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第10章 收获(1/1)

有了丁鹰的搭桥铺路,再加上初次见面时留下的好印象,在往后的日子里,冯磊和他们之间的相处顺畅了许多,很快就和几位大神熟络了,往来也更加频繁。

冯磊隔三差五就会约他们出来吃饭,唱歌,泡澡,玩酒吧,根据每个人的喜好安排一些活动。

社会嘛就是如此,人脉是个好东西,他可以为你带来强大的助力,不过人脉资源也不是随便就能获得的,冯磊深知一个道理,金钱是最好的敲门砖,没有关系那就用钱铺路。

为了和几位大神搞好关系,花钱请客那是在所难免的,冯磊把它当做投资,不过冯磊也不是傻子,投资是要计算回报的,在冯磊的眼中,这些人都有对应的价值,在每个人身上投资多少,取决于他能带来多大的回报。

经过近一个月的经营,已经开始初见成效了,这一个月中,江伟也没少出力,毕竟他和冯磊是绑在一起的利益共同体,如果冯磊晋升成功,他们会获得更多的资源。

这些担保公司的大神确实也没有让他们失望,陆陆续续不断有客户联系冯磊咨询贷款的事情,这也让冯磊见识到了人脉的厉害之处。

每天和这些人吃吃喝喝而已,但是这客户竟然可以向潮水一般源源不断,这可比他拼死拼活的打电销,发传单效果强上太多了。

正所谓销售先销己,做事先做人,当你把这些做好了,一切都是水到渠成的事。仅仅半个月的时间,冯磊的业绩已经让他人望尘莫及了。在那个时候,一家门店一个月总体业绩也就在六百万左右,可是冯磊半个月已经做到了七十多万,而且系统中待审的案子还有好几个。

公司的同事们都很好奇,这么多的客户都是哪里来的呢?这个月可没见到他打电销和发传单,却有整不完的客户材料,接不完的咨询电话,甚至有时候还要麻烦同组的同事帮忙整理客户资料。有人还调侃着,只要你在公司见不到冯磊,那他不是在收材料就是在收材料的路上。

这次冯磊算是在公司彻底出名了,经常会有其他门店的人过来串门,其实就是想过来看看冯磊到底是怎么能做这么好的,可惜啊,他们注定什么都看不到。

目前能和冯磊拼一拼的也就只有一店的一个人,半个月也做到了六十几万,系统中也有几个案子待审。

大家一致认为这个月他们两个算是棋逢对手了,就看谁更胜一筹了,结果却让所有人失望了。

快到月底的时候,一店的那位已经后继无力了,系统中已经没有案子待审了,也没有新的案子提交。

反观冯磊这边,似乎看不到尽头,已经审批待签约的金额五十五万,待审批客户十一人,录入系统待提交还有五人,另外冯磊手里还有好几份材料需要整理,一向神龙见首不见尾的江伟都被冯磊拉来做苦工。

月底最后三天也是震惊整个公司的三天,冯磊他们门店,四个客服人员,在最后的三天中,几乎都是在为冯磊一个人服务,三天签约总额达到一百三十七万,其中九十六万都是冯磊的。

截止到月底最后一天,冯磊的总审批金额两百六十三万,总签约金额两二十七万,总放款金额两百一十万,待签约金额三十六万,待放款金额十七万万,待审批金额还有五十七万。

这个数据在公司传开后直接炸了,一个人干了一个团队的业绩,这是什么概念?要是多几个这样的人还得了。

看到冯磊这个业绩,已经没有人想知道第二名做了多少了,那跟冯磊差的可不是一星半点。

要说最高兴的那还得是杨主任和向经理,下个月的收入那可是稳稳的翻倍了,这能不开心吗?

再加上分部给的奖励,还有各种奖金,下个月注定是一个丰收月,连见到冯磊时的态度都变化了不少,以前嘛就是看待优秀员工,比其他人好一点,现在嘛,那可是财神爷,有什么要求都是立刻去办。

说的可能夸张了点,不过事实嘛也就是这个样子。这个社会就是这么的现实,谁能带来更大的利益,谁身边围着的“好人”就多。

冯磊也不例外,以前那些看他不顺眼的人变的和气多了,以前那些看不惯他的人对他也客气了,以前对他有意见的人,此时也不说话了,甚至有人动起了歪心思。

这天冯磊正在公司整理材料,他身后隔壁组的一个有点风骚的女组员主动贴了上来。

“磊哥,你业绩这么好,怎么做的,教教我呗。”那个女组员带着媚笑盯着冯磊,而且越贴越近。

冯磊本能的向旁边闪,可是他却忘了旁边是面墙,他被那个组员堵在了角落,其他同事也都见怪不怪了,反正她也不是第一次这么做了,见谁业绩好她就会去缠着谁。

正在冯磊不知所措的时候,江伟出现在了业务区:“磊子,向经理叫你过去一下。”

冯磊赶紧站了起来对那个女组员说道:“向经理叫我,你让我出去一下。”

那个女的也跟着站了起来:“你答应教我我就让你出去,不然的话你自己想办法出去吧。”说完那个女的堵在了冯磊面前,而且还故意挺了挺胸。

冯磊一时之间也没了主意,只好答应了,随后那个女的才让开一点,冯磊也只能侧着身勉强的挪出去,几乎和那个女的贴在了一起。

出了业务区,冯磊朝向经理办公室走去,江伟连忙拉着冯磊去了吸烟区。

“你拉我到这里干嘛?向经理不是找我吗?”冯磊好奇的问。

“刚才看你有些尴尬所以才那么说的,那个女人,被她缠上可没什么好事,早晚把你给吸干了。”江伟抽着烟说道。

“我去,你说什么呢,什么叫把我给吸干了?”冯磊用力拍了下江伟。

“你想什么呢?我说的是把你的客户都给搞走了,是你思想有问题好吧。”江伟笑着说道。

“磊子,晚上有事吗?”

“没事,怎么了?”

“晚上陪我去一趟会所,老丁有事找我们谈。”

“老丁?就你和我吗?”

“是的,就我们两个人。”

“行,那下班后我跟你走。”

两个人在吸烟区停留了很久才回去,不过那个女的也没有再纠缠冯磊,这让冯磊如释重负。

突如其来的争吵声吸引了所有人的目光。

“警察先生,我们只是保险公司,至于他说我们是高利贷,那绝对是不可能的。”

“你们怎么不是高利贷?你们的利息已经高出银行的四倍了还不算高利贷吗?”

“不要激动,慢慢说,我们来是解决问题的,不是制造问题的。”

“我们公司是做保险的,贷款也不是我们放给你的,是光明银行放款的,怎么能说我们是高利贷呢?”

“对啊,人家说的没错,你不应该去找光明银行吗?”

“我是在你这里申请的,签约也是在这里,从头到尾都是在你们这里办的,我当然来找你。”

“你说的这些没错,可是放款的是光明银行,你还款也是还给光明银行,我们只是给你办了个手续而已,就像你去银行办理贷款一样,出了事你不找银行找那个办理的人,这说不过去吧?”

冯磊看了一会,感觉这个客户要吃瘪了,果然,警察不太想处理这事了,直接让客户去找光明银行要个说法。

这样的事情也不是第一次遇到了,他们已经习惯了,不管谁来,直接推给光明银行就行了。

在别人眼中这事没什么,可是冯磊却知道,惊动了警方迟早是要出事的,小心驶得万年船,一个疏忽就可能断送整个前程。

冯磊忽然想到他和江伟放钱的事,看来要找个时间和江伟好好聊聊,他们目前做的事情可不是什么好事,要想办法尽量规避一些可能涉及的法律问题。

晚饭过后,冯磊和江伟来到了上次那个会所,一进包间就看到丁鹰坐在那里,江伟和冯磊赶快热情上前打招呼。

“老丁,等很久了吧,怎么没点姑娘啊?”江伟大大咧咧的走过去。

“老丁,多谢你的帮忙啊,要不是你的鼎力相助,可能我这个月又要歇菜了。”冯磊拿出香烟坐到丁鹰身边,上完烟又给他点了火。

江伟左右看了看:“咦,你的姑娘呢?”

丁鹰收起手机说道:“不急,先谈正事,等会再玩。”

江伟开了瓶啤酒喝了起来:“啥正事?这么严肃?”

丁鹰也不兜圈子了:“我们银行那个贷款下个月就可以进件了,而且目前只有我们一家支行可以申请,在我们支行试点,效果好的话其他支行再上线。”

江伟放下啤酒:“这么说目前南金市你们支行独一份,那挺不错的,这样的话客户就好把控了。”

“我正是这个意思,而且我已经搞清楚了,除了一些联网的东西,其他的都可以操作。”丁鹰小声的说道。

“你的意思是...”江伟询问道。

“信用记录,社保公积金这些是可以在网上查到的,但是银行流水我们是不核的,这可有很大的操作空间,明白了?”老丁意味深长的看着江伟。

“哦,懂了,那你们的审核标准和放款尺度呢?”对于冯磊来说这才是他最关心,这些关乎到他能赚多少钱。

“审核标准目前不清楚,因为还没有开始进件,但是放款尺度很大,按照月工资流水的十到三十倍审批,最高可以借30万。”丁鹰自信的说道,因为他觉得这个产品目前应该没有对手。

冯磊默默的在心中计算着,如果客户批到三十万的话,手续费至少能收到一两万,一个客户就能赚这么多钱,那真是要笑死了。

想是这么想,只是现在这个产品还没有试水,一切都不好说,等下个月可以进件了,先送个客户过去看看怎么样。

这个时候江伟插了一句:“放心吧,磊子这边竞聘主任的事也算完成一半了,到时候我们两兄弟加上一个组的人都会支持你的。”

丁鹰拿起啤酒笑着对冯磊说:“那我先恭喜冯主任晋升成功,未来我们可要多合作合作,一起赚钱。”三人共同炫了一个。

正事谈完当然是要嗨皮了,经过三轮筛选,他们各自挑了一个心仪的姑娘,而冯磊还是让人把上次那个姑娘叫了过来。

这次注定又是醉生梦死的一夜,不过对于冯磊来说,他似乎喜欢上了这样的生活,也习惯了这样的生活。

人都是会变的,因为这个社会在变,它在潜移默化的改变着你,如果你不去适应,那么你终将会被淘汰。

紧张而刺激的一个月终于结束了,晚上下班后,冯磊和江伟约了丁鹰他们吃饭,一来是感谢他们这个月的支持,二来丁鹰他们支行明天就可以进件了,冯磊和江伟已经把试水的客户资料准备好,正好晚上交给他们,三来嘛,关于严总那个案子的一些细节,冯磊想和丁娟确认一下。

这顿饭吃的轻松多了,毕竟大家已经很熟悉了,都随意了许多,也放开了许多。虽说没有第一吃饭时那样拘谨,可是冯磊依然没有忘记细节,因为他告诉自己,得意可以,不能忘形,否则一切都会前功尽弃。

事实证明冯磊是对的,因为他的小心谨慎和注重细节,今天晚上的这顿饭让其他人更加认可他,而且还给他提供了更多的有用信息,只是现在的冯磊还玩不转,不过可以先了解了解,等实力够了,冯磊也想尝试尝试。

酒足饭饱以后,冯磊和江伟依旧是忙前忙后,帮他们打车,安排他们先回去,然后他们再回去收拾自己的东西。

不过今天晚上对他们来说也是收获满满,跟这些人吃饭有一个好处,那就是可以获得一些行业内的重要信息。

“有想法?”江伟躺在沙发上抽着烟。

“难道你就没有想法吗?”冯磊抽着烟反问着。

“我当然有,能赚钱的事我怎么会没有想法呢,可是我们目前对此一无所知啊。”

“那有什么关系,不都是从一无所知到熟悉了解的吗?这不是重点,重点是我们从哪里可以去了解这些。”

“找懂的人去了解。”

“我最近在为竞聘演讲做准备,可能没有时间,这样,分头行动,你人脉比我广,你找一些人去咨询一下,最好是参与过的人,我到网上去搜索一些关于比特币的信息,等我参加完竞聘演讲以后,我们一起去看看。”

“也行,不过还有一件事,我们要不要自己搞个公司,这样以后用起来比较方便。”

“这个我也在考虑,我约了专门办营业执照的人,先咨询下,如果需要的话给他们点钱让他们代办吧,方便省事。”

“好,那先这样吧,我要去洗澡了,洗完好好睡一觉,这个月累死我了。”说完江伟站起身走向洗浴区。

冯磊默默的抽着烟,他在计划着以后的路要怎么走,晋升只是他的第一步,而且这只是个开始,想要获得更好的资源,那你就要爬到更高的位置。

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