第60章 晓双上课（1/1）

“金融圈共有三大工具，分别是银行、证券以及保险。而这三者之中，应对未来危机的最好工具，就是保险。”王燕数如家珍般说道。

“保险？那东西不都是骗人的吗？”高欢说道。

“偏见，这都是人们以讹传讹的偏见，保险绝对是一个非常好东西，差的是那些销售保险的人。而且如今，这行业已经迎来了大换血。”

“可我没觉得如今存在什么区别啊。”

“在2019年之前，从事保险行业的人足足有九百万，如今只剩三百万不到，那些坑蒙拐骗，素质低下的人，大部分都退出了历史舞台。”

高欢摇了摇头，“不清楚，反正我一直听别人说保险都是骗人，千万别买。”

王燕摇了摇手指，“这些都是谣言，我告诉你，刚才我和你说的那些情况，最有效的处理办法，就是保险。”

“保险能怎么解决。”

“和你分享一个真实的案例，我身边的一对夫妻，名字我就不细说了，男主人在2021年的时候买了四份重疾险，结果在2022年的时候，不幸犯了心梗，结果四张保单分别赔付了三个二十万和一个十四万五，共计赔偿总金额达到了七十四万五，而他这两年交的保费还不到六万块钱。”

高欢惊呼，“我去，赔偿这么多！”

王燕笑道：“这还没完，虽然这几家保险公司赔了他这么多钱，但由于心梗不算重疾，所以今后男主人仍可以享受重疾险的理赔待遇，而且，还不需要缴纳保费，你说说，一上一下，这家人占了多大便宜。”

高欢点了点头，“确实，这波赢麻了。”

“事情发展到这，可以说皆大欢喜，但这家人运气还远远没有结束，今年，这个女主人又查出了甲状腺癌，她也有四张保单，其中两张是2018年买的，享受重症即赔的待遇，后面两张是2020年买的，赔付需要根据甲状腺癌的恶化程度细分，但赔付不意味着没有，只是没有满额赔付那么多，全部算下来的话，这波女主人也可以赔付五十几万。”

“这，这家人的运气也太好了吧。”

王燕摇了摇头，“切记，保险这东西，永远都不存在合适这一说，要知道，这两夫妻患的病可都不是假的，虽然都可以治愈，但也是实打实的得去鬼门关转一遭。”

高欢听后感触颇深，思索片刻后说道：“这么说保险确实是个好东西，可我不认识做这个的，你有什么靠谱的人推荐吗？”

听到这话，王燕心想可算上道了，也不枉自己这般大费周章。于是清了清嗓子说：“由于先前见到了太多的残酷，所以现在我开始涉猎这一行，如果你相信我的话，我可以帮你全权处理。”

高欢虽然不如王燕精明，但也不傻，心道王燕原来说了这么多原来是在这等自己呢，但她心里也没有太多的恶意，毕竟刚刚对方说的那些，也确实存在一定的道理，购买保险确实可以规避未来家里出现的风险。于是爽快的说道：“你我还能信不着嘛，说怎么买吧。”

王燕道：“欢，你现在三十多岁，所以我给你的建议是，可以配置一些储蓄险，既能保障后期还能做养老补充，而且有一点你可以放心，保险的理赔金额都不用上税，也不用于还债；其次，配置重疾险也是非常必要的，你有基本医保，所以只需要配置住院报销类，可以跟医保互补，医保没法报销的部分它来补充报销；另外，还可以配置一些意外伤害医疗报销和意外收入保障，万一发生意外，小费用可以报销，造成伤残可以赔付。你和你老公还包括孩子，都可以考虑一下。”

秀儿若有所思的点点头，王燕则是一脸太阳花般的微笑。

王燕所在的保险公司，会根据保险代理人的业绩，评价是否为超级之星，而王燕，仅仅入职一个月不到，却成为了当月的超级王者，堪称本届最有潜力学员。

入职一个月，提成十五万，王燕认为过不了多久，她这个兼职，就会把自己的全职挤掉，成为保险业的一大巨头。

看着卡里进账的十五万，王燕的底气别提多足了，有了这些钱，老妈那里还买完了保险，不管是前期垫付，还是后期康养，都足够了。

志得意满的同时，王燕也没忘和张文炫耀，“看到了没，本职工作没耽误，副业还赚了这么多，什么叫上进，什么叫励志，活生生的例子就摆在你眼前，没事多向我学习学习，别一天天总在那玩手机，脑袋里除了小富即安那点事，多想想别的，给麦麦树个好榜样。”

张文不屑，“行行，你最有出息，你最厉害，反正今后你别给我上你的保险课就行。”

王燕随即道：“先说好，保险产品更新迭代可快，到时候真有什么好产品，别说我没告诉你。”

张文道：“放心，真到那一天，谁买你的保险赚了好几个亿，我也绝对不眼红。”

王燕边吃鸭货，边口齿不清的说：“接下来，我还得重点开发开发家里的资源，大舅妈和二舅妈都是重点对象，除了她俩，陈瑶、张重，也都潜力巨大。”

张文说：“行啦，你可省点心吧，我大舅妈老早就带着老一辈买完保险了，她身上据我知道的，就得七八份保险，人家凭什么买你的，可别在那白日做梦了。”

王燕不同意，“你可真是烂泥扶不上墙，和你讲了那么多，根本就没听进去，谁说保险一种只能买一次了，有合适的，可以叠加的，就是可以多买，再说了，你别老觉得我这是在杀熟，我是帮助咱们老张家这一大家子，明明就是积德行善的大好事，怎么在你嘴里总变味呢？”

不论张文怎么和自己唱反调，没几天，王燕还是上门来到了晓双家的超市。

见王燕上门有些意外，连忙邀请进来，饮料和矿泉水各拿了一瓶。

王燕道：“上次见面到现在都过去好久了，我这一直也没上门看看，舅妈你别生我气奥。”跟着奉上自己刚买的营养品。

王燕和晓双一直关系一般，在她面前，王燕一直表现得张弛有度，没有半点造次，显得十分谦逊。

晓双深知无事不登三宝殿的道理，于是问王燕有什么事。

王燕问：“最近大禹怎么样，有没有恢复到从前那样？”

赵月说：“还好，过去太累了，现在他每天不想那么多，就陪着媳妇，挺好。”自家事自家知，儿子的具体情况，她不想多说。

王燕羡慕的说：“真好，这么多年了，心里积压的糟心事别提多少了，这么一说我还真是羡慕大禹。”

晓双道：“你就是操心事太多，要不那么多寒暑假，多出去散散心，早把那些烦心事冲散了。”

王燕看了看晓双，小心翼翼的说：“舅妈，大禹和陈瑶，两人现在关系还好吧。”

“挺好。”

“上次见面，我看陈瑶有时候对大禹有些不耐烦。”

“俩人挺好，你看的有些片面了。”晓双语气坚决。

“舅妈，你这操的心也够多了，大禹和大舅，都得惦记着。”语气一转说道：“天天这么操心，谁都受不了啊。”

“燕子，有什么话直说吧，咱都一家人。”晓双不想一直在这打哑谜了。

王燕连把自己的腹稿提速，“舅妈，如今家里这个情况，天天操心不是个头，咱得多考虑考虑。”

晓双还是没摸清王燕的意思，于是问什么意思。

王燕问：“你为家里目前的处境担忧吗？”

“不担忧。”

“大禹失忆，然后心智不成熟，基本丧失外出赚钱的能力，虽然咱家里不缺钱，可今后陈瑶什么样，咱谁都说不好。”

王燕尴尬一笑：“对不起舅妈，我这话说的有点直，其实像大禹这样条件的，特别像一块唐僧肉，不管谁和他在一起，家里这么多产业基本就到手了，万一将来的财政大权旁落他人，那可就危险了。”

“有什么危险。”

“万一将来你或者大舅生了一场大病，超市无法经营，然后还有巨额的医疗费和康养费，到时候怎么办。”

晓双说：“这些我有数。”

“未雨绸缪，防患于未然，万一生病了，不管家里有多少钱，都不够医院那个无底洞填的，现实中血淋淋的例子不计其数，就算家里有钱，也不一定撑得住。”王燕煞有介事的说道。

这话说得有些骇人听闻，但也不算存在一定的道理，晓双心里并不紧张，因为她对于这些早就有所考虑了。

王燕点题，“一旦生病，尤其还超过了六十岁，到时候家里的处境会十分艰难。”然后突然提高声调，“但是患病后，突然天降一笔现金，直接二百万打到账户，远了不说，可至少三五年之内，家里的开销问题不用担心了，这个结果，是不是非常好。”

都是千年的狐狸，一眼就能看破聊斋，晓双微笑的说：“燕子，是不是最近接兼职了，今天来找舅妈说这么多，是想劝我买保险吧。”

“对，我主要是为了家里人考虑。”王燕点头说道。

晓双随即说：“我这个岁数，医疗险和重疾险都买不了了，也就年金险可以考虑考虑。”

王燕立刻介绍，“年金险，我建议咱这边给陈瑶肚子里的宝宝也投一份，小孩买保险的性价比是最高的，从零岁开始买，每年交保费三万元，交满十年。”说到这儿，红艳拿出小本子，又从包里摸出一支笔，写写画画道，说到这儿，王燕拿出随身携带的小本，又从包里摸出一支笔，仔细的在上边写，“主要权益有，孩子六十岁开始可以每年领取工资，每年的金额是四万六千七百元，如果不幸在领取后的20年内身故，也能拿到剩余的年金，保障了基本收益。最重要的是保障权益是终身，只要人还在，年金就能一直领取下去，越长寿，领得越多，一定程度上满足晚年的养老需求。”

晓双点了点头后问：“你们年金险的IRR是多少？”

王燕一脸诧异的看向晓双，这么专业的词都知道，这是遇到行家了。

说完晓双拿出手机，调出软件，点了点说：“虽然说的收益很多，但整个算下来，你们这款产品的年化收益率只有3%到，相比之下，还不如把钱放到银行里存五年死期。”

王燕傻眼。

晓双又说，“九几年的时候IRR能达到百分之八，但那时我没买，后来统一调整到了4.125%，我在10年入手的时候正好赶上，当时我给我自己，还有老张以及大禹都买了一份，后来下调到3.5%，去年的730节点，又下调到了3%，而且按照如今的形势，保险公司的那些投资也都不怎么理想，真把钱放到了那里，根本不如在银行里踏实。”

这番专业的回击，让王燕有些眼冒金星，她有些干涩的说：“那要不要再听听其他的产品。”

晓双很有耐心，让王燕介绍，她深吸一口气，把余下几款产品进行耐心讲解。

听完后，晓双说，“你们的医疗险，也不太符合我的心意，我之前给大禹买的保险具有垫付功能，你们没有，然后保费豁免条件，你们产品也不够丰富，然后重疾险的理赔金额，相比其他家，你们给的钱有些少，燕子，不是舅妈挑，主要是我和你舅还有大禹这边已经把该买的保险都买齐了，再买的话我主要是给陈瑶和她肚子里的孩子买，如果福利保障都不过关的话，我不会考虑，这样，你多关注关注你们公司的新品，要是有合适的，舅妈绝对捧场。”

王燕傻眼了，鲁班面前玩斧头，关公面前耍大刀，说的就是她，没做成这单保险，不是她最沮丧的事，被人逮住知识盲点一顿教育，这才是令她最郁闷的。

关于IRR的进化史，王燕都没晓双清楚，原本她对这个舅妈很是轻视，觉得对方不过就是个小学都没念完的农村妇女，平日里婆婆吹的那些都是虚的。可今天，向来教书育人的王老师，彻底被人家好好上了一课。