第58章 王燕成保险代理人（1/1）

王燕劝了秀琴不止一次，让她再去医院看下，如果确诊，该咋治就咋治，反正现在保险能用，她的心里别提多着急了。

秀琴面对女儿的这番好意却表现得十分倔强，咬牙说：“我自己的情况我自己清楚，脖子那就是个结节，多说算个钙化，根本没必要开刀，再说了，我都这把年纪了，真开刀，能不能挺过来，都是两说。”停顿了下又说，“保险那东西你别全信，我总感觉有些悬乎。”

王燕对老妈的回答都无奈了，这个拒绝的理由半点没有说服力，明显就是故意拖，可这么拖延下去，让她这个当闺女的如何眼睁睁看着。

秀琴又说：“过几天我回老家看看，那里好几家医院我有熟人，那些人都不会坑我，肯定说实话。”

王燕见老妈实在说不通，只能发动张文和麦麦进行劝说。

给麦麦辅导完功课后，张文躺床上玩手机，王燕研究吃什么补品能够缓解老妈的症状，王燕突然抬头问道：“假如我妈得了大病，后期康复需要大把钱，你怎么办。”

张文头都没抬，“你怎么天天就不盼着人点好呢？”

“回答我的问题，别转移话题。”

张文快速瞥了她一眼，下一秒继续看手机上的视频，“那就花钱治呗，你没有就花我的。”

王燕道：“你一年才赚几个钱，早年攒的那些钱也都买房用了，如今真遇到点事，咱俩加起来，也没几个钱。”

张文翻了个身，背对王燕说：“那能咋办，我也没霍霍，就这实力。”

王燕嘲讽，“这辈子是不是一点出息没有，脑袋里除了传宗接代就没别的了，满脑子不是要二胎，就是继承你妈那些钱。”

“是又怎么了，人活一辈子不就这点事。”

“别转移话题！”

“那你的话题到底是什么啊！”

“我想你和我说，我妈不管花多少钱，你都能给包了，能办到吗？”

“别说那些臭氧层子，直接说你想干嘛。”

“那我就直说了，真要是得了那些康复费用高的病，只有两条路，一是找你妈借钱。”王燕说。

张文立刻拒绝，“这估计不行，我妈那些钱自己看病都舍不得花。”

王燕白了他一眼，“那没别的了，只能卖房子。”

张文倒吸一口凉气，“刚买就卖啊，那不得赔老了。”

王燕说：“那我咋办，眼睁睁看着？”

张文插科打诨，“那要不行把我卖了呢？”

王燕哪有心思欣赏他的幽默，自顾自的说：“我恨啊，早些年没了解保险，导致错过了我妈投保的黄金时间，这要是再给我一次重来的机会，人生那七张保单我一张都不给我妈落下，不，我得给她保十四张。”

张文道：“行，今后咱家都买保险，你让买什么，就买什么。”

“呦，前几天还说我杞人忧天呢，现在是不是认可我说的了。”王燕嘴硬的说。

张文无奈的说：“我这不顺着你说呢嘛，我根本就信不着保险那些，人生的意外多了去了，老话说得好，生死有命，富贵在天，这个世界哪天都出意外，每天都在死人，真凭那么一张轻飘飘的保单，就能免去那些风险，想什么美事呢，我有那些钱，买房买车，买吃买喝，这些我都看得到，保险能看到什么，能提前预知吉凶？别做梦了！”

“你可真是朽木不可雕也，气死我了，我今天非得教训教训你不可。”说完王燕就骑到张文身上，双手照着软肉使劲的掐。

接下来的几天，王燕偶然间收获了一个机会，一个可以做兼职卖保险的机会，别人眼中下九流卖保险的工作，她无比珍惜，甚至觉得十分光荣。

甚至她觉得自己这段时间的中年危机，都被这次的工作机会治愈了，因为接下来，她即将成为一个专业的保险经纪人，在她心里，这个职位，和医生、律师以及会计这些行业精英等价。

而且这行的好处不要太多，最重要的就是可以不用辞职，此外还有不菲的收入，再就是她可以利用自己所学所见，去帮助千千万万家有帮助的人。

王燕去保险公司登记的时候，和其他人闲聊，无意间得知王姐竟然老早就开始做保险兼职，这让王燕不得不感慨这人真是深藏不露。

王燕新加入的这家保险公司，本身实力非常强劲，所有股东全是央企，而且公司资产雄厚，足足几万亿。加入的时候，所带来的仪式感，也与人们口中的保险公司，大相径庭，先是经过四轮面试，然后是三天的封闭培训，最终才进行正式上岗。

但是，无论多么实力雄厚的保险公司，下面的保险代理人都必须面对一个问题，公司没有给你配备客户资源，你的销售渠道，只能通过自己身边的亲朋好友，这种模式，也是一直被人们诟病的“拉人头”。

尽管最终的销售模式让王燕有些失望，但早已坚定深入这行的她没有放弃，毅然开始了自己的销售保险之路。

首先，王燕排除了一切的亲人，原因无他，实在是张不开嘴，作为一个堂堂的在编高中教师，让她去和那些亲戚们说销售保险，这让好面子的她脸往哪放。

思来想去，王燕的首选目标放在了同事身上，首先，王燕的那些同事普遍都在中产及以上，购买保险的实力十分充分，其次，买保险的群体原本就应该是中产起步，因为那些普通人过了上顿没下顿，谁有额外的钱去保障未来，最后，也是最关键的一点，越有钱的人，钱越好挣。

但理想丰满对应的往往都是骨感的现实，同事购买保险的这块蛋糕，早早就被王老师给占领了，甚至有些条件好的，都买了六七份。

虽然王燕来迟了一步，但她并没有气馁，反而是从中收获了宝贵的学习经验，那就是保险类直销。也就是俗称的发展下线。

具体做法就是给第一个买的人返点，然后这人成功推荐新客户后再给提成，一层接一层，可以收获源源不断的人。

美中不足的是，王老师就是这么在同事中进行的大扫荡，如今留给她的，可以说颗粒无收。

王燕虽然可惜，可也没有灰心，毕竟刚刚涉猎，失败十分正常。

亲人排除，同事PASS，如今最合适的目标只有婆婆那一大家子人，秀琴得知了她的计划后，连忙劝道：“你可别去干那杀熟的事，再说了，老张家那一大家子，哪家都有个硬茬，真踢铁板上了，保不齐人家去学校举报你。”

王燕纠正说道：“谁杀熟了，我这是在帮助他们规划自己的财产，然后对未来进行充分保障。在国外单是家庭测算这一下，就需要花不少钱。别把销售保险想的那么低。”

周末，总也不见人影的王燕拎着两袋海鲜回到了婆家，如果张文见到，肯定一头雾水，因为上次媳妇买好东西回来，怕是得追溯到盘古开天。

还没进门，激情的声音就传了过来，“妈！爸！”那股子热情劲，就连当年王燕第一次登门都比不上。

张文今天去公司加班，得中午能回来，孙伟出去溜达，麦麦去了舞蹈班，家里只有国兰自己。

从屋里出来后，国兰看着王燕提的两兜子海鲜，心里颇受震撼，因为里面装的都不是什么一般货色，都是鲍鱼、海螺以及牛蛙那些她爱吃的。

见此场景，国兰并没有冲昏头脑，反倒是心里多了几丝堤防，毕竟无事不登三宝殿这话，传到今天可是充满了道理。

王燕道：“妈，这些天您辛苦了，又照顾公公，又忙活这一大家子，真是太累了，我买的这些海鲜您好好补补，里面还有甲鱼呢？”

见此场景，国兰顿感浑身直起鸡皮疙瘩，十分不适。正巧此时孙伟在外边溜达够了回来。

国兰忙说：“回来的正好，儿媳妇买了海鲜来看咱俩，你不是最爱吃这玩意吗，看看先吃哪个。”

孙伟面对这番孝敬，自是来者不拒，提出先吃甲鱼，所以中午家里的大菜就是清蒸甲鱼。

国兰喜欢喝汤，孙伟则喜欢吃甲鱼肉，但他最爱吃的还是裙边。国兰忍不住夸道：“这甲鱼真不错，又鲜又嫩，这要是住在海边，我得天天吃它。”

张文没有发表什么意见，就是闷头吃，不得不说，甲鱼这东西，不论口感还是什么，都对极了他的胃口。但他有一点好，每次伸出筷子，除了往自己碗里放，麦麦的碗也没落下。

王燕面对美食基本没怎么动，反倒是不住的夸，“妈这手艺真是好，甲鱼味道好极了。”

一番饱餐过后，已经到了下午两点，一家人齐聚客厅，品味普洱，王燕觉得时机成熟，开口先后喊了爸妈，声音十分动听。

张文深知媳妇肚子里扒拉的是什么算牌，抢先说道：“我爸妈身上好几份保险了，可别推销了。”

国兰一听保险就来精神，“别打岔，听人燕子说，这么没礼貌呢。”

王燕点了点头，一脸微笑的说：“都自家人，我也就不客气了，现在的我确实简直在买保险，但我今天不是向大家推荐产品的，而是给咱们家做一个金融咨询方案，你别打岔，我们现在开始。”

王燕清了清嗓子继续，“首先，爸现在退休了，妈不做买卖了，老两口的收入一是退休金，再就是银行利息，这些我没说错吧。”

国兰没有回答，只是点了点头。

王燕继续，“张文我问你个问题，接下来，你作为这个家里的顶梁柱，你最担心家里出现什么？”

孙伟和国兰听到这话不由心里一紧。

张文稍作思考后说：“意外和疾病。”

王燕点点头，“那你说什么算意外。”

张文说：“交通方面居多，自然因素，像地震这方面也排除。”

王燕摇了摇头，“错！我告诉你，出门绊一跤就算是意外。”

张文反驳，“这算什么意外，谁长这么大没卡倒过。”

“摔倒这事确实常见，可不代表它不是意外，而且最重要的是，也不代表保险公司不能赔钱。”

“摔一跤还能让保险公司赔钱？”张文不可思议的问。

“当然，只要买了意外险，这钱必须赔。”

张文没有再说，因为这话确实触到了他的知识盲点。

王燕接着说：“我还没说完，意外发生后，所产生的医疗费用，以及出院后的康复费用，这些可都不是小钱。”

张文继续沉默，王燕则乘胜追击，“还有别的担心没有？”

张文说没了。

随着不断的谈话，王燕的气场越来越足，仿佛张文此时是她班里的一个学生，只见她起身双手比划，“现在根据你的担心进行拆解，首先，意外或者大病会给家里带来巨大的医疗费用，友情提示一下，我们目前交的医保，基本上报不了什么大病的费用，那些贵的药也不怎么管。其次，就是这人之后所造成的失能损失。”

“失能损失，这是什么？”张文忍不住问。

“我举个例子，张三今年四十岁，年薪十万，突发脑出血，然后导致身体半残，今后无法工作，按照他六十岁退休，那么接下来的二十年无法工作，他家庭是不是损失了二百万的收入，这个损失，就叫失能损失。”

这个生动的例子，听的孙伟直楞，眼睛一眨不眨，国兰也在认真听讲，十分入神。哪怕是张文，听后也不禁点了点头。

王燕对众人的反应十分满意，继续说：“像爸妈这种六十多岁的老人，说实话，目前购买保险的价值已经非常低，因为医疗保险和重疾险，已经不会给他们保了，但没事，妈有先见之明，已经给买好了，至于寿险，价值也不大，因为最终的保额和咱们所花的保费，也接近持平，那么目前适合爸妈的险种是什么呢，就是养老险。这类保险的意义可以说就是给未来的自己开工资，我知道爸妈都有退休金，可目前咱们国家的退休金在不断亏空，预计2035年就会彻底清零，那么到那时候，没有收入的老人怎么办，光靠那些银行利息，可以这么说，买养老保险，前期把部分钱存在里面，后期的收益，至少是退休金的三到五倍，而且，这钱完全不用担心存在意外，一直可以进行传承。”