大家一起下楼。

酒店门口，丁鹰和丁娟上了车，临走时丁娟还再三强调让冯磊一定要去他们公司坐坐，冯磊也是积极的响应着。

终于送走了所有人，冯磊如释重负般深吸了口气：“我的妈呀，这些人可真能喝，要不是你和周军帮我挡酒，今天我一定会被喝趴下了。”

江伟用力摇了摇头，感觉清醒多了：“我感觉我要趴了，要不是老丁说结束了，估计他们还要再喝几瓶呢。”

冯磊拦了辆出租车：“走吧，大功臣，带你去放松下。”

两人对看了一眼会心一笑，上了出租车离开了酒店。