第17章 同源货栈（1/1）

萧成进了大门，货栈内的小伙计赶忙迎上来，脸上堆满笑容的说道：“客官，打哪里来，不知道看上哪些？”

萧成说道：“在下新开萧记物业的掌柜，今天特来拜访你家的掌柜。”

这话一出，那小伙计脸上的笑容就没有了，神情冷淡下来，朝着后堂高声叫道：“掌柜的，外面有客！”

那小伙计抽动肩膀的长布条，在口中一抖，烟尘飘动，弄得萧成一脸地灰。之后，这小伙计也不理睬萧成，自顾自地开始擦拭货架上的样品了。

店铺后堂的帘子被人挑起来，走出一个中年男子，开口说道：“是哪家的客？”

“在下是新开的萧记物业的掌柜，早就听闻周掌柜大名，特地上门拜见。”萧成作揖说道。

“大名谈不上，来者便是客。上座，看茶。”

那周掌柜也算是混迹商城多年，对萧成此番恭维言论，自然不会感冒。但也以招待寻常商客的方式，接待起萧成来。

两人各自落座，小伙计也沏好茶上来。

那周掌柜举起茶碗，吹去上面的热气，但也不喝，只是张口说道：“萧老弟，看上去年纪不大，能做起车马行的买卖实属不易。”

“这多亏家里人帮忙。”萧成说道。

“我十四岁便从小伙计干起来，从后堂打杂到前堂接待，用了四年。再从前堂接待做到查柜理账，用了六年。后来能做到大掌柜，管理整家店铺，却用了整整十年。”

周掌柜放下茶碗，语重心长地说道：“萧老弟虽然小小年纪便成一铺掌柜，但商道无常，路途艰险，其中的曲折和苦楚，行者自知。萧老弟，你要走的路还很长。”

萧成听到这话，知道一个长辈对一个刚入行晚辈的劝谏。果然就像萧成之前了解地那样，这个周掌柜是个宽厚的人。

于是，萧成站起来对着周掌柜，行了一个大礼，恭敬地说道：“谢周大掌柜提点，小子一定铭记于心。”

这时，周掌柜招呼一个小伙计过来，吩咐从柜上支出一锭银两，放在了萧成面前说道：“萧老弟，你刚开业的时候。在下有事无法捧场，这红包还能收下。”

萧成看着红包，知道是市面上的规矩，新铺开业，同行捧场，都会送上红包或礼品，除了表示贺意也有日后相互关照的意思。

“这周掌柜果然面面俱到，似乎知道我的来意，想拿这个红包来堵我的嘴。”萧成想道。

但是萧成不能不收，因为不能坏了规矩。收了也就不好展开工作了，毕竟萧成的萧记物业，虽然顶着物业的名头，但做的是车马行的买卖。

十八铺的货栈，是各大车马行最大的客源，其中的各家货栈的活计归属哪家车马行，彼此之间早就形成了默契。

萧成这个刚入行的人，必然会受到其他车马行的打压，同时因为没有背景和人缘，恐怕也很难会有货栈放弃之前的合作伙伴，轻易与萧成合作。

因此，周掌柜如此做，就是说明了自己不会更换合作的车马行，同时也不愿得罪萧成，希望免开尊口，彼此为难。

看到萧成收了银子，周掌柜暗暗松了一口气。

他行商多年，求得便是一个稳。这些年来，虽然没有一夜暴富，倒也不像其他货栈，一时冲动导致货栈经营不善，落得清账关门的下场。

“周掌柜，我看你们的货栈近日进货颇多，不知道防火防盗做得如何？”萧成问道。

听这话，周掌柜有些迷糊了，不明白萧成的意思，只能随口回应道：“还好，伙计们干活踏实，道上的朋友也算能给我一些面子。”

萧成点点头，认同道：“确实如此，小心驶得万年船，我想周掌柜做事定然稳当。但天有不测风云，人有旦夕祸福，谁能免得了一个万一。”

“这话怎么讲？”萧成的话，让周掌柜是越发迷糊了，有些丈二和尚摸不着头脑。

“小子有一个方法，能让周掌柜免了这万一。”萧成说道。

“说说看，我且听听。”周掌柜笑道。

在他看来，不过是一个黄口小儿的说笑而已，博得一笑而已，不打算当真了。

“在下愿作保，保周掌柜货物一月为期，无盗无火无丢无坏，如何？”萧成说道。

“有趣有趣，你且说说，如何无盗无火无丢无坏？”周掌柜的笑声越发大了，显然萧成的发言，彻底逗乐了周掌柜。

“可立一个保书，注明所保货物的货品，数量，及其价值。在下为保人，周掌柜为被保人。再立事项，注明特定环境，事项及其行为。以一月为期，若出现偷盗，焚毁，遗漏，损坏，在下愿承担所有出现的损失，如何？”

萧成这些话，一个一个清晰明确得说给了周掌柜听。

听完这些，周展柜的笑意没有了，他开始正视面前的少年。

因为他从这个他认为乳臭未干的少年口中，听到了一个相当完整的商业企划，其中充满了诚意，这绝非一个黄口小儿能想到并做出的。

“那你又如何知道我的货物货品，数量，及其价值。这可是机密，不可外传，你不怕我作假吗？”周掌柜开始认真起来，提出了一个质疑。

只见萧成拿出了一个册子，周掌柜打开一看，惊得立刻站了起来。

“这是我店铺往来的货单，你是如何得来？”周掌柜一眼便认出来了，上面不仅仅写明了日期，往来的商品货物货品，数量，及其价格，就连经手人都写明白了。

这不禁让周掌柜害怕，怕自己店铺里面居然出了一个内奸，将店铺如此关键的信息泄露出去，如果让同行得到了，恐怕后果不堪设想。

这个时候，萧成又站了起来，一脸恭敬地对着周掌柜说道：“周掌柜，无需担心。这个册子，目前只有你我二人看过，绝无第三人。”

周掌柜小心地收好这个册子，但想到萧成能拿出来，就能再造一本，自己的行为多少有些可笑。

可见惊慌之下，周掌柜已经失去了方寸了，萧成意识到自己趁热打铁的时候到了。