第二十三章 希言自然（1/1）

希言自然。故飘风②不终朝，骤雨③不终日。孰为此者？天地，天地尚不能久，而况于人乎？故从事于道者④，同于道；德者，同于德；失者，同于失⑤。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐失之。信不足焉，有不信焉。

希言：少说话。这里引申为统治者少施政令、与民休息之意。②飘风：大风，强风，狂风。③骤雨：大雨，暴雨。④从事于道者：按道办事的人，积极修道的人。此处指统治者按道施政。⑤失：指失道或失德。

少说话才是合乎自然规律的。就像狂风不会持续一早上，暴雨不会持续一整天一样。谁造成它这样的呢？是天地。天地尚且不能长盛不衰，何况人呢？积极修道的人，才能与大道合为一体；勤于修身养德的人，就能与德行合为一体；失道、失德的人，就要承担失道、失德的后果。与大道融为一体的人，大道会帮助他成功；与德行融为一体的人，德行会帮助他成功；失道失德的人，大道也会听任他走向失败。诚信不足的人，就会有人不信任他。

河上公：希言者，是爱言也。爱言者，自然之道。疾不能长，暴不能久也。天地至神，合为飘风暴雨，尚不能使终朝至暮，何况人欲为暴卒？

王弼：道以无形无为成济万物，故从事于道者，以无为为君，不言为教，绵绵若存，而物得其真。累少则得，故曰同于德也。累多则失，故曰失也。

朱元璋：人能专其志，务于道，大者未尝不非常道。有志布德，未尝不有大德。若用邪心奸诡，未尝不由奸诡而失身。譬如人之在世，好此而此验，喜彼而彼来。

本章和第十七章是相对应的。十七章揭示出严刑峻法的高压政策，徒然使百姓“畏之侮之”，因而希望执政者加以改变。前面几章已多次阐明“悠兮其贵言”、“多言数穷”等类似的话，而本章一开始便继续阐述“希言自然”的道理。

这几个“言”字，字面意思是“说话”，内蕴的意思都是“政教法令”。老子提醒得道的圣人，要行“不言之教”。他以狂风暴雨不能整天刮个不停、下个没完为例，说明滥施苛政、虐害百姓更是不可能长久的。这个比喻十分贴切，有很强的说服力。

老子告诫执政者，要遵循道的原则，遵循自然规律。他认为，暴政是长久不了的。执政者清静无为，社会风气才会安宁平和；执政者恣肆横行，人民就会反抗他；执政者诚信不足，老百姓就不会信任他。纵观历史，哪一个施行暴戾苛政的执政者不是短命而亡呢？

中国第一个封建中央集权的王朝秦朝，仅仅存在了十几年，原因何在？就是由于秦朝施行暴政、苛政，人民群众无法按正常方式生活下去了，被迫揭竿而起。另一个短命而亡的王朝隋朝，何尝不是因施行暴政而激起人民的反抗，最后被唐王朝所取代的呢？

执政者清静无为，不对百姓们发号施令，不强制人民缴粮纳税，这个社会就比较符合自然，就比较清明纯朴。执政者与老百姓相安无事，执政者的天下就可以长存。

风物长宜放眼量

老子说，飘风不终朝，骤雨不终日。意思是，狂风刮不了一早晨，暴雨下不了一整天。言外之意是说，任何事情都会过去的，艰难困苦不会长久地存在。一个人要把眼光放长远一点，不要沮丧，不要气馁，要知道风雨之后就是彩虹。

人生在世，有顺境，也有逆境；有飞黄腾达日，也有潦倒落魄时。顺境的美德是节制，逆境的美德是坚忍。而后一种德性比前一种更伟大，它要求你宁静、平和、淡定。走运时，要想到倒霉，不要得意过了头；倒霉时，要想到走运，不必垂头丧气。

人生自有沉浮，每个人都要学会忍受属于自己的那份悲伤。这样才能真正体会出成功和幸福的内涵。须知，再长的隧道也有出口，再长的黑夜也会过去。逆境中不用怕！挺过去，迎接你的是一片蓝天。

清末，曾国藩在与太平军的作战中屡战屡败。可是，他在给皇帝的报告中，却有意将其写成“屡败屡战”。皇帝看后，被他不屈的斗志所打动，不再追究战败之责，仍旧委以重任。最后，曾国藩成功了。

“屡战屡败”让人觉得很消极，而屡败屡战则让人感觉很积极，表明他虽然屡次失败，却仍然充满信心，战斗不息。“屡败屡战”表明了做事不管最终能否成功，都会积极面对。

在顺境中创业不难，在逆境中创业则需要独到的眼光和相当的勇气。逆境的涵义很广，个人病痛是逆境，事业不顺是逆境，国家经济萧条也是逆境。然而，无论何种逆境都只是相对的，有志者往往可从逆境中崛起。

26岁时，查梅尔斯还流浪在街头，沉迷于毒品和酒精，睡在收容所，或是在朋友家的沙发上委屈一宿。然而，48岁时，他已是一家拥有3500万美元资产公司的董事长。

那一年，曾一度堕落的查梅尔斯发誓要让自己有个翻天覆地的变化。他在一家小电子公司里找到了工作，负责销售打印机色带。他读了很多销售技巧方面的书，听了很多启发创造性的讲座，而且比其他人更加努力工作。一年后，他成了公司中业绩最好的销售人员。

这人生的第一次的成功，大大激励了查梅尔斯。他坚信自己能够比老板干得更好。于是他带着这一年多积攒下来的7000美元，租了一间办公室，开始了创业生涯。

但是，这次创业几乎成了一场灾难。查梅尔斯回忆说：“当时我根本没有准备好，也不懂如何经营一个公司。我在公司运营上的开销太大了，每天都担心撑不下去。后来，我甚至没有勇气给客户打电话。不到几个月，我就用完了所有积蓄，还背上了1200美元的债务。”

但查梅尔斯没有就此止步，他决定重新开始。他把新公司设在一个租金便宜的小公寓里，只有一副桌椅和一部电话。他鼓励自己说：“失败不会是我唯一的运气！”

他将公司取名为“欧姆尼电脑制品公司”，与一本杂志和一种汽车的名字相近。因此，当他告诉人们，他是欧姆尼电脑制品公司的杰瑞·查梅尔斯时，人们常以为那是家大公司。

为了保险起见，他经营的是自己曾销售过的打印机色带。他坚持不超支、不冒险的原则，努力保持足够量的流动资金。当他敲定一桩生意时，供应商一般会给他40天的付款期限，而他只给客户30天的付款期限，于是他的资金流动性很好。另外，除非必要，他平时消费尽量使用信用卡和支票，每周只给自己200美元的薪水。这使他很快还清了贷款和债务。

查梅尔斯还帮助一些街头醉汉，或是康复中心出来的瘾君子，并在管理上摸索出了一套独特的办法。他对那些人进行严格的培训，并借钱给他们买房、买车。当然，查梅尔斯会对其进行心理素质测验，以保证其确是可塑之材。因此，其销售人员竞争力很强、留用率很高。

后来，欧姆尼公司不仅能销售，还能制造产品，他们能够制造喷墨打印机的墨盒和激光打印机的硒鼓，销售额达到上亿美元。

从流浪汉到大富翁，是个十分鲜活的例子。是对新生活的强烈渴望，是彻底告别失败的决心，使查梅尔斯在逆境中充满了动力。虽然失败过，将来也还可能失败，但他已经成功了。

要想获得成功，必须拥有积极的心态、必胜的信心，还要有永不放弃的精神。在每一个人的人生旅途中，在每一个人积极行动的过程中，一定会遇到许多问题和困难，只有永不放弃，不断自我鞭策、自我激励，才能战胜自己、战胜困难，最终达成自己的目标。

中国历史上的楚汉之争，刘邦几乎是每战必败，但是垓下一战，却击败了不可一世的项羽而建立了汉朝。如果几次失败过后，就不敢进取，不敢再与对手交战，成功又从何而来？

面对困难，不同的人有不同的态度，懦弱的人会哭泣，浮躁的人会抱怨，聪明的人会藐视，勇敢的人会去征服。我们应当戒骄戒躁，藐视困难，征服困难，永不放弃，书写属于我们自己的美好未来。

少说话，多做事

老子说，希言自然。意思是，少说话才是合乎自然规律的。如何与同事沟通并不断提高自己的身价，一直是职场人士关心的热点问题，同时也是刚进入一个企业的职场人士的难题。

一些刚刚进入企业的人，总想着迫不及待把自己的创新想法说出来，希望得到大家的认可，但大多情况下会被其他人以幼稚、想法有问题、不切合实际等理由否决。

其实，处在一个新环境中时一定要注意：不管有多大的抱负，此时是没有人认真听你说话的，你最需要做的就是埋头把工作做好。“多干活少说话”，这是给他们的忠告。

原本在一个大企业当技术主管的廖凯，被“猎头”挖到一家小型制造企业做制造总监。他的职务升了，薪金也涨了不少。但进入新单位不久，他就发现这家企业存在很多问题：企业战略不明确、管理较混乱、制度不健全、老板常变化思路等等。

有一次，他情急之下对老板发火道：“我来你这里是做事的，你这样天天随心所欲地变来变去，我怎么做工作呢？”他觉得这样的企业和老板不值得自己留下，准备跳槽。

可是廖凯却不知道，老板也正为有了他而犯愁呢！老板觉得，自己花血本“猎”来的总监怎么这么挑剔，对企业和自己横挑鼻子竖挑眼的，什么都看不惯。有一天，他竟还嘟囔着说：“这回简直是自己跳进火坑了，现在居然还有管理水平这么落后的企业……”试想，老板怎么能不恼火？想请他走人吧，又担心一大笔猎头费血本无归。有心把他留下吧，又担心他整天抱怨，不但抓不好生产，还怕会成为公司的不稳定因素。

猎头公司的人给廖凯开了个药方：闭紧抱怨的嘴，少说多做。老板喜欢有能力的人，喜欢有实际绩效的人。先打一些“小胜仗”，干出样子来，再选择合适的时机提出建设性的意见。他们给这位老板的建议同样是：忍耐一下，看看往后的情况如何。

老板忍耐了两个月，面对业绩报告喜笑颜开了，总监很不错，他把成本控制得非常好，每月节约上百万，产品质量也有了很大提高。“毫不夸张地说，企业的管理水平飞速进步了10年。”而这位制造总监也看到了新企业的发展潜力，看到了自己的施展空间，这对“欢喜冤家”终于对上眼了。

对抱怨的员工来说，他可能没有认识到，管理落后问题是很多小企业必须跨过的一道“槛”，而一个员工在这种时候不仅要做事，还要学会应对各种可能的突发事件，要共同创造做事的环境。

面对这种情况，除了默默忍耐外，还需要掌握一些规律，比如在不同环境中自己的心态和行为会有怎样的变化，如何把握；什么样的老板适宜用什么样的方式相处；不同企业的发展规律是怎样的。这样可以少一些失望和抱怨。

“少说话”，是因为说出的话很可能会伤害到某人，所以要少说话。“多做事”，勤奋努力，会给同事留下很好的印象，但要注意千万不要抢别人的事来做，这样会引起同事的反感。

多做一些对他人有利的事情，比如服务性质的，能加强跟别人情感的联系。想得到大家的认可，最好是在情感上，而不是在荣誉上，认识到这一点非常重要。把自己的精力放在能力的提高上，去赢取别人情感上的认可，这样才能长期与大家和平共处。

信誉是宝贵的财富

信不足焉，有不信焉。一个人若是不守信用，就会有人不信任他。俗话说：“德无信不行，人无信不立”。只有守信，才会有人信任你。一个人只有做到一诺千金，他的事业才会蒸蒸日上。也只有信守，一个人才能有“道”、有“德”，才会少有灾祸，而多有得益。

所谓“守信”，就是说到一定要做到。这听起来既简单又合理，但是绝大部分人就是做不到。如果一个人能够兑现他曾经许过的所有诺言，那么他一定能够鹤立鸡群。

胡雪岩常说：“做人无非是讲个信义。”做生意与做人，本质是一致的。一个真正成功的商人，往往也是一个重信义之人。胡雪岩正是仗义守信，才获得比一般人多的成功。

信用是一个人立身行事之本。一个人信守诺言，别人就会信赖他、依赖他，愿意和他共患难，帮他打天下。一个人全无信义可言，众人必然不齿其所为。所以，一个人要想成就大事，就要做到诚挚待人、光明坦荡、严守信义。只有这样，才能赢得别人的信赖和支持。

富兰克林有两句至理名言：“时间就是金钱”，“信誉也是金钱”。如今前一句为人熟知，后一句则少有人知。其实，在人们的交往和共处过程中，规定和秩序常常是靠守信来坚守的。守信是契约经济的必要条件，更是市场经济的内在要求，生产、交换、分配、消费，哪一个环节都离不开信用。

李嘉诚在谈及商道时曾说：“我一生之中，最重要的就是守信，我现在就算有再多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是守信的结果。”

守信是纯朴厚道之人的自然表现。假如你想要创立一项长久而富有效益的事业，就必须准备长期与人合作。你的产品，加上你是否守信，将决定着你能否在长期的经营中取得成功。如果你想要事业长盛不衰，就必须塑造诚实守信的良好形象。

孟子说：“人而无信，不知其可也。”是否讲信用，是衡量一个人的人格、品质的尺度。一个人的信用度，会影响到他的地位、形象和威望。对守信用的人，人们会格外推祟、依赖和亲近；而对不守信用的人，则轻蔑、贬斥和远离。可以说，守信是开启成功之门的钥匙！