第95章 什么是市场需求（1/1）

苏元桥完全懵了，品牌效应，这个词可能在后世的时候早已泛滥，可如今，却是一个无比新鲜的词汇。

叶天便解释道：“品牌效应其实很简单，首先第一步要做的，就是价格问题，别的化肥都卖五块，八块的时候，阳华化肥厂出产的化肥就卖二十块。”

“这么贵？”苏元桥吓了一跳，说道：“那有人会买吗？”

叶天笑了笑，说道：“定价搞好以后，接下来就是宣传，造势，各个方面的工作必须要做足，只要将势头完全造起来，那就不会有任何的问题。”

“这真的能行？”苏元桥还是一脸怀疑，他实在是无法想象，只不过换一种配方而已，一下子把价格提高那么多？谁买啊？

叶天笑着道：“苏叔叔，我之前就说过了，要解决问题，首先要对整个市场有更深入的研究，而所谓的市场，到底指的是什么呢？”

“市场其实就是消费者的心理，只要抓住了消费者的心理，就是了解了市场，就比如服装吧，百货公司原来还在的时候，为什么不同牌子的定价不一样，有的便宜，有的贵，可都还有市场呢？”

“同样是一套衣服，便宜的只能是衣服，而贵的就是品牌，很多消费者甚至都没有什么好，什么不好的概念，他们更多的判断还是从价格上面来判断的。”

“就好像香烟，这两年一些国外的烟不断流进来，价格还一种比一种贵，国家自产的卖得便宜，可消费者们眼里看的，嘴上谈论的，不都是那些卖得更贵的国外烟么？”

“这其实就是真正的市场需要，打造一个品牌，价格比别人更贵，反而更能满足群众的心理需求。”

“看，你家买五块的化肥，我买的是十块的，是不是可以显摆一下？导致的一种仿佛高人一等的心理优势，这就是市场需求。”

苏元桥深深吸了口气，说道：“这可真是听君一席话胜读十年书啊，光是市场需求，对消费者心理的捕捉研究，这堂课多少人穷其一生，恐怕都未必能够想明白。”

“按照你的意思，是打算以化肥厂为媒介，然后创造出一个品牌，一旦这个品牌打造成功，自然就有了稳定的销售，这样一来，化肥厂才能长久盈利。”

叶天微微一笑，说道：“这只是第一步罢了，第二步还是要继续改革关于大锅饭，铁饭碗的问题，这个事情不解决，再好的效益，也终究会被拖垮的。”

苏元桥点了点头，说道：“你有没有兴趣？注资化肥厂，将这个品牌打造起来？”

这也算是苏元桥的回报了，叶天给他出了一个这么好的点子，自然要给甜头，到时候，厂子改革，政府方面给予更多的相关政策，盈利肯定是十分可观的。

叶天闻言，摇了摇头，开口说道：“这个方面，我就不参与了，还是由政府出面组织比较好。”

“化肥厂不比百货公司，光是职工就几千人，再加上职工家属，怎么也得上万人，甚至两三万人了，真要去搞，绝对不是一个小工程。”

“更何况，咱们一起搞的这个阳华百货，就已经处于风口浪尖了，省里说不定什么时候就会下来个调查组，如果再在化肥厂搞同样的试点，问题就太大了，太多的下岗职工们闹起来，我这个港商，可不是政府干部，吃不消的。”

叶天很有自知之明，在如今这个年代来到内地，总免不了与政府挂钩，所以每一步都必须要小心翼翼的，不能操之过急，否则，就会成为众矢之的，不会有什么好的结果。

何况，他现在已经投资了好几个项目，继续扩展的话，对自己也没有太多的好处，毕竟现在手里人才太少了，他自己一个人分身乏术，总不能到时候又回港岛去找人吧？

那搞到最后，还不得把整个叶氏集团的人才都给搬空了啊？

而且对于叶天来说，搞实业赚钱，真的太慢了，还得操心各种各样的问题，重生来到这个时代，他已经看不上实业带来的收益了。

90年的海湾战争，国际原油市场，91年的苏国解体，能够从中获取极大的利润，还有后续几年国内证券公司上的股票，都代表着巨大的收益，虽然都是投机，可这样没有风险，却又能大获丰收的投机，绝对是极为令人痴迷的。

否则，现在的国库券，之后的海市上的炒楼花，都是能够有高收益的，只不过，叶天已经看不上了而已。

他的目光很长远，目的只有一个，那就是做更多有意义的事情，让老爷子彻底改变想法，全面进军内地，同时，将叶家全方位的打造成为一个红色企业。

所以，目前绝对不能被任何可能让他抽不开身的实业拖住脚步。

百货公司改革，建材市场的建立，饲料厂的不断发展，一步一个脚印，全部都是与政府息息相关的。

接下来，再成立扶助基金会，同时，也要与港岛的一些大鳄级财团建立联系，将慈善这一块也要做起来。

建学校，扶持贫困学生，都说教育是百年大计，这才是他应该做的正事。

苏元桥见叶天拒绝，也就没有再多说什么，他很清楚，叶天看似谦逊，却是一个极有主见的人，一旦决定了什么事情，通常很少会改变的。

“对了，苏寒这小子最近怎么样？没给你添什么麻烦吧？”苏元桥这时问道。

叶天笑了笑，说道：“苏叔叔你这是说的什么话？苏寒的能力还是很不错的，现在阳华，江口两头跑，我在江口建立的销售公司，也因为他的关系，不断扩展，已经非常不错了。”

有个领导干部的儿子发小在江口，苏寒无疑是最适合的人选。

“那就好，等他哪天回来有空，叫上他一起，到我家里去做客，一段时间不见，还挺想这混小子的。”苏元桥哈哈一笑，放心了下来。