第10章 收获（1/1）

有了丁鹰的搭桥铺路，再加上初次见面时留下的好印象，在往后的日子里，冯磊和他们之间的相处顺畅了许多，很快就和几位大神熟络了，往来也更加频繁。

冯磊隔三差五就会约他们出来吃饭，唱歌，泡澡，玩酒吧，根据每个人的喜好安排一些活动。

社会嘛就是如此，人脉是个好东西，他可以为你带来强大的助力，不过人脉资源也不是随便就能获得的，冯磊深知一个道理，金钱是最好的敲门砖，没有关系那就用钱铺路。

为了和几位大神搞好关系，花钱请客那是在所难免的，冯磊把它当做投资，不过冯磊也不是傻子，投资是要计算回报的，在冯磊的眼中，这些人都有对应的价值，在每个人身上投资多少，取决于他能带来多大的回报。

经过近一个月的经营，已经开始初见成效了，这一个月中，江伟也没少出力，毕竟他和冯磊是绑在一起的利益共同体，如果冯磊晋升成功，他们会获得更多的资源。

这些担保公司的大神确实也没有让他们失望，陆陆续续不断有客户联系冯磊咨询贷款的事情，这也让冯磊见识到了人脉的厉害之处。

每天和这些人吃吃喝喝而已，但是这客户竟然可以向潮水一般源源不断，这可比他拼死拼活的打电销，发传单效果强上太多了。

正所谓销售先销己，做事先做人，当你把这些做好了，一切都是水到渠成的事。仅仅半个月的时间，冯磊的业绩已经让他人望尘莫及了。在那个时候，一家门店一个月总体业绩也就在六百万左右，可是冯磊半个月已经做到了七十多万，而且系统中待审的案子还有好几个。

公司的同事们都很好奇，这么多的客户都是哪里来的呢？这个月可没见到他打电销和发传单，却有整不完的客户材料，接不完的咨询电话，甚至有时候还要麻烦同组的同事帮忙整理客户资料。有人还调侃着，只要你在公司见不到冯磊，那他不是在收材料就是在收材料的路上。

这次冯磊算是在公司彻底出名了，经常会有其他门店的人过来串门，其实就是想过来看看冯磊到底是怎么能做这么好的，可惜啊，他们注定什么都看不到。

目前能和冯磊拼一拼的也就只有一店的一个人，半个月也做到了六十几万，系统中也有几个案子待审。

大家一致认为这个月他们两个算是棋逢对手了，就看谁更胜一筹了，结果却让所有人失望了。

快到月底的时候，一店的那位已经后继无力了，系统中已经没有案子待审了，也没有新的案子提交。

反观冯磊这边，似乎看不到尽头，已经审批待签约的金额五十五万，待审批客户十一人，录入系统待提交还有五人，另外冯磊手里还有好几份材料需要整理，一向神龙见首不见尾的江伟都被冯磊拉来做苦工。

月底最后三天也是震惊整个公司的三天，冯磊他们门店，四个客服人员，在最后的三天中，几乎都是在为冯磊一个人服务，三天签约总额达到一百三十七万，其中九十六万都是冯磊的。

截止到月底最后一天，冯磊的总审批金额两百六十三万，总签约金额两二十七万，总放款金额两百一十万，待签约金额三十六万，待放款金额十七万万，待审批金额还有五十七万。

这个数据在公司传开后直接炸了，一个人干了一个团队的业绩，这是什么概念？要是多几个这样的人还得了。

看到冯磊这个业绩，已经没有人想知道第二名做了多少了，那跟冯磊差的可不是一星半点。

要说最高兴的那还得是杨主任和向经理，下个月的收入那可是稳稳的翻倍了，这能不开心吗？

再加上分部给的奖励，还有各种奖金，下个月注定是一个丰收月，连见到冯磊时的态度都变化了不少，以前嘛就是看待优秀员工，比其他人好一点，现在嘛，那可是财神爷，有什么要求都是立刻去办。

说的可能夸张了点，不过事实嘛也就是这个样子。这个社会就是这么的现实，谁能带来更大的利益，谁身边围着的“好人”就多。

冯磊也不例外，以前那些看他不顺眼的人变的和气多了，以前那些看不惯他的人对他也客气了，以前对他有意见的人，此时也不说话了，甚至有人动起了歪心思。

这天冯磊正在公司整理材料，他身后隔壁组的一个有点风骚的女组员主动贴了上来。

“磊哥，你业绩这么好，怎么做的，教教我呗。”那个女组员带着媚笑盯着冯磊，而且越贴越近。

冯磊本能的向旁边闪，可是他却忘了旁边是面墙，他被那个组员堵在了角落，其他同事也都见怪不怪了，反正她也不是第一次这么做了，见谁业绩好她就会去缠着谁。

正在冯磊不知所措的时候，江伟出现在了业务区：“磊子，向经理叫你过去一下。”

冯磊赶紧站了起来对那个女组员说道：“向经理叫我，你让我出去一下。”

那个女的也跟着站了起来：“你答应教我我就让你出去，不然的话你自己想办法出去吧。”说完那个女的堵在了冯磊面前，而且还故意挺了挺胸。

冯磊一时之间也没了主意，只好答应了，随后那个女的才让开一点，冯磊也只能侧着身勉强的挪出去，几乎和那个女的贴在了一起。

出了业务区，冯磊朝向经理办公室走去，江伟连忙拉着冯磊去了吸烟区。

“你拉我到这里干嘛？向经理不是找我吗？”冯磊好奇的问。

“刚才看你有些尴尬所以才那么说的，那个女人，被她缠上可没什么好事，早晚把你给吸干了。”江伟抽着烟说道。

“我去，你说什么呢，什么叫把我给吸干了？”冯磊用力拍了下江伟。

“你想什么呢？我说的是把你的客户都给搞走了，是你思想有问题好吧。”江伟笑着说道。

“磊子，晚上有事吗？”

“没事，怎么了？”

“晚上陪我去一趟会所，老丁有事找我们谈。”

“老丁？就你和我吗？”

“是的，就我们两个人。”

“行，那下班后我跟你走。”

两个人在吸烟区停留了很久才回去，不过那个女的也没有再纠缠冯磊，这让冯磊如释重负。

突如其来的争吵声吸引了所有人的目光。

“警察先生，我们只是保险公司，至于他说我们是高利贷，那绝对是不可能的。”

“你们怎么不是高利贷？你们的利息已经高出银行的四倍了还不算高利贷吗？”

“不要激动，慢慢说，我们来是解决问题的，不是制造问题的。”

“我们公司是做保险的，贷款也不是我们放给你的，是光明银行放款的，怎么能说我们是高利贷呢？”

“对啊，人家说的没错，你不应该去找光明银行吗？”

“我是在你这里申请的，签约也是在这里，从头到尾都是在你们这里办的，我当然来找你。”

“你说的这些没错，可是放款的是光明银行，你还款也是还给光明银行，我们只是给你办了个手续而已，就像你去银行办理贷款一样，出了事你不找银行找那个办理的人，这说不过去吧？”

冯磊看了一会，感觉这个客户要吃瘪了，果然，警察不太想处理这事了，直接让客户去找光明银行要个说法。

这样的事情也不是第一次遇到了，他们已经习惯了，不管谁来，直接推给光明银行就行了。

在别人眼中这事没什么，可是冯磊却知道，惊动了警方迟早是要出事的，小心驶得万年船，一个疏忽就可能断送整个前程。

冯磊忽然想到他和江伟放钱的事，看来要找个时间和江伟好好聊聊，他们目前做的事情可不是什么好事，要想办法尽量规避一些可能涉及的法律问题。

晚饭过后，冯磊和江伟来到了上次那个会所，一进包间就看到丁鹰坐在那里，江伟和冯磊赶快热情上前打招呼。

“老丁，等很久了吧，怎么没点姑娘啊？”江伟大大咧咧的走过去。

“老丁，多谢你的帮忙啊，要不是你的鼎力相助，可能我这个月又要歇菜了。”冯磊拿出香烟坐到丁鹰身边，上完烟又给他点了火。

江伟左右看了看：“咦，你的姑娘呢？”

丁鹰收起手机说道：“不急，先谈正事，等会再玩。”

江伟开了瓶啤酒喝了起来：“啥正事？这么严肃？”

丁鹰也不兜圈子了：“我们银行那个贷款下个月就可以进件了，而且目前只有我们一家支行可以申请，在我们支行试点，效果好的话其他支行再上线。”

江伟放下啤酒：“这么说目前南金市你们支行独一份，那挺不错的，这样的话客户就好把控了。”

“我正是这个意思，而且我已经搞清楚了，除了一些联网的东西，其他的都可以操作。”丁鹰小声的说道。

“你的意思是...”江伟询问道。

“信用记录，社保公积金这些是可以在网上查到的，但是银行流水我们是不核的，这可有很大的操作空间，明白了？”老丁意味深长的看着江伟。

“哦，懂了，那你们的审核标准和放款尺度呢？”对于冯磊来说这才是他最关心，这些关乎到他能赚多少钱。

“审核标准目前不清楚，因为还没有开始进件，但是放款尺度很大，按照月工资流水的十到三十倍审批，最高可以借30万。”丁鹰自信的说道，因为他觉得这个产品目前应该没有对手。

冯磊默默的在心中计算着，如果客户批到三十万的话，手续费至少能收到一两万，一个客户就能赚这么多钱，那真是要笑死了。

想是这么想，只是现在这个产品还没有试水，一切都不好说，等下个月可以进件了，先送个客户过去看看怎么样。

这个时候江伟插了一句：“放心吧，磊子这边竞聘主任的事也算完成一半了，到时候我们两兄弟加上一个组的人都会支持你的。”

丁鹰拿起啤酒笑着对冯磊说：“那我先恭喜冯主任晋升成功，未来我们可要多合作合作，一起赚钱。”三人共同炫了一个。

正事谈完当然是要嗨皮了，经过三轮筛选，他们各自挑了一个心仪的姑娘，而冯磊还是让人把上次那个姑娘叫了过来。

这次注定又是醉生梦死的一夜，不过对于冯磊来说，他似乎喜欢上了这样的生活，也习惯了这样的生活。

人都是会变的，因为这个社会在变，它在潜移默化的改变着你，如果你不去适应，那么你终将会被淘汰。

紧张而刺激的一个月终于结束了，晚上下班后，冯磊和江伟约了丁鹰他们吃饭，一来是感谢他们这个月的支持，二来丁鹰他们支行明天就可以进件了，冯磊和江伟已经把试水的客户资料准备好，正好晚上交给他们，三来嘛，关于严总那个案子的一些细节，冯磊想和丁娟确认一下。

这顿饭吃的轻松多了，毕竟大家已经很熟悉了，都随意了许多，也放开了许多。虽说没有第一吃饭时那样拘谨，可是冯磊依然没有忘记细节，因为他告诉自己，得意可以，不能忘形，否则一切都会前功尽弃。

事实证明冯磊是对的，因为他的小心谨慎和注重细节，今天晚上的这顿饭让其他人更加认可他，而且还给他提供了更多的有用信息，只是现在的冯磊还玩不转，不过可以先了解了解，等实力够了，冯磊也想尝试尝试。

酒足饭饱以后，冯磊和江伟依旧是忙前忙后，帮他们打车，安排他们先回去，然后他们再回去收拾自己的东西。

不过今天晚上对他们来说也是收获满满，跟这些人吃饭有一个好处，那就是可以获得一些行业内的重要信息。

“有想法？”江伟躺在沙发上抽着烟。

“难道你就没有想法吗？”冯磊抽着烟反问着。

“我当然有，能赚钱的事我怎么会没有想法呢，可是我们目前对此一无所知啊。”

“那有什么关系，不都是从一无所知到熟悉了解的吗？这不是重点，重点是我们从哪里可以去了解这些。”

“找懂的人去了解。”

“我最近在为竞聘演讲做准备，可能没有时间，这样，分头行动，你人脉比我广，你找一些人去咨询一下，最好是参与过的人，我到网上去搜索一些关于比特币的信息，等我参加完竞聘演讲以后，我们一起去看看。”

“也行，不过还有一件事，我们要不要自己搞个公司，这样以后用起来比较方便。”

“这个我也在考虑，我约了专门办营业执照的人，先咨询下，如果需要的话给他们点钱让他们代办吧，方便省事。”

“好，那先这样吧，我要去洗澡了，洗完好好睡一觉，这个月累死我了。”说完江伟站起身走向洗浴区。

冯磊默默的抽着烟，他在计划着以后的路要怎么走，晋升只是他的第一步，而且这只是个开始，想要获得更好的资源，那你就要爬到更高的位置。