第18章 捆绑销售（1/1）

将册子重新交了出去，周掌柜收敛心神，看着面前这位比自己儿子还小的少年，说道：“这里面关系着周某的身家性命，还请萧掌柜保管妥当。”

此刻，萧成不再是萧老弟了，而是换成了萧掌柜，也意味着萧成和周掌柜的地位平等，不存在谁高谁低，这也是一切商业谈判开始的基础。

萧成在周掌柜面前，将册子收到了贴身处，然后说道：“周掌柜放心，我萧成做事严谨，这东西定然收拾得妥妥当当，绝无外泄。”

“既然货品数量价格你可以清楚，那你又如何能保证在我这里不会出现偷盗，焚毁，遗漏，损坏，若当时候清点，我从中作梗，少了一些，恐怕在下也看不出吧！”周掌柜又提出一个质疑出来。

“在下的萧记物业，有运输货物的业务，只需要进行出货交割的时候，由在下的萧记进行清点运输便可。”萧成说道。

周掌柜也算一个明白人，立刻明白了萧成的意思。他可是货栈，一旦将出货的时候有任何纰漏，那坏的可是自己的名声，将来也就不用做生意了。

这一次，周掌柜无话可说了，萧成将一切都算到了。

“看来这单生意，我是非做不可了。”

周掌柜总算是看出了萧成的真正用意了，萧成借以保险契约书之名做饵，就是要承接下同源货栈的出货业务，钓出这个大鱼。

“周掌柜放心，在下虽然刚入行，规矩还是懂得。头单生意让利三成，在下萧记物业，承接这单生意，愿意让利五成，如何。”

萧成知道自己的行为有些不光彩，赶紧递上一个颗糖，让周掌柜甜一阵再说。

“后生可畏啊！”周掌柜没有再说什么。

于是，两人便开始了签订运输契约书，约定发货的时间，此单生意算是成了。

……

出了同源货栈的门，那周掌柜一路送萧成出了街口。沿路的商铺也颇为新奇，觉得那周掌柜也算是十八铺的老人了，从未如此礼待过一个人。

至于还对萧成脸上泼灰的小伙计，现在正被罚跪擦地，身份也由前堂接待变成了后堂打杂。理由很简单，怠待贵客，没有眼力也就没有资格做接待了。

到了萧记物业的门口，萧成将手中的一袋银子丢给了江大道，然后将契约书和其他文契放在桌子上，转身潇洒地坐在椅子上，对着一脸懵逼的江大道等人说道，

“银子收好，文件入档。”

“生意成了！”江大道大叫一声，吴胖子等众人立刻欢呼雀跃起来。

江大道等人看到这几天如此生意惨淡，一个客人都没有，都想着怎么努力拉生意，可惜都是热锅上的蚂蚁，干着急。

但是看到萧成出去一圈，居然就做成了生意，心情激动，无可名状。

“少当家，你是怎么做到的？”江大道惊喜地说道。

其实昨日，江大道背着萧成，前去一家货栈拉客。但是刚说了几句，就被伙计打出来了。

因此，他很不能理解，萧成到底有什么本事，能从别的车马行口中夺食。

“捆绑销售！”萧成说道，但是这个词太新了，江大道等人根本没有听到过。

看到众人疑惑，萧成换了一个说辞。

“此为三十六计的瞒天过海，我用此招，以保险契约为名，行拉客之实。”萧成解释道。

三十六计，早已成书。江大道几人还是听过的，自然也明白过来了。

“少当家，你也太厉害了，一出门就成做出生意。我今天早上还听到，其他车马行还赌我们这里什么是关张，你今天就带回生意，我明天倒想看看那些人的脸色。”

吴胖子一脸得意说道，脑袋里面想着其他车马行知道这件事情的嘴脸，到底是什么样子的。

“同源货栈，整整三车大货。少当家，你这单可不是寻常生意。”瘦猴跟过张凉几天，也学过一些字，粗略也能看懂文契上的内容。

“只不过，少当家。我们只有一个车把式，恐怕这单生意难做。”那江大道迅速冷静下来，想到一个关键点，对着萧成说道。

“是呀，邓伯这个老东西。光拿钱不干活，让他做点事情，总是说自己腰腿不好，要么就出工不出力。这三车货物，让我们几个人恐怕干不了。”石头说道。

这些天他确实在练习怎么成为车把式，但是入行容易懂行难，这几天可把他折腾苦了，但连空车都操纵不好，更别提带货了。

虽然接到订单，让江大道等人非常兴奋。但是无法处理订单，却他们瞬间从火炉掉进了冰窟，心里有些难以接受现实，脸上也没有刚才的兴奋，换上了一脸愁容。

其实，萧成从接到订单的时候就明白了其中的道理了。那周掌柜也是个有心计的人，他明明知道萧成立足未稳，手下就一个车把式，却开出了如此大单。

一者，考验萧成实力。二者，吓退萧成，不要接单。但是没有想到萧成居然接单了。

“你们别担心，有我呢？”萧成说道。

众人一脸疑惑地看着萧成，但想到萧成之前的一系列行为，总能给一种耳目一新的感觉，觉得自己的少东家真能想出办法来。

“少当家，你有什么好方法？”江大道问道。

“既然我们做不了，为什么不转包给别人呢？”萧成说道。

“少当家意思是要将这单生意转给别人，但是同行如敌国，若是让别人接手，到时候抢了客户，少当家不是断了客源？”吴胖子说道。

“是呀，少当家。你不能为了芝麻，丢了西瓜。虽然这三车大货，是个难题，但也不能假手他人。我们还有猫猫山几位当家，让他们出面，从村子里面找几个会赶车的，也不是一件难事。”

那江大道提出一个方案，但是萧成却摆手拒绝了。

“村中会赶车的人自然有的，但是车马行的车把式可不是寻常赶车的人就可以做的。

“不仅仅要会赶车，同时明白去往的商道道路情况如何行走，更重要与沿路的各方势力打好招呼，这些事情，都不是一朝一夕能做成的，所以我们必须要靠其他车马行。”

萧成说得这些，让江大道无可辩驳。

无论是江大道还是吴胖子等人，他们都没有想到一个小小的车马行，其中会有如此门道。在他们看来，只需要好好赶车就可以了，且没有想到，只是开业第一步就万般艰难。