第59章 王燕的保险教育（1/1）

活到老学到老，这话一点也不假，国兰年近七十的老人依旧在努力学习，而今天的老师，就是她的儿媳王燕。

不同于国兰的求知若渴，孙伟和张文对王燕所传的知识有些不屑一顾，总感觉有些故弄玄虚。

可随着不断深入张文那颗原本坚定地心慢慢有些动摇了，从最初的反驳，渐渐变得沉默不语，而王燕则是一路高歌猛进，越来越慷慨激昂。

王燕又问张文，“你现在的工作五险一金都交对吧。”

“对。”

“还有补充医疗，对吧。”

“有。”说到这张文可算回来点底气，他虽然收入不是很高，但福利待遇这一块一直不差。

王燕也表现得十分自信，“好的，刚刚我说的医保问题有些笼统，可能给你们一种夸夸其谈的感觉，现在我仔细讲一下，公司给交的补充医疗，额外包含了一些报销内容，正常基本框架可以报销一部分，如果是高端的补医，报销额度高一些，低端的，报销额度低一些，也许够用，也许不够用。”

讲了半天王燕有些口渴，喝一口水说道：“对于医保，我们进行大胆假设，那就是不论看病住院花了多少钱，都可以报销回来，这个假设够大胆吧。”说完王燕忍不住笑了，“其实这已经不是大胆了，完全是异想天开，像爸妈这些经历多的人肯定知道我没有危言耸听。”

张文也忍不住点了点头。

王燕又问：“我们继续，你们单位，员工患病之后需要长期中断工作，接下来怎么安排，注意，我说的是长期，三年起步那种。”

张文想了想说道：“我们单位一般不裁员，生病假可以走病休，长期患病也可以休长假。”

王燕听后十分平静，继续问，“真不错，还有长假病休，那像得了心血管疾病的那些人，很多康复后都失去了工作能力，胳膊不能动，走道一瘸一拐，这些都很常见。”停顿一下，继续问，“像这种几乎永久失去劳动力的，又会怎么安排，工资一般怎么算？和患病前一样，还是只给开最基本的保障工资，对很多人来说是不是直接断崖式下降。”

一顿夺命连环问，张文听得冷汗直流，没办法，这些潜在发生的现实问题他根本就没考虑过。

王燕严肃地，“一直身处舒适圈的你，压根都没在意过这些吧，其实你该知足了，能办病休的单位，在国内单位里都算天花板了，大部分都是公务员、教师以及那些大国企。要不是你们企业被收购了，肯定没这待遇。”

国兰附和，“对，咱小区大部分人单位都不管。”

孙伟忍不住嘟囔，“有那么夸张嘛。”

王燕叹了口气说道：“一旦工作能力彻底丧失，然后单位也不管，或者就象征性发那么一点钱，这让原本好好的一个家该怎么过。”

一大家子人都被王燕的悲伤设定说得有些沮丧。

紧接着，王燕突然把拿起了包，从中拿出了一张单子，然后语速飞快的说道：“如果这时，突然天降一笔横财，不少于五十万，一百万两百万也有可能，收到这笔钱后，是不是完全可以解决家里的后顾之忧，不说一劳永逸，但短期内应该可以安稳度过。”

张文木然。

国兰说：“那是一定，要有二百万，省点花，未来十几二十年都不愁了。”

孙伟品了品，感觉生而为人可真不容易。

王燕趁热打铁，“你作为最能赚钱的，家里未来的顶梁柱，要是生了大病，然后残疾或者挂了，老婆孩怎么办，老妈老妈怎么办。”

张文有些不高兴，“你怎么就不盼点我好呢？”

王燕说：“关键你的地位不是在那摆着呢嘛，别打岔，回答问题，到时候，我怎么办，麦麦怎么办，爸妈怎么办，这一大家子谁来养，我工资不够怎么办，难不成还得靠改嫁去养这一大家子？”

张文面色惨然。

王燕站在他面前，指了指孙伟和国兰，“你看看爸妈这一身，他们这么多年一直精打细算，从来舍不得在自己身上花钱，你舍得让他们老了老了还得为生计发愁吗？再说我，咱俩在一起这么多年，你舍得看我肩上扛那么重的担子吗，万一我扛不住去寻死怎么办？最后，是不是也得好好考虑考虑麦麦，她那么小，难道辍学出去打工吗？”

张文被逼问的招架不住，满脑袋全是金星，晕乎乎的整个人差点摔倒在地上。

王燕干净利落的结束了演讲，“如果你不想今后家里遭遇这种要命的场景，就赶紧想想怎么来安排，我刚说的情况，重疾险可以完美解决，寿险也可以进行辅助，咱们可以进行多重保险组合然后规避风险造成的财务问题。”

国兰竖起大拇指，“说得好，一点毛病没有！”

张文擦了擦头上的冷汗，孙伟不知道说些什么，只能左顾右看。

王燕笑说：“妈，您可真是新时代女性，知道哪个战线能打胜仗。”

见家里最难搞的婆婆已经被自己征服，王燕马上装出一副惋惜的样子，瞥了眼张文说：“有的人呐，年轻的时候钱不少赚，可是呢，当时就知道把些钱干攒着，完全不知道拿它去规避风险，这种人的眼光啊，太浅。”

又转过头对国兰说：“妈，您这早些年就意识到了这些，然后给自己和爸买了好几份保险，真的，我太佩服您了，这份远见卓识，比我们这些书呆子厉害多了。”

结婚这些年，国兰一共也没听过几次儿媳夸自己，这么一来，她不禁有些飘飘然，“这话说得过了，哪有那么夸张，我这不也是早年自己总结的嘛。对了，你妈那保险咋样了。”

王燕点了点头，“放心，我妈那边的医疗险早就买完了，现在已经能用了，放心。”

听着老妈和媳妇两人讨论的热火朝天，张文觉得有些无语，关于王燕说的那些，他觉得有道理，可另一方面，她又觉得对方有些过度贩卖焦虑，在利用人们对未来的恐惧。

而且，买保险，张文还是那个想法，这东西看不见，摸不着，他怎么确定这东西买的好，而且，他的心态和老爸相似，更坚信生死有命，富贵在天那一套。人活一世本就该听天由命，过去的时代没有保险，不也慢慢这么发展过来了，从小学的教材里，无论古今中外，哪有强调保险好的。想到这儿，张文忍不住问，“买完了你拿什么证明给我看。”

王燕转头，“什么？”

“我说，买完了保险，你拿什么证明给我看这东西好。”张文一字一句的说道。

王燕听后忍不住气笑了，“艾玛，你这话说的我真不知道该怎么接，你想证明保险买的合适或者没买亏，可对于专业的保险代理人来说，最不想看到的就是客户出险，尤其你还是我的老公。”

张文反驳，“不行就是不行，说这些冠冕堂皇的话有什么用。”

王燕立刻说：“不是强词夺理，而是我觉得，保险这东西，不分年龄，每个人都需要，只不过每个人所需要的险种不同，而且家庭情况的不同，每人收入的区别，都导致了所需产品的差异化，而我让你买保险，就是为了规避风险，你想想，坐在这里的几个人，包括我妈，我姐，我妹她们，咱们都是一家人，我怎么可能为了销售几份保险去害你们，尤其是咱们，不夸张的说，这世界上除了你爸你妈，我是最希望你生活顺利，无忧无虑的那人。你我之间才是真正的一荣俱荣，一损俱损。我现在做的这些，就是担心有一天，咱们这一大家子，不管谁出现了损失，余下的那些人能够不被牵连，而且咱们家里还有孩子，不管怎样，我不希望麦麦未来肩上的担子太重。”

国兰拉住王燕的手，“孩子，还是你想得周到啊。这样，张文和麦麦的保险你给买，怎么合理怎么买，完了这些钱都算我身上，我统统给你们报了。”

最终，王燕给张文、自己以及麦麦一人买了五份保险，一波下来，足足开了十五张单子！

如此丰厚的战果并未让王燕感到自满，而是乘胜追击。

王燕在星巴克同一个脸有点圆，有些微胖的女生一起吃饭，两人年纪相仿，这是她的大学同学，高欢，两人的家庭情况相似，但对方没有从事教师，而是在政府上班。

两人在大学的时候在同一个寝室，当时王燕和高欢的关系一般，无论性格还是兴趣爱好，没一样合得来。

但如今，曾经那个被王燕看不起的高欢，却成了她的重点关怀对象，原因自不必说，当然是因为高欢充分满足购买保险的条件。

王燕说：“欢，一眨眼这么多年不见了，现在怎么样。”

高欢笑了笑，“还行，就那么回事，天天工作乏味，孩子闹人，没什么意思。”

王燕用真诚的语气，“挺好，听你这语气肯定孩子非常可爱，不过我是过来人，还是得提醒你两句，居安思危，多替家人考虑考虑。”

高欢家里条件还算殷实，两口子工作也都很稳定，唯一缺点就是，家里人的身体都不怎么好，包括孩子在内。于是她点了点头，说是。

王燕又问：“欢，你研究过医保吗？”

高欢轻轻摇头。

王燕继续，“正常上班缴纳的医保，又叫基本保障医疗保险，最需要关注的就是这个保险什么病管不了。”

听到这，高欢直接打起了精神，因为这个话题对她确实非常重要，只见她拿起手机，一副细心记录的样子，仿佛重回学生时代一样。

“首先，要分五类，分别是甲乙丙三等以及进口药和靶向药，一般来说，丙类药、进口药以及靶向药很多都不予报销。其次，除了恶性肿瘤，心脏病等，大多数疾病都需要进行康养，可康养产生的任何费用医院都不予报销。最后，一旦患病，从住院到康养完成，患者除了开销之外不会有什么收入，这对家庭来说是比很大的开销，说句很现实的话，一个家里，要是患病的是老人，其实还好，因为绝大多数老人早已丧失了创造财富的能力，可一旦家里的青壮遭受什么意外，那对很多家庭来说，往往都是灭顶之灾。”

高欢眨巴眼，“那咋办？”

王燕问：“欢，你说你现在家庭和睦，事业有成，孩子健康，面对你这个幸福的小家，你最怕的是什么？”

高欢想了想说：“最怕意外。”

王燕轻柔地，“是不是怕出现意外后，平静的家里突然遭受打击，未来的生活没有保障，然后上有老，下有小还不得不负重前行。”

“最怕的就是钱没了，生活还得继续。”高欢点了点头，“重病，事故这些遇上一个就得扒一层皮。”

“很好，有思考。”王燕及时切入，“如果担心的是这些，那可以将总风险进行拆分，一是出现事故后进行医疗产生的费用，二是劳动力卧床后产生的失能损失，三是患者康养所产生的费用，我说的没错吧。”

高欢边听边进行思考，听完忍不住点了点头，她觉得王燕说的对。

王燕继续步步为营，“欢，我们赚钱的时间其实就那么几年，大概是大学毕业开始一直到退休，这期间，我们要赚够当下花费的钱财，包括日常生活，买房买车、抚养孩子，赡养老人，如果条件允许的话，还需有有一笔应急的钱。但其实，这些还不够。”

高欢有些不自然的说：“还缺什么？”

“准确来说，单凭存款去应对潜在的危机，其实是一件非常不稳妥的事，比如这笔钱用作未来老人看病，可过程中我们或者孩子有了意外，总不能眼睁睁看着，于是这笔钱只能挪用，可之后再面对老人的病情时，那时大概率会束手无策。”

“那怎么办？”高欢忍不住问道。

“今天既然跟你说这些，自然不会只是危言耸听，听我和你慢慢道来。”王燕神秘一笑。